重新开口，仿佛刚才那口茶给了他思考和开口的力气。

他的手指在另一只手的膝盖上，有节奏地敲了敲，像在打拍子，又像在斟酌词句“倒也不是完全没有”。

徐小言的眼睛一眨不眨地盯着大爷的嘴唇，屏住了呼吸，生怕漏掉一个字。

“你这批条”大爷用下巴点了点徐小言手里的纸“白纸黑字，盖着大红章，点位是定死的，改是改不了，天王老子来了也改不了”。

他先断了徐小言任何不切实际的幻想，但紧接着，话锋随之一转：

“不过呢，车跟车，那是不一样的，就算停在同一个点位，不同的车停在那儿，‘看起来’的档次，那差别可就大了”。

他抬了抬下巴，示意身后那扇巨大的、紧闭的卷帘门里面：

“咱这仓库里头，同一批批下来的、同一型号的所谓‘便民服务车’，看着外面一个样，但里头……嘿”。

他发出一声意味不明的轻笑“样式细节、新旧程度、电瓶容量、电机运转起来顺不顺畅、噪音大不大……

甚至，车上有没有配套的折叠桌板、简易的储物格锁好不好使……这些，都有差别！”

他掰着手指头，如数家珍：

“有的车，里外都收拾得利利索索，漆水锃亮，电瓶是足容量的新货，跑起来轻快没杂音，附带的棚子、桌板齐全又结实。

停在点位那儿，不用吆喝，客人老远看着就觉得干净、放心，愿意过来，有的车嘛……”他撇撇嘴，露出一丝不屑：

“那就是仓库角落里清出来的‘库存’，凑合能跑、能动，别半路趴窝就谢天谢地了，至于其他的，就别指望了。

你说，要是两辆这样的车，一好一赖，停在同一个‘一般’的点位上。

路过的客人，眼睛不瞎，会先奔哪辆去？这生意开头的好坏，可就不完全看点位了”。

徐小言的眼睛随着大爷的叙述，越来越亮。

她立刻全明白了！点位改不了，这是铁律，但可以争取一辆“好车”！

一辆看起来更体面、更可靠、设备更齐全的车。

它不仅能吸引更多的初始客源，还能减少后续经营中的麻烦和成本，这就是女办事员暗示的、存在于发放环节的“门道”！

而眼前这位大爷，就是掌管这“门道”钥匙的人之一！

“阿伯，您指点的是！太感谢您了！”她连忙用力点头，语气里充满了恍然大悟后的感激：

“您真是行家，一眼就看到关键了！那……您看，像我这种情况，批条已经定了这‘一般’的点位。

我该怎么才能……有机会领到一辆您说的那种‘看着精神’点、‘利利索索’的好车呢？”她问得小心翼翼。

大爷没有直接回答她这个“怎么才能”的问题，反而身体微微前倾，目光再次落到她的背包上：

“你包里，除了刚才那两支‘敲门砖’，还带了啥‘好货’？”

他的目光似有若无地掠过徐小言背包主隔层那鼓起的形状，意有所指。

“这‘弥补’点位不足的‘办法’，也得看‘料’下菜碟不是？”

徐小言心领神会，她动作麻利地弯下腰，然后利落地拉开了主隔层的金属拉链。

她将拉链拉开到足够伸手进去摸索的程度，摸到那瓶系着红色绸带、包装完好的高档白酒。