饼子的人力要积分付。

哪个“好心人”既然愿意付出这个成本，必然是在期待某种更高的回报。

更高的回报是什么？

积分？权力？还是别的什么？

徐小言深吸一口气，不是为了冷静，而是为了调整自己接下来要说的话。

她不能直接说“你们都被骗了”，那会让大妈本能地防御。

她要说的是“您可能被骗了”，但要把主语换成“这种套路”，把对象从“您”身上移开，让大妈不至于觉得被指责。

“姐姐”她尽量放柔声音“这个……听起来有点像以前那种保健品推销的套路。

就是先给点小恩小惠，把人吸引过去，然后慢慢洗脑，最后让你掏钱买他们的东西，您可别被骗了啊”。

她以为大妈会愣一下，会皱皱眉，会露出思考的表情，哪怕只是短暂的思考，至少说明她的话起了作用。

但大妈只是满不在乎地挥了挥手，笑得更大声了。

“哎呀小姑娘，你想多了！积分在我自己的账号里，我不付的话，他们还能抢吗？那些饼子，我可是一分钱没花就领到的！”

她拍了拍自己的手机，仿佛那是她智慧的证明。

“安心啦，我多么精明的一个人啊！什么骗局没见过？他们想骗我的积分，门儿都没有！

我就是去听听课，领领饼子，听完就走，他们能拿我怎么样？”

“听完就走”这四个字，大妈说得特别理直气壮。

她显然觉得自己掌握了主动权，觉得自己是那个在占便宜的人，而不是被占便宜的人。

她不知道的是，所有被骗的人，最初都是这么想的。

那些设计骗局的人，比任何人都了解这种心理。

他们知道，当你觉得自己足够精明的时候，恰恰是你最容易放松警惕的时候。

大妈说着，看了看手腕上那块半旧的手表，刚才还是炫耀和得意，瞬间切换成了焦虑和急切。

“哎呦，快九点了！我得赶紧去占个好位置，晚了就只能坐后面了！”

她冲徐小言摆了摆手，走了两步，她又回过头，冲徐小言挤了挤眼睛。

“小姑娘你要是有空也去听听，白拿的饼子，不拿白不拿！

17区那边，靠近天鹅公园那块儿，到了就能看见，人最多的地方就是！”

说完，她转身快步走了，消失在人群中。

徐小言站在原地，目送她远去，一句话也说不出来。

她张了张嘴，想说什么“可是”、“万一”、“要是”……但那些话都堵在喉咙里，一个字也吐不出来。

她能说什么？

说“那些骗子比你见过的所有骗局都高明”？

大妈没见过的骗局太多了，她生活在一个信息闭塞的环境里，每天接触到的就是周围的邻居和兑换点的公告。

她的“精明”是基于有限经验的精明，而那些设计骗局的人，掌握的是成千上万个类似案例的总结，是心理学和行为学的应用。

她怎么可能赢？

说“你以为你能控制自己，但那些话术就是专门针对你这种想法设计的”？

那些讲课的人，知道什么时候该讲故事让你感动，什么时候该讲道理让你信服，什么时候该制造焦虑让你行动。

你以为你在听，其实你在被引导。

你以为你在思考，其实你在被说服。

说“等你发现自己被洗脑的时候，可能已经晚了”？