大客户。

　　对于陆泽的底价，他考虑再三，最后还是答应下来。

　　“行，就当是薄利多销，按你说的价格，我们做了。”吴克清在赌，赌陆泽所说的订单，都是真实存在的。

　　这种事情，只能搏一把，签合同都没用。如果是假的，你难道还能跨越天南海北，去打官司不成？

　　可万一要是真的，那陆泽就是一个长期稳定的大客户了。这是多少印刷厂老板，一辈子都可遇不可求的事情。

　　吴克清就这样，一步步落入了陆泽设定好的套路陷阱里面。不是他不够精明，也并非他看不出陆泽在用套路，但他就是想赌这一把。

　　因为赌输了，也亏不了什么。一旦赌赢了，钱可就不少赚了。

　　这其实是陆泽故意引导的结果，整个谈判过程，他都全程掌控着节奏。商业谈判或生意讨价还价，最忌讳的就是顺着对方的思路走。

　　别看见人家说点什么，就想着去正面回应、反驳、争论，这样大错特错。

　　完全没必要那么做，丝毫都别去回应对方，只要自顾自地说自己的话，见步行步引导、把握谈判节奏就行。

　　如果对方不上套，就再把话语重复一遍，千万别掉进和对方的争辩纠缠之中。这样的谈判方法，总比你正面去争论，去反驳，去回应，来得有效可行。

　　“吴厂长，不过我有话说在前。

　　我这批货，是做出口贸易的。所以，你得帮我先生产出一批样品出来。我好空运给客户确认质量，然后人家才会下订单。

　　等订单生产完成，还要通过海运发货过去。客户收到货后，才会支付尾款。因此，外商那边有个结算账期。所以咱们之间，也要有个结算账期。

　　不过你也别担心，生产之前，我会支付20％的定金给你。

　　等到外商客户确认收货后，把钱打过来了，我马上就可以跟你结算。”陆泽仔细地做着说明。

　　吴克清一听，顿时着急起来：“账期？要多久？”

　　“一个月左右，最多不超过两个月。”陆泽肯定地回道。

　　这下，吴厂长焦虑得更狠了。陆泽最后的补充，瞬间给他浇了一盆冷水。这样操作，对他们厂来说，风险实在太大。

　　万一陆泽是个老赖，那绝对会影响工厂的运营现金流不可。

　　“20％的定金，比例太低了。至少要百分之50％的定金”吴厂长为了保险，提出了自己的要求。

　　陆泽还是没有正面回答他，而是继续说道：“吴厂长，20％的定金是我能争取的极限。

　　不过你别担心，十万本的订单量，也不是一次性投产，应该会分三四次进行。这样，你的风险就可控了。

　　其它的我也不多说，如果没问题的话，我们随时可以签合同。”所有的诱饵已经抛出，对方接不接就看他自己了。

　　陆泽也是没办法，全身上下就一万多块钱，还能指望他能有什么大动作不成？

　　他只有采取这种四两拨千斤的方法，去解锁手帐生意。

　　先拿这一万多块钱，忽悠一批样品出来。接着拿样品，去各地铺货进行预售。等预售收到钱了，再来支付定金投产。

　　收到预售款再投产，陆泽完全可以百分之百付款的。但他可不会那么傻，哪个生意不压点账期。他压个一两个月，已经很良心了。

　　多少行业，账期动不动就压个半年一年的。甚至，很多老赖频出的行业，拖着好几年不支付，都时有发生。

　　陆泽压账期，也是为了给自己多留点流动资金。等铺全国市场的时候，有资金支持，就会快上许多。

　　面对纠结的吴克清，陆泽不再多做劝说，把选择权全交给对方。

　　这时候讲得越多，就越显得自己像个骗子。什么都不再多说，反倒会让对方感觉自己似乎游刃有余。

　　你不着急，着急的就是他了。

　　一旁的赵勇强和刘川，看着陆泽一本正经胡说八道的样子，又是好笑，又是吃惊。神特么出口贸易，狗屁的外商订单，全都陆泽忽悠出来的。

　　不过，陆泽这一手四两拨千斤的功夫，算是彻底刷新了刘川和赵勇强的认知。