一家最好。

　　“我们之前有关贵方谈过，且有这个方向上的兴趣，听说贵方已经在考虑A轮融资的事情，我们马上就赶过来了，那对这方面，贵方是个什么样的想法，能不能细聊一下……”

　　“不急，我先知道贵方对流媒体行业怎么看？”

　　掌握不了主动权，就掌握主动权的主动权，你不是看好流媒体吗，有多看好？

　　对方笑了笑，也是借着对互联网和其他产品的一些投资，聊了一下，聊着聊着，莱曼突然好奇他对上次电视台的操作，又问他连老剧的购买成本都大幅提高会对流媒体的发展有什么影响？

　　“其实没那么多问题，流媒体是一个新事物，新事物的存在势必有一个蜕变的过程，我倒是觉得原先奈飞购买内容的价格不够量化，以后反而会慢慢的两方达成一个共识，比如多少多少成本和收视率的剧多少钱一年，你是生产内容的，这一块你应该比我有信心才对，不管怎么样，那些小厂都希望流媒体成为固定的一块财源渠道来减轻他们制作的压力。”

　　“好了，都是你在考我。”埃伦听莱曼说这么多，也是好奇他对琥珀的竞争定位，“倒是奈飞经历了那一次打击，现在慢慢又缓过来了，用户量本身不算伤筋动骨，有这份基础在，股价回暖是肯定的，那你觉得琥珀能在它的压力之下达到一个期望的高度吗？”

　　“流媒体市场这么大，也一直在扩大，是容得下竞争的。这块业务我早先的看法是补充原有版权生产结构之外的赢利点，觉得都授权给奈飞不如自己做划算，现在的话，海内外的付费用户加起来也有580万了，也积累了相当的体量。”

　　莱曼递过去琥珀整理的上周的访问、活跃数据和用户观看时长的报表，“这些都是实打实的数据佐证。当然，做流媒体也有一段时间了，我相信你们也都知道它的问题不全在用户选择和对传统电视端的收视媒介抢夺上，而是怎么培养用户通过流媒体平台放映内容的习惯，奈飞虽然坐拥近2500万的用户，同时段的活跃也经常能维持在百万左右，但受限于内容的更换性、电视台一直以来的影响性，整个行业的跳动都很频繁，经常出现这个月续订琥珀，下个月又续订奈飞，等奈飞那边积攒的新内容看完了，说不定又会跑到其他平台，总之，内容是围绕内容转的，而不是围绕产品转，琥珀之所以能有现在的存量，你们都知道是萤火虫和漫威的独家内容帮了大忙，自然也能明白它的下一步发展是一定要把更多的标签群体移植到平台本身，比如喜欢看科幻的，喜欢看日漫的，喜欢看恐怖片的，又或者其他地域的观众群体。”

　　埃伦毫不惊讶，“这也是我们来这的原因，琥珀现在已经到了瓶颈期，而且我看你们好像很注重海外用户，是感觉在本土化上竞争不过奈飞还是说竞争的成本太高？”

　　“都是用户，不存在不争取。”莱曼既没肯定也没否定竞争成本这一说法，“流量大了，辐射面就大，何况我们也不全仰赖于用户付费的积极性和延续性，广告商务这一块，如今一个月也能带给我们几百万的收入，未来还有很大的成长空间。”

　　“但流媒体始终要把重心放在用户本身，不是吗，我想你们也不可能继续牺牲用户的观看环境，而在主页上铺满广告。”

　　“当然不是，维持现在的投放位置就行了。”

　　“哦，看来贵方是很有规划的。”埃伦微微一笑，“所以，我们之间应该没有多余的考察了，我对流媒体的未来比较看好，智能移动端的魅力大家都看在眼里，而贵方对我们应该也有所了解，红衫一向乐意帮助琥珀这样的平台扩展增值。”

　　“我能听听你们的报价方案吗？”

　　“3个月前我的一位同事报价6000万，估值5.4亿，现在我们出2亿，拿4％，估值48亿，贵方如果有什么服务上的需求，我们非常愿意帮忙，比如筛选投资方。”

　　“低了。”

　　“低了？”

　　埃伦-迪夫没想到莱曼连考虑都不考虑就直言不符。

　　“对，跟我们团队理想的估值额度差得比较远。”

　　“这个比较远指的是？”

　　“无论是金额还是股权价格都不合适。”

　　“那你们考虑的是？”

　　“对红衫，如果是2亿进来，只能拿1.53％，而且还得帮我们解决流量推广的问题，搞定微软、苹果或者亚马逊、脸书等集团任何一家的跟投，我相信你们有这份能力和信誉。”

　　“呵呵，贵方是在开玩笑吗？2亿只稀释1.53％，投前估值130亿？如果你们现在拥有百万订阅用户，还是本土，我倒是可以接受，至于协助其他资方的跟投，如果这笔交易成功，我倒是可以帮忙引荐介绍。”

　　埃伦脸有些黑，他本以为他够诚恳了，事先收集了那么多资料，给了一个还算不错的价格，结果现在听琥珀的条件，总感觉是他们太自信还是自己哪里没算对，不然这估值金额也差得太多了。

　　红衫介意的倒不是钱的问题，奈飞现在市值落到了一千亿附近，高峰时近1900亿，这说明这个领域确实被众多投资人看好（美国股市没有散户，最次都是募集运作），他们也愿意砸钱，但把他们当傻子也太过分了。

　　什么样的标准吸入什么样的额度才是他这一行最该干的事，何况投资有风险，他们哪怕觉得琥珀能在流媒体市场分到一块蛋糕，但也存在被其他同