”

郑则摇头。

“这样的路，是村民挖两锄头修成吗？”

郑则再次摇头。

这回不用周爹帮手，他自己往杯子里倒了茶，咕噜咕噜一口气喝掉，他已经被问得满身大汗。

樵歌沟的路他尚且可以召集人手自己动手修，圪节的路官府怕是都不敢接手。

“若你坚持要修，之后每次天上落雨、就算是半夜你也得睁着眼睛祈祷，祈祷天明后这路万无一失，若有差池，你一家赔上阿爹一家都抵不了一个村子的人。”

周爹语重心长地说：“明雷易见、暗礁难防，照阿爹来看，能用钱解决的问题都不是问题，樵歌沟更好破口。”

郑则只与樵歌沟一个村子提出修路想法且进入深度协商阶段，若是他另外两个村子也去商议就会发现人在哪里是一样的，有人的地方就有利益，有人的地方就有争执。

“阿爹敢说，你若在临泉村和圪节村提出修路想法，遇到的问题不会比樵歌沟少。”

郑则听了站起来走动，来回两圈后说：“就算要赔地里玉米和树木，最多也就赔一年，他们要的也太多了。”

樵歌沟的两户村民协商换地后对所换的田地不满，向郑则索要赔偿，这行为看起来是贪心无度，周爹却有不同看法：“是人就会贪，说自己不贪的，是还没贪到自己的想要的东西。”

“占用农户土地就是要他们的命，一个人的命受到威胁，你还想让他们怎么讲道理？”

“小则啊，你不是夫子，你站在樵歌沟土地上时也不是农户，你不必要花时间试图让村民理解你的做法，他们看不到修路的好，难不成你也看不到吗？”

村民无知愚昧，但也不乏深知修路能改变村子命运的人，周爹让郑则不要被部分村民影响，更不要因此改变所做的决定，在他看来无需浪费时间在这种争执上，这些人光靠说，说不通，得让他们看到实实在在的好他们才信服。

郑则身处矛盾中被情绪影响，分不清事情的轻重缓急。

周爹抬头看他，说道：“什么是抢占先机：想方设法签订契约，立马动工修路，事已成定局，这才是最重要的。路修好后给村民带来便利他们才会认可你，你千万不要弄反了。”

郑则回到最初的问题：“难道真的要赔五年的占地钱吗？如此贪心反复，将来毁约岂不也是一朝一夕。”

周爹喊郑则走到他身边来，郑则不明所以但乖乖听话。等人走到身侧，周爹喊他弯腰，郑则也听话地弯了。可就在周爹咬牙切齿要打他脑袋时却反应极快地闪到一旁，还带倒了他自己坐的凳子，速度快得郑则自己都意外。

周娘亲在门廊听到动静，以为是周爹气得对孩子动手了，她赶紧伸头朝里头喊道：“阿年？你，你可别打孩子啊......”

“没有的事！”......想打也打不着。

“这不是会躲吗，”周爹拍了个空把自己气笑了，悬在空中的手又作势挥了挥，他压低声音道：“我打你会躲，人家喊你赔钱你就老实赔吗？”

郑则满脸尴尬地站在一旁。

周爹呼了口气，告诉他，这钱可以一分不赔、也可以只赔一年，看郑则的决定。

他已经得知两个孩子那日收货回来后就再也没去樵歌沟，他反倒笑了：“你且耐心再等几日，你不急，该别人急了。”

“你担心五年内村民阳奉阴违偷偷卖笋干，签之前可以修改契约内容，改为，规定村民每一年卖给你的笋干不低于某个数即可。”

虽然郑则现在知道给樵歌沟修路的是最好的选择，但他仍旧不免担忧。

他重新坐下来，把周舟问的问题再问一次：“阿爹，为什么一定要修路？”

在还没有得到收益之前先投入大量银钱，真的值得吗？一条路的钱投进去只收五年的笋干，值得吗。

这便来到周爹最想教郑则想明白的，站在商人角度思考问题。

周爹再次给两人倒茶水，“与其说修路为了赚钱，不如说是为你自己博一个机会。是短线生意和长线生意的区别。”

短线的快钱生意，好做，到了时节赶牛车千辛万苦进山拉货，后面可能会和其他商贩争抢，反正抢得多少是多少吧，抢得一趟赚一趟的钱。最后面临的问题可能是收笋干的商贩越来越多，越来越难赚到钱。

若是要做长线生意，就必须得修路，舍不得投钱自然也赚不到钱。

修路的最初目的是为了挣钱，但郑则最后得到大可能远远不止五年笋干倒卖的钱，他自己没想清楚，周爹却看得明白。

投钱帮助一个村子修路，不像投钱给人开铺子，开铺子盈利亏损来回都是几个人的事，但修路不一样。

修路是集体获利的事情，只要有一个人记得住郑则的好，这个人就能让更多人知道郑则的好，名声不是人奔着去就有的，名声是有人帮你传才有的。

“路修成后你每年只走上几趟自然会觉得五年少，不要忘了，村里的人却日日都会经过，只要他们还走在你修的这条路上，旁人就不能说你的不好。”

“我们做生意的不是非得十拿九稳才下手，若真如此，汤渣子都轮不到你喝。只要判断出七八成把握，这事就能干，还得是快速干。”

郑则顿了顿，他自知自己几斤几两，便也有什么问什么：“那这不就是赌徒想法吗？”

凡事都有两面，一件事先是做与不做，再是做之后成功亦或失败，若只能接受成功且一定要确保成功才做，这样的好事挤到头破血流都抢不到。

“你觉得是赌徒就是赌徒，觉得不是就不是。