苏达成眼睛亮了，搓着手追问：“那价格抬多高合适？太高了厂长那边会不会起疑？”

“跟东风厂的价码差一两块就行。”马经理夹了片牛肉放进嘴里，慢悠悠地说，“价格的事让永明替你开口。齿轮厂刚办起来，全靠银行贷款撑着，不过他们有独门的合金钢配方，别人仿不来。现在刚起步，困难不少，这个价他们除了还贷，也还少赔点。等贷款还得差不多了，再把价格调下来，没人会说啥。”

说话间，服务员端着热菜陆续进来，红烧带鱼泛着酱色的油光，炒肉片里的青椒还冒着热气，蘑菇青菜堆得像座小山，很快就摆满了半张桌子。最后端来的是一盆炖得酥烂的红烧肉，肥油浮在汤汁表面，香气混着包厢里的烟味，在空气里酿成黏稠的暖。马经理拿起筷子往苏达成碗里夹了块肉：

“先吃，菜都齐了。这事儿就这么定了，你好好配合仲昆，年后保你如愿。”

苏达成看着碗里油亮亮的肉，心里像揣了个暖炉，连连点头：

“马经理放心，我肯定把这事办得妥妥的！”

包厢里的灯光映着满桌菜肴，也映着几人各怀心思的脸，筷子碰撞的轻响里，一场交易正随着热气慢慢蒸腾、凝固。

2.33 价格谈判

一大早，苏达成就骑着那辆半旧的自行车赶到了拖拉机厂。销售科的防盗门还锁着，他掏出钥匙打开门。他放下手提包，拿出抹布和扫帚，开始细致地打扫办公室。销售科里里外外三间房，他先从外间下手，四张办公桌蒙着薄薄一层灰，他用浸了温水的抹布逐张擦拭，连桌角的缝隙都没放过。北面靠墙的文件柜擦得干干净净。

里间的科长室更显整洁，一张深棕色办公桌，配着双人简易沙发和玻璃茶几，他把沙发上的靠垫拍松，又给空着的暖水瓶灌满水。刚收拾停当，外间的门“吱呀”一声开了，赵永明走进来，他瞥了眼锃亮的桌面，冲苏达成笑了笑：

“你这手脚还是这么利索，我先去试验台做准备，你们谈好价格就过来。”说完抄起墙角的工具箱，大步流星地往试验台走去。

苏达成刚把暖瓶插上电，走廊里就传来熟悉的脚步声。销售科长兼副厂长推门进来，他把公文包往桌上一放，苏达成赶紧迎上去：“科长早，我给您沏茶。”一边说着，一边麻利地洗杯子、冲茶叶。

“科长，昨天下午您出去开会，齿轮厂送来了100个齿轮。”

苏达成把冒着热气的茶杯递过去，“是他们的副厂长杨仲昆亲自送来的，问咱们能出什么价。我跟他说，只要质量过硬，价格您肯定愿意商量，让他今天过来细谈。”

话音还没落，门口就出现个高瘦的身影。杨仲昆夹着黑色公文包进来。苏达成连忙起身介绍：

“杨厂长，这是我们销售科科长，也是咱们厂的副厂长。”又转向科长，“这是廷和齿轮厂的杨仲昆副厂长。”

杨仲昆伸出手，和科长握了握：

“久仰大名，我是仲昆。我们的齿轮试制了小半年，这100个是第一批成品，昨天下午送来的。要是没问题，5天后再送400个过来。今天特地赶早，想请您验收质量，顺便敲定个合适的价格。”

“齿轮放在哪里？”科长呷了口茶问。

“在实验台旁边的小仓库里。”杨仲昆答完，又补充道，“您看咱们是先做实验，还是先谈价格？”

“先看质量。”科长放下茶杯站起身，“苏达成，安排一下。”

“我昨天就跟赵永明说好了，今早准备实验。”苏达成接过话头，“您来之前他已经去试验台了，昨天就是他跟杨副厂长一起送的齿轮，他还去齿轮厂帮过忙，对这批货熟。”

三人往车间走时，远远就听见机器的嗡鸣声。试验台旁，赵永明正蹲在地上调试设备，见他们过来，直起身拍了拍手上的灰：

“参数都调好了，随时能开始。”

苏达成和杨仲昆合力抬来一个木箱，放在试验台旁。箱子沉甸甸的，杨仲昆解开上面的铁扣，掀开盖布，里面的齿轮码得整整齐齐，泛着青灰色的金属光泽。

“我们随意抽查两只可以吗？”赵永明问。

“当然可以。”杨仲昆笑着说，“每个齿轮都经过车间自检，质量都一样。”

赵永明从箱子里挑了只齿轮，放在试验台的夹具下固定好。他按下启动键，机器发出轻微的运转声，仪表盘上的指针缓缓跳动。

“荷载加到多大？”他扭头问科长。

“不是该从小荷载开始试吗？”科长有些疑惑。

“之前试了十几次样品，心里有数。”赵永明解释道，“直接加到150%荷载，没问题再加到180%。要是能扛住，质量比东风厂的还好。”

科长点点头：“行，就按你说的办。”

赵永明转动旋钮，荷载数值稳步攀升。齿轮在夹具中匀速转动，发出均匀的“沙沙”声。杨仲昆往前凑了凑，眼睛紧盯着齿轮的转动轨迹，手不自觉地攥紧了公文包的提手。苏达成站在一旁，手里还攥着刚才擦桌子的抹布，紧张得忘了放下。

机器的轰鸣声渐渐变大，荷载指针稳稳地停在150%的刻度上。赵永明俯身观察齿轮的咬合处，又看了眼温度表：“目前一切正常。”

科长朝杨仲昆抬了抬下巴，语气里带着赞许：“看着还行。”

杨仲昆松了口气，脸上露出笑意：“我们光热处理工艺就改了三次，就盼着能过您这关。”

赵永明深吸一口气，再次转动旋钮。荷载表的指针缓缓向180%攀升，机器的