期权。他在给这几个学生开会时只说了两句话：“你们现在拿不到大公司的offer，不是因为你们不行，是因为大公司只招有经验的人。我给你们经验——你们在我这里干一年，我给你们经验、作品和股份。一年后你们要去大厂，我给你们写推荐信。”

几个学生被他留住了。他们挤在周明远租的那间既是办公室又是仓库的小房间里，日以继夜地赶代码，困了就趴在桌上睡几个小时，醒了继续写。赵天和他们一起熬夜。他不懂代码，但他懂用户体验——每一个页面的布局、每一个按钮的位置、每一个流程的步骤，都是他一项一项画出来交给开发团队实现的。他在荧惑星穹顶城设计供水管网界面时用过一套用户交互逻辑，现在把它移植到了电商平台上。

两个月后，平台正式上线。上线第一周，赵天没有花钱买流量，而是用了一个最笨但最有效的办法——他让周明远带着几个兼职大学生去滨海市各大高校的食堂门口发传单。传单上印着平台的二维码和一句口号：“品牌尾货，工厂直供，同款半价。”学生是最价格敏感的群体，同款衣服便宜一半，他们立刻就用脚投票了。第一周注册用户破了两千，第一笔订单来自滨海大学一个女生，买了一件二十九块钱的t恤。赵天亲自打包发货，在快递单上写了一行字：“感谢您的第一单，这件t恤永远免费。请继续支持我们。”那个女生收到包裹后把赵天写在快递单上的话拍下来发到了学校论坛上，当天晚上平台的新增注册用户翻了一倍。

复购率从一开始就超出了赵天的预期。尾货的质量参差不齐，但他坚持每一批尾货入库前都要经过验货——他在仓库里设了一个专门的验货区，雇了几个有经验的验货员逐件检查。不合格的直接退回工厂，合格的才上架销售。退换货流程也极简，只需要在平台上提交申请，不用打电话不用跟客服扯皮，快递员直接上门取件。这套验货标准和退换货流程是他在永乐年间管户部清账房时积累的经验——把每一个环节都标准化、流程化，把每一个人的职责都写清楚，出了问题能追溯到具体环节、具体人，质量管理才能真正落实。

平台上线半年后，月销售额从零做到了突破百万。这对于一个从城中村出租屋里起步、没有拿过一笔风投、创始团队平均年龄不到二十五岁的草根创业项目来说，已经是奇迹了。

第四节 重逢

平台起势之后，赵天开始把重心放在建立自己的供应链体系上。他不再满足于帮工厂清尾货，他要做自己的品牌。

他成立了一家独立的供应链管理公司，主打“柔性供应链”——根据平台上的实时销售数据，动态调整工厂的生产计划，用“小单快返”模式替代传统的“大单备货”模式。传统服装行业的痛点是库存——品牌商提前半年下订单，工厂按订单生产，结果卖不出去全变成了库存。赵天的模式是把订单拆散、拆小，先生产一小批试销，卖得好再追加，卖不好立刻停产。这样可以最大程度降低库存风险。

为了实现这套模式，他在滨海市郊外租了一间废弃的仓库改造成自己的供应链中心。仓库里安装了从云端同步的实时销售数据看板，每一件商品从下单到出库的每一个环节都有系统自动记录，每一个工位的操作员都能在看板上看到自己负责的订单在哪个环节、还剩多少时间。这套系统是他在荧惑星穹顶城物资调度中心设计界面时反复打磨过的——要让最普通的工人也能在几小时内学会使用，所有的信息一目了然。

有一天傍晚，他正在仓库里和一个工厂老板谈新的合作条款，周明远从外面跑进来，说天哥，外面有个女的说想见你，她说她认识你。赵天放下手里的合同，走出仓库。夕阳把仓库门外的空地染成了金黄色。一个年轻的女子站在夕阳里，穿着一件白衬衫和一条洗得发白的牛仔裤，手里拎着一个帆布包。她的面容清秀，眉眼间带着一种与年龄不符的沉静。她看见赵天从仓库里走出来，嘴角微微翘起——那个弧度赵天看了几十世，从商朝的摘星楼下看到荧惑星的穹顶城里，从不认错。

“爹。”归墟的声音很轻，但每个字都清晰如刻。

赵天站在原地，看着她。这一世她不是公主，不是宰相之女，不是护士，不是会计。她穿着一件普通的白衬衫，站在一间仓库外面的夕阳里，手里拎着一个帆布包。但他认出了那双眼睛。冰魄寒的坚毅，赵月儿的温柔，冰魄霜的清冷，赵曦的憨厚，赵念的沉稳，冰魄雪的温婉，赵晨的纯真。七个女儿的光芒融在同一双眼睛里。

“阿节。这一世你叫什么名字？”

“柳如歌。柳树的柳，如歌的如歌。”

“如歌。谁给你取的名字？”

“福利院的院长取的。她说我小时候一哭，听见歌声就不哭了。所以叫如歌。”归墟把帆布包换到另一只手上，走到赵天面前。她的个子不高的，比父亲矮了大半个头。她仰头看着父亲，夕阳把她的侧脸照得微微发红，“爹，这一世我是一个孤儿。没有家，没有亲人。我花了很长时间才找到您。您这一世过得怎么样？”

赵天沉默了一会儿，然后把他被张倩从十八楼推下去的事告诉了她。归墟听完，没有愤怒，没有震惊，只是平静地伸出手把赵天袖口上沾的仓库灰尘轻轻拍掉，然后说了五个字——“爹，我帮您。”

当晚，赵天在仓库旁边的小面馆里请归墟