具体的磋商，就马匹换铁器、皮毛换蜀锦的比率，首批货物的种类、数量、交付时间与地点，以及关防文书的细节等，进行了一轮又一轮的讨价还价。

厅中气氛时而紧绷，时而缓和，算盘声低响，笔墨在帛书上勾画修改。

贾良始终保持着商人的精明与沉着，对燕国急需的物资牢牢把握着定价主动权，又在一些非核心项目上适当让步，展现合作姿态。

乐氏兄弟则一方面竭力压价，另一方面也深知打通这条商路对燕国，尤其是对乐氏家族在燕国内部巩固地位、积累财富的重要性，因此谈判虽艰难，却始终没有破裂。

直至夜幕低垂，烛火摇曳，双方才终于就首批贸易的框架达成了初步共识，拟定了一份简略的契约草案，约定细节后续由双方专人进一步敲定。

送贾良离开府邸时，乐磐亲自送至阶前，拱手道：“贾先生，今日一会，获益良多。望此商路能如先生所酿之‘长伯酒’，初时不易，而后劲绵长，醇厚共赢。”

贾良回礼，意有所指地答道：“乐家主放心。醇厚之基，在于粮谷坚实，工艺精纯，更在于藏窖之安稳。商道亦然，根基稳，则路自长。贾某静候佳音。”

马车缓缓驶入渐深的夜色。乐羿站在乐磐身侧，望着远去的车影，低声道：“此人滴水不漏，谈判更是老辣。三成溢价……哼，汉国这是吃准了我们急需他们的货物。”

乐磐目光深远，缓缓道：“他有恃无恐，是因为他手中的货，我们确实需要。而他所言的风险，也非虚言。关键在于，这条商路能否真正为我们所用，而不仅仅是为汉国输送利益。吩咐下去，首批交易务必盯紧，同时……仔细查查这个贾良的底细，还有他带来的那些人。汉国派他来，绝不只是为了卖几匹蜀锦、几件瓷器。”

夜风拂过，带着北地特有的寒意。