己拥有的人脉进行分类。首先，把与自己有直接关系、间接关系或没有关系的人分别记录；其次，根据不同的级别进行有重点的维系和增进；第三，要不断检查、修补和调整，尤其是要针对个人的发展、环境的变化或关系网人员的情况进行及时的调整，及时构筑最新、最有效的关系网。

穷，也要站在富人堆里

结交成功人士并非一蹴而就，首先要舍得付出，不要计较眼前利益，要培养自己的风度和气质，使自己成为举止优雅、文明大方的人，不要表现得过于急功近利。

无论我们抱有什么样的目的，付出了多么大的代价，结交成功人士都不是一天两天就可以大功告成的事。如果过于急切地表明自己的意图，做出谄媚的样子，那么我们将失去成功人士对我们的好感和尊重，这将得不偿失。

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当朋友举行婚礼的时候，我们可以借此机会，在朋友的亲人及朋友面前“曝光”自己。一般而言，在这种情况下大家还不认识我们。这时，我们不妨在婚礼正式开始前向新郎新娘及其父母们做一番自我介绍，然后呈上礼物，祝福新人。这样他们就会对我们印象深刻并心存感激。婚礼开始后，我们可以在喜庆的气氛和环境中，观察周围形形色色的人，通过聊天、献歌或敬酒等行动，让自己充分“曝光”，使更多的人认识自己。

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一个人的能力再强，他的精力和时间也是有限的。刚进入社会的年轻人，要想在短时间内认识很多成功人士会有一定的难度，而通过熟人介绍不失为一条捷径。

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与成功人士之间的交往，就像存钱一样，平时一点一滴地储蓄，几年之后就会有一笔可观的财富。所以，与成功人士之间的关系需要维护和经营。平时互相不来往，相当于不存钱，有事才想到找朋友帮忙，相当于从存折中取钱，只取不存，存折迟早会空的。对于那些已经退休的老前辈、老上司，我们要设法与他们多亲近，并博得他们的赏识。毫无疑问，退休者最难过的是退休后看到门可罗雀的寂寥景象，这时若有人肯像以前那样尊敬他们，他们必会为之感动不已。退休者不一定没有发言权，有时候他们甚至还具有意想不到的影响力。

成长锦囊

要想跨越穷人的围墙、跻身富人之列，我们应从身边的资源出发，将它们有效地整合，包括以下两方面：

1.整合自己的资源。根据自己的知识结构和职业类型来选择适合自己的致富方式。

2.整合别人的资源。别人的时间、经验、金钱、主意，凡是别人的优点，我们都可以加以运用。

资源就像一副纸牌，牌多未必赢。聪明人善于寻找牌中合适的资源和机会将其整合起来，组成同花顺等好牌。所以，会“摆牌”的人才能成为赢家。

人情做足才有“杀伤力”

事情做得过了头，就会变成危害。在人际交往中也要注意这一点。懂得适可而止，我们就会得到他人的青睐与尊重。不论做什么事情，都能做到有礼有节，这是非常可贵的品质，也将使我们受益无穷。◆

明慎的智者既会避开别人的反驳，又会避免反驳他人，虽然早就做出了评判，但他们不会轻易在大庭广众之中发表自己的意见。他们会将自己的意见隐匿起来，默默等待，在没有遇到贤达之人以前绝不轻易显露。

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有个女孩子去朋友家做客，回家之后，她给朋友写了一封感谢信，信的内容大致如此：“回家之后，我感觉很好。不过，在你家被蚊子叮咬的疼痛还没有消失。但由于现在在自己的房间里，所以我还是很高兴。”这个女孩子本来是想对朋友的盛情款待表示感谢，可结果却写成了这样。毫无疑问，她缺乏交往的智慧。机智的人善于交往，他们能够迎合别人的心理，不过多谈论自己，对自己不感兴趣的事情也不会轻易表现出厌烦。

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说出真相会使人面临尴尬，但是善良的人不可能不说，这就需要掌握高超的技巧。善解人意的医生懂得如何让苦涩的药丸变得甜美。把真相告知他人，是奇苦无比的，这时，高明的技巧和得体的举止就显得十分重要。对于聪明人来说，点到为止即可，甚至什么都不用说。若要用苦涩的药丸治疗别人，最好是裹上糖衣后再让他们服用。

成长锦囊

许多人在做事时会不小心做一些让人不快的事却不自知，若想在交际中获得他人的认可，我们通常需要这样做：

1.要学会换位思考，从对方的角度考虑问题。

2.做事的时候，要兼顾对方的利益和感受。

3.表示反对的时候，不要直接反驳对方。

4.对于事情的性质，要迅速做出判断。在某些必要的时候，还要做出合理的让步。

5.不要固执己见，因为我们所坚持的，只是很多意见中的一种。

6.要真诚和仁慈，这样才能化干戈为玉帛。

7.遇到困难和难堪的事情，要学会担当。

说别人想听的，而不是自己想说的

我们必须用听者的语言和对方交谈，和木匠说话时，就用木匠的行话；与司机交流时，就用司机的语言。只有说听者能够了解的语言和术语，才能与之进行沟通。

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如果一个人只关心自己，那么他就很难赢得他人的喜爱和尊重。要成为受人敬重的人，我们就要将注意力从自己身上转到别人身上。“人性中最强烈的欲望便是希