放看着直摇头，觉得当初自己没投钱没合作，真是再明智不过的决定了。

他知道李建设不喜欢听大实话，就回家跟李柱生嘟哝：“就没见过这样做生意的。只有一直收瓜子炒瓜子，不往外卖货的。到时候瓜子卖不出去，多少钱都不够她亏的。”

这话把李柱生说得着急了，他去找了李建设。

李建设其实心里也打鼓。

但他还是道：“我相信盛景，她自有她的道理。”

李建设这个投了钱的都这么说，李柱生就没话说了。

九月份盛景、周爱华、李建设都上学了，但瓜子收购和加工并没受影响。

盛景让陶立冬回来和耿平炒瓜子，她另请了一个叫曾奇的回城知青帮着运陶立冬谈好的那些村的瓜子。

曾奇家是城西的，今年只有十七岁，他却当了三年多的知青了。

他看现在的知青政策放松了，便借着奶奶去世回来奔丧的功夫，没再回乡下去。

盛景看他到处找活儿干，干活挺踏实，人也机灵，又问了白大爷，知道这小伙儿不错，这才请了他。

收购瓜子每斤三厘钱的利润，陶立冬和曾奇各拿一厘五。陶立冬除了三十块钱稳定收入还有一部分收益可拿，曾奇捡了个现成的收购渠道，两人皆大欢喜。

进入十月，天气渐凉，收上来的瓜子越来越少，盛景这才对耿平和曾奇道：“你俩可以去推销瓜子了，一个去电影院门口，一个去汽车站、火车站。收瓜子的事全交给李鸣放。”

“好。”耿平摩拳擦掌地去了电影院。

本来他以为去推销很困难。

因为原先他去问过，那些人理都没理他——三分钱一斤收购来，一毛五卖出去，利润全是自己的。真是疯了才去买别人一毛钱一斤的瓜子来卖。

结果他到电影院门口一问，那些小贩一个个面露惊喜，围过来问道：“你真有瓜子？多少钱一斤？”

耿平看他们这样儿，心里狐疑，生怕自己一开价，这些小贩就跑了。

他先把瓜子拿出来：“你们先尝尝。”

小贩一人抓了一小把，嗑了几颗，就互相对视了一眼。

这瓜子自然比他们炒的好吃多了，有味儿！

“这瓜子不光有味儿，还不脏手。你们看看自己的手，是不是干干净净的？”耿平又道。

小贩们看了看自己的手，果然很干净。不像他们的瓜子，吃完后手又黑又脏。

“别说那些虚的，价钱才是实的。你这瓜子卖多少钱一斤？”一个小贩扬着下巴道。

作者有话说：

感谢在2023-04-30 22:21:12~2023-05-07 22:20:31期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢灌溉营养液的小天使：快乐书虫 20瓶；玖啾啾 14瓶；不二家的熊、特别的她 2瓶；41345056、柠檬西柚 1瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

第104章

◎你有多少我要多少◎

“一毛一。”耿平面色平静, 实则内心极为紧张。

他来之前，盛景教了他很多东西, 比如先叫价一毛一, 留一分钱给小贩砍价的空间；比如如何推销瓜子。

电影院门口的瓜子是是五毛一包，一斤分为三包。如果要买一斤装的，则是一毛三一包。

不管是一毛还是一毛一, 对于只需要三分钱买生瓜子的小贩都是贵的。耿平总觉得这需要很多口舌去说服小贩。而他对自己的口才并没有信心。

但盛景是老板，她让叫价一毛一就一毛一。

而且盛景还给他透了个底，说周边的瓜子都给他们收购得差不多了。这些小贩手里没多少瓜子。没瓜子就没底气。

所以不管这些人怎么说, 都不要轻易降价。

“你有多少？”小贩又问。

耿平听到这话, 心跳一下子加快了。

他牢牢记住盛景的交待，没有回答这个问题，而是反问道：“你要多少？”

“我要多少你就有多少？”

“那不能。”耿平笑了笑。

“那有多少？”

耿平没有接他的话茬儿, 而是把瓜子递给刚才没尝到的, 把盛景教的宣传语说了出来：“这么好吃的瓜子，只要一毛一。你们不用去村里收瓜子，也不用熬夜炒瓜子，更不用怕收多了瓜子卖不出去砸在自己手里。”

他继续道：“你们从我手里买瓜子，虽然一斤只能赚四分钱，却省了收瓜子、炒瓜子的时间。拿这点时间多卖几包瓜子，那点差价就赚回来了。”

“而且……”他扫了众人一眼, “我的瓜子好吃啊。只要顾客一尝，他们保准买这种瓜子而不买别人的，第二天还会找到你买，你的生意不要太好。”

第一个问的那个小贩似乎心动了, 开口道：“九分一斤, 你手上有多少瓜子, 我全要了。”

旁边的小贩一听急了，叫道：“韩荣兵……”

可他话还没出口，韩荣兵就举起了手，对他做了个停止的手势，还朝他递了个眼色。

那人只得闭上了嘴，一脸狐疑地看着韩荣兵跟耿平讨价还价。

离得远的两个小贩小声议论：“韩荣兵这是做什么？他想垄断？有这么做事的吗？虽说咱们平时也是竞争关系，但好歹在电影院卖了这么久的瓜子，算是有点交情。他当着咱们的面这么做不合适吧？”

另一个摇摇头：“你没看大家都没作声吗？我看他是想打听一下这人的底细。今年瓜子量少，那些村民都说今年种得少，有些还是瘪的，所以咱们下村去收瓜子很难收得到，价格也贵。现在忽然冒出这么个人，说手里有好多瓜子，你不觉得奇怪吗？”

那人一怔：“你意思是说，那些瓜子都被这人提前收走了？怎