共代销农产品1.2万斤，为村民增收2万多元。

村级服务站的便民服务也深受村民欢迎。以前村民交水电费要跑到10公里外的镇上，来回要半天时间，现在在服务站就能办理，还能代收快递。村里的留守儿童张小雅，父母在海市打工，每个月都会寄衣服和零食回来，以前快递只能寄到镇上的代收点，取一次要花5块钱手续费，现在服务站免费代收，张磊还会亲自送到家里。小雅的奶奶感动地说：“有了服务站，再也不用麻烦邻居帮忙取快递了，张磊比亲人还贴心。”

在张郢村试点成功的基础上，易购的“千县万村”计划迅速在全国推广。林渊制定了“三个月百县覆盖，半年千县落地”的目标，投入20亿元用于县级运营中心建设和村级服务站补贴。为了快速铺开网络，易购采取了“政企合作+本地化招聘”的模式：与地方政府合作，争取场地和政策支持；在每个县招聘运营经理，每个村招聘服务站负责人，优先选择返乡青年、大学生村官和致富带头人。

然而，推广过程中也遇到了不少阻力。在河南某县，当地的农资经销商联合起来抵制易购服务站，散布“易购农资是假货”“服务站骗钱”的谣言，还威胁村里的服务站负责人。“他们说如果我再帮易购卖农资，就砸了我的服务站。”当地的服务站负责人王强向林渊求助。林渊得知后，立刻派苏晴和法务部人员前往当地，一方面向市场监管部门举报经销商的不正当竞争行为，另一方面组织村民参观易购的农资直供基地，现场检测农资质量。

苏晴还联合当地政府举办了“农资诚信经营大会”，邀请易购的农资供应商和当地经销商同台pK，通过质量检测、价格对比和农户投票，易购的农资凭借“质优价廉”赢得了认可。市场监管部门对造谣的经销商进行了处罚，还为易购服务站颁发了“诚信经营示范单位”牌匾。风波过后，当地的服务站业务不仅没有受影响，反而更火了，一个月内就发展了300多户代购农户。

另一个挑战来自物流。农村地区人口分散，道路条件差，物流成本比城市高30%以上。亚马森之前也尝试过布局农村物流，但因为成本太高，坚持了半年就放弃了。“我们不能走亚马森的老路，要靠模式创新降低成本。”陈宇提出了“县域共配+农超对接”的物流方案，“在每个县建立物流共配中心，整合易购和其他快递公司的资源，统一分拣、统一配送；同时，与城市的连锁超市合作，将农村的农产品直接配送到超市，减少中间环节。”

为了提升物流效率，易购还与龙国邮政达成了深度合作，利用邮政的农村物流网络，将村级服务站与邮政的村邮站结合起来，实现“一点多能”。在安徽、山东等省份，易购的农产品从村级服务站收购后，通过邮政的冷链车直接运到城市的超市，当天收购的大蒜、青菜，第二天就能出现在海市、南京的超市货架上。物流成本降低后，农产品的利润空间更大了，村民的积极性也更高了。

针对农村用户的消费习惯，易购还对App进行了“下沉市场专属优化”。简化了操作界面，增加了“语音搜索”“方言识别”功能，支持“货到付款”“分期付款”等支付方式。考虑到农村地区网络信号不稳定，还推出了“离线下单”功能，村民可以在服务站用电脑下单，或者让服务站负责人帮忙下单，等网络恢复后自动同步。这些优化措施，让农村用户的网购体验大幅提升，易购在农村地区的App下载量每月增长50%。

在农产品上行方面，易购推出了“一村一品”计划，帮助每个村打造特色农产品品牌。在陕西苹果产区，易购帮助村民改进种植技术，引进先进的分拣设备，将苹果按照大小、甜度分级包装，推出“洛川苹果”高端品牌，售价从每斤3元提高到每斤8元；在云南普洱茶产区，易购与当地茶农合作，推出“古树普洱”定制服务，用户可以通过服务站预定茶树，全程参与采摘、加工过程，还能获得专属的茶叶礼盒。

“一村一品”计划不仅提升了农产品的附加值，还带动了乡村旅游发展。在浙江安吉的白茶产区，易购服务站组织城市用户开展“采茶体验游”，用户可以亲自采摘茶叶，参观茶叶加工过程，还能购买正宗的安吉白茶。当地的农家乐生意也火了起来，村民的收入比之前翻了一番。安吉县县长在考察时感慨道：“易购的村级服务站，不仅打通了农产品上行的通道，还盘活了乡村旅游资源，真是帮我们找到了乡村振兴的好路子。”

亚马森看到易购在下沉市场的进展后，也试图卷土重来。罗伯特宣布重启“农村电商计划”，在全国100个县建立“亚马森农村服务点”，承诺为村民提供“低价农资”和“免费培训”。但这次亚马森依然犯了“本土化不足”的毛病，服务点的负责人都是从城市派来的，不了解农村市场，而且农资都是从经销商手中拿货，价格比易购高10%以上，培训内容也都是理论知识，没有实际操作指导。

在河南某县，亚马森的服务点和易购的服务站隔街相望。亚马森的服务点开业时搞了“免费送鸡蛋”的活动，吸引了不少村民，但活动结束后，村民发现亚马森的农资价格高，服务也跟不上，很少有人再去。而易购的服务站每天都挤满了人，张磊式的本地化负责人不仅帮村民代购代销，还主动上