不起的酒，可我想了半天，还是想不明白。如果老百姓都买不起，只有富户能买得起，那我们的酒才能卖掉多少？这天底下，还是老百姓更多啊。”

　　返回林家宅子的路上，林宛清皱着眉头撅着嘴，忍不住开口问道。

　　“宛清，我问你，在你认知中的老百姓，或者说绝大多数的人，他们每日里的忙碌奔波，辛辛苦苦，是为了什么？”

　　江凡没有直接回答，而是反问了一句。

　　思想虽然很难转变，但道理要说明白却并不困难。

　　“这个……为了……活下去？”

　　林宛清不是很确定的说道。

　　“没错，绝大多数的人，他们每日里辛苦劳作，所为的，只是一日两餐能吃饱肚子。对于他们来说，仅仅只是活着，都已经无比的困难，又怎么可能再有余力，去思考别的东西。”

　　江凡打了个响指，继续说道：“比如不久前的你们，脑子里考虑的，全都是粮食的问题。那个时候你要经常进山打猎，就为了能够获取猎物，以便得到一些可以果腹的肉。那个时候你会考虑买酒的事情吗？”

　　“当然不会。”

　　林宛清很是干脆的说道。

　　“就是这个道理，对于绝大多数的老百姓来说，酒是奢侈品、享受品，而不是生活必需品。所以老百姓对于酒的购买力极低，更何况我们的酒，定价本来就高，老百姓更不可能考虑，因此他们，不是我们的目标买家。”

　　江凡伸手点了下林宛清的鼻尖，接着说道：“但那些富户却不同，他们有钱，就要通过钱去彰显自己身份的不同，只要我们能把酒做成身份的象征，就不用担心他们不买账，更何况酒本身，也确实无与伦比。精准的确定目标用户群，是成功的第一步。”

　　林宛清似懂非懂的点了点头。

　　江凡所说的这些话，有一些词汇她没听明白。

　　不过反正她也习惯从江凡的嘴里，时不时就会听到几个新词了，大致的意思多少能猜到一些。

　　开口道：“江凡哥哥，意思是不是说，我们的酒，不需要通过更大的量去赚钱，而应该在卖出的价格上去做文章？”

　　“没错，宛清还是很聪明的嘛，我们追求的是赚钱，况且作坊的产量必然有限，安全起见，酒又不可能交给外人去酿造。那么每个单位的酒所能带来的利润，就远比所谓的市场占有率重要的多了。”

　　江凡揉了揉林宛清的头发，笑着说道。

　　这其实有点像自己那个世界的苹果公司。

　　苹果手机在大陆的最新市场占有率，已经跌到了百分之二十以内，在所有的手机厂商中，跌到了第三的位置。

　　可苹果手机所形成的利润规模，却占据了智能手机整体利润的九成！

　　也就是说，其余占据着八成以上市场份额的手机厂商，一共只能分享到百分之十左右的利润！

　　这是比二八定律更加夸张的差距！

　　“江凡哥哥，真正聪明的是你，也不知道你为什么会懂这么多东西，好像就没什么事情是你所不了解的。你说自己除了读书，什么都会。可事实上，你做的诗词，让那些老夫子都自愧不如。江凡哥哥，你真的好厉害……”

　　林宛清一脸崇拜的说道。

　　“你这是在夸我吗？继续，不要停，我撑得住！”

　　江凡认真说道。

　　林宛清崇拜的表情顿时僵住，翻了个白眼说道：“脸皮的厚度也很厉害。”

　　江凡哈哈大笑，忍不住捏了捏林宛清吹弹可破的小脸蛋。

　　一行三人回到林家宅子的时候，正是中午开饭的时间。

　　严格意义上来讲，林宛如的手艺其实不错，但是受限于这个世界的烹调技术以及用料的方式，做出来的东西无论怎么品尝都算不上好吃。

　　江凡勉强吃了个半饱后，决定还是留着肚子回去吃晚饭比较靠谱。

　　或者……也可以从自己的世界带上那些调味品，来异界给宛如和宛清亮亮手艺？

　　正想着这些事情，一名林家族人忽然小跑着来到了空地，朗声道：“大小姐、二小姐、少爷，外面有人想要入府求见，他说自己是河阳城的城守。”

　　城守？顾言之？

　　江凡扬了下眉，立时猜到了顾言之为什么会忽然登门求见。

　　周廷玉的那个账本，他大致浏览过一遍，里面记载了一些和顾浩然有关的金钱往来。

　　所以顾言之此来，只能是由于这个原因。

　　若是为了周廷玉的话，之前在公堂上对周廷玉的突然袭击，顾言之就应该直接插手才对。

　　“既然是城守大人，那就赶紧迎进来啊，怎么能让人家等在外面呢？这要是传出去，再让人说我这个城尉借着武王府的威风，欺压上官，可就不好听了。”

　　江凡笑呵呵的说道。

　　那名林家族人赶忙答应了一声，退出了空地。

　　少顷，不过是几分钟的时间而已，顾言之便在一名随从的陪同下，跟在那名林家族人的身后，来到了空地上。

第215章利益交换

　　“原来江城尉在吃饭啊，本官倒是来的莽撞了。”

　　顾言之扫了一眼空地上的人，没发现有什么异常之处，目光便焦距到了江凡的身上，笑着开口说道。

　　相比于顾言之的轻松，跟着顾言之同来的那名随从却显得颇为紧张。

　　目光在林宛如和林宛清之间来回移动，最终还是落到了铁牛的身上。

　　至于不远处大槐树下躺着的洪七公，则是直接被随从忽略了。

　　“城守大人这话岂不是等于在骂下官？来得早不如来得