初试和复试合并，你和陶总一起见？”方爵这两天也感受到了洛雨熙因他前次说的‘人力资源部不要面试了，直接将资料交给销售部确认即可’的话，这两天对他的态度都相当的冷淡。

回去反思了一下，也觉得自己确实有些打乱仗的意思在里面，与之前对她说的建立流程、尊重流程的思想不符。

所以，今天特意将这句话改为，两个部门一起面试——这样既缩短了面试的时间，两个部门的意见也全部尊重了，应该是一种可以采纳的权宜方式。

洛雨熙听了只是淡淡一笑：“这个就要与陶总来约时间了！一般我和文可一天分头面试15个人，再从这些人里面挑出合适的给陶总，若是陶总每个都见的话，应该需要2天的时间！”

“现在从初试到确定，一共是四天的时间，陶总只需要花2个小时的时间！您觉得一个销售部监的价值是花2天时间挑两个人呢，还是花三天时间去发展业务，而花2小时做最后的裁绝更有价值呢？”洛雨熙也没有对方爵的提议有什么意见，只是和他仔细的算了这笔帐，貌似将最后的决定权交给了方爵。

方爵的表情微微一滞，有些尴尬的说道：“具体的操作方法，你当然是专家，我只是因为着急，给点儿建议，最后怎么做，还是你来决定！不过，市场是耽误不得的，不管你用什么方法，要抓紧！”

“招聘这个事情，好招的时候，人才莫明其妙都到公司来了；不好招的时候，招个十天半月连一个合适的也没有，这是常事儿！所以，我们一般还有几种方法来解决临时的急缺。”洛雨熙拿起笔，在销售部的结构表上画了几条线，对方爵解释说道：

“一个是目标转介法：新招的员工的工作激情和承压力都会比老员工好，所以我们会在新员工入职的三个月，将销售目标订得比原计划略高，以考核新员工的能力和资源！几个区域综合下来，现在五个人，便能完成原来八个人的总目标！所以我们会以最快的速度招到最关键的区域人员，而不是滥竽充数的来一堆人，导致最后销售目标完成不了！也就是说：质量比数量更重要！在这中间，速度当然也很重要！”

“第二个是梯队跟进法：如果原来在各个区域都培养有后备力量，现在就可以直接拎上来，对客户和目标来说，都是熟悉的，上手会非常快！显然，公司现在没有做人才的梯队培养，所以一旦遇到这样的危机，便只能将所有的宝压在一个人身上——那就是招聘经理，希望她能迅速变出优秀的人才来！而显然这是不现实的！”

洛雨熙在各区域现有人员名单下面打了个大大的问号——现有人的能力都参差不齐，更别说梯队建设的后备力量了！

“所以，我正准备向您和陶总提出这个计划，这次招五个人，扛起八个小区的整体目标，我再去校园招聘五个人，从现在开始做全方位的业务梯队培养！”

“这样的话，十个人的成本，比以前八个人的低，因为有五个是见习生！而目标不会比原来完成差，中间再有人员变化，也有人可以立即顶上来！您觉得这样如何？”洛雨熙几个线条，立即将区域五分化给区隔了出来！

“想法不错，从客户管理的幅上来看，现有八个区的分到五个人身上，也没有超过最佳管理幅度的范围！不过，陶总向来不喜没有经验的新人，不知道有没有这个耐心去带新人！会不会认为你借机减了他的编制？”

方爵看着洛雨熙在结构上画的线条——思路相当的清晰，也为她将要推出的梯队培养管理方案和操作流程，开了个小小的切入口：可谓是一举两得！

不过，听刚才陶铭的语气，对她的招聘速度也不满意！这个方法自己当然可以压下去，但让陶铭对洛雨熙有了更大的情绪，反而不利于他们今后的合作，所以还是要洛雨熙自己想办法解决才好！

洛雨熙没有和方爵说，自己和陶铭之间有这样的交流，基本已经达成共识——只是淡淡笑了一下，对他说道：“这算是给他加了两个编制，这个帐他应该还是算得过来的！”

陶铭防着洛雨熙，找机会就踩她一下！可洛雨熙也一样防着陶铭——做销售的人当面一套背后一套太正常了，况且，方爵一从他办公室出来，就到自己这里一片焦虑的说招聘太慢，这份焦虑里，当然有陶铭一份功劳了！

“如果我说服他按这个方案来，您以后也别在干涉我的工作好吗？其实招聘的最终目的不是为了把人招到，而是为了有人去做业务，确保销售目标完成！所以，我们看到最终目的，而忽略眼睛这个目标去解决问题，方法明显就会多了起来，而不至于要把我逼死在半个月招八个区域经理这个死任务上了！”说到这里，洛雨熙显得有些委屈的坐在了方爵的对面。

“呵呵，雨熙这是变相的在批评我了！”方爵见她一副愁苦的样子，不禁哈哈大笑了起来。

“也不算，总是弄清楚目标才好做事吧！说实话，这个月压力挺大的！都没让老公过来，怕他影响我工作。”洛雨熙适时的打出一点悲情牌，这就让方爵更加的反省了——给了她压力，却并没有与她共同来解决问题。

“好，以后我急脾气犯了，你记得提醒我！我觉得你刚才那句话说得很好：不是为眼前的目标而工作，而