说道将手机递给了大海。

大海拿着看了一眼还给了我说道：“这样，你把你卖手机店面的朋友也叫来。我们三个坐下来谈，你出给你朋友才赚二百五最多。他挂店面出去就七百，凭什么他拿的最多。而且五十台的全款我们需要还的，你那个朋友吃的下五十台吗？”

看了十几年机场的大海，岁数比我大心智也比我成熟。

我想的是一个人独吞，但大海似乎想拿的更多。

确实那么一说我之前这单全是韩东赚去了，我说道：“你的意思是让我跟韩东把事情说清楚？”

“说清楚是不可能的，我们换个思路。我就是你那个亲戚，我生意做不好是因为我没有一家可靠的店面对吧？他这里一天两台的销售额，一个月也差不多就是六十台对吧？三千五百进四千七卖的话一台是九百五对吧，乘以五十是大概四万七千五。三个人平分这四万七的话一个人有一万五，我们从这里入手？”大海说道。

“道理我懂，问题是韩东会答应吗？”我说道。

“说话是有技巧的，你不是学贸易的吗？你让他不用出钱，只需要卖手机的时候顺带着把我们的货卖掉。我们每个月出五十台，他只是负责卖而已。一个月拿一万五，我不知道店铺销售提成多少肯定没有这个多，相当于他为我们打工分更高的提成。”大海说道。

我沉思了片刻说道：“这样一说确实，那么我试试看？”

大海再度说道：“到时候我们一起去吧，我来说话比较好。要是谈得下来，我出全款。你们两个各拿一万五，我拿一万五千八，不吃亏对吧？要是韩东不同意你就说你会找其他的人。不同意一分钱都没有，同意一个月拿一万五。至于你也可以不和我合作，自己想办法再找个合伙人和韩东谈这个事情。但是你需要一个人演亲戚，你再来一个合伙人也不知道会不会愿意陪你演戏不是？”

我陷入了深思，韩东和大海比起来大海是真的在考虑每个人盈利的事情。

韩东完全是想把我推出去，让我只拿一部手机几块钱的分成然后自己全赚。

大海倒是想把大家全部拴在一起，然后将所得按照三方的利益划分。

虽然韩东和大海都有为自己着想，但大海显然只是要了一点小头。

在我一个人根本不可能吃下那么多货的情况下，确实大海才是最优的选择。

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《销与销》（三十一）

看我在犹豫，大海再度说道：“我说了那么多你是不是糊涂了？就是你把韩东叫来或者我们过去也行，我作为你亲戚谈一个月供五十部的事情。他出店面一个月让他赚一万五，你可以全让我跟韩东谈。你反正拿着渠道等着分钱，听得懂吧？”

我点了点脑袋，按照计划先把韩东蒙在鼓里。

第二天上班，大海将事情立了一个企划书。

流程和钱一步步细化开，让我看了整个过程。

第三天休息的时候，我直接带着大海去了市区。

韩东再度见到我们的时候，我将大海说成了亲戚。

大海和韩东两个人坐下来开始聊天，我看着柜台发现三天过去了十台居然只剩下最后两台了。

韩东算是听明白了，气愤地对着我说道：“我和你的事情，你怎么和你亲戚全说了？”

在我不知道怎么回答的时候，大海挡在了我的身前说道：“你们俩想合伙从我这里敲钱，我一听就知道不对劲。你的做法你拿大头，我完全亏本的情况下。立夏只拿个小头？我不问清楚你觉得可能吗？”

韩东沉默了片刻说道：“你的说法我也懂，但你是不知道我这里风险有多少。我能赚得更多的，凭什么跟你们分？”

“赚的更多？不害臊你有货吗？你风险在哪里？从你老板眼皮子底下偷他的货才有风险。你现在偷我的来卖，有什么风险？说起来我才是你老板，你脑瓜子转的过来吗？”大海说道。

大海说话可能是太大声了，周围的店铺和正在闲逛的游客都看了过来。

韩东走出了店面，用撑杆拉下了卷帘门。

大海说道：“怎么聊不下去了？聊不下去我们找别人就是了。关门几个意思？”

韩东小声地说道：“休息了，去KFC聊。这里隔墙有耳，我答应你们还不成吗？”

此刻在十点，韩东就关了门。

百米外的KFC三个人什么都没点，韩东说道：“一万五就一万五吧，也不知道你在哪个犄角旮旯卖手机的，要蹭我这的店面。我就一个问题：你认识陈玲吗？他是我们老板，不认识就能干。别看我老板卖空壳子，新品一出他总能拿到代理。我要确定你的货跟他一点关系都没有，不然我遭殃。”

大海看了一眼我，不知道怎么说。

我摇着脑袋，表示肯定不认识呀。人家小美姐是深圳的店家，这陈玲肯定是温州的呀。小美姐来温州没谈成，说不定还是吃了陈玲的憋屈呢。

大海摇头说道：“我货源在广州。”

韩东说道：“什么时候开始。”

大海笑着说道：“下个月一号交货，五号前到货。你卖到下下个月一号我们分钱，因为你是店面卖出去的钱都在你手里。但你没出钱可能会跑路。立夏是我亲戚，也是你高中同学。保险起见立夏作为