谈下最合理的价格，我都觉得对不住你了。你真行啊。”

徐洪森不由一笑：“南风，不必如此吃惊。林蓉是我公司最好的合同谈判专家，永远能从供货商那里拿到最好的货，最便宜的价格。她这手谁都比不上。”

张南风却没有笑：“林蓉，我觉得，你很有跟对方沟通的能力，你有没做过销售？也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房，节约点中介费，我公司里经纪为自己买房，公司是不抽成的。你可以省不少钱。”

林蓉一怔：“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。”

“没事，公司会对新经纪统一培训的，你买房的事我来帮你，等你把自己的房子买完，你也会有一点经验和心得了。至于你能不能从客户那里挣到钱，那就看你自己本事了。这一行淘汰率很高，40%的新经纪会在一年内放弃，另外40%的会在2年内改行，最后能坚持下去的不到20%。而当经纪的前两年，没有经验，又没有累积的客户，几乎是没什么钱挣的，勉勉强强仅够温饱。”张南风说到后来，表情多少有点冷酷。

林蓉跟徐洪森面面相觑，徐洪森想了想：“林蓉，你有经理的工作经验，今后还是找类似工作比较好，没必要转行。不过，南风说得没错，你可以当经纪为自己买房，省点钱有什么不好，还可以从他那拿点底薪，反正不拿白不拿，就当自己劫富济贫。”

“底薪是多少？”林蓉好奇。

“1000元一月，别的都靠提成。经纪人这个行业非常残酷，一套房子转手的中介费一共是3%，但是一般经纪都会给客户一些折扣，所以真正到手不会有那么多。”张南风回答。

“公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成的金额是‘跳点制’的：业绩1万元以下按15%提成、1万~2万元为20%、2万~6万为25%、6万~10万为30%，业绩在10万以上则按35%计算。”

“也就是说如果你一个月做了一万的业绩，你的收入是1000元底薪加1500元提成，一共2500。做了两万，那就2500上面再加2000元，就是4500。现在北京市场上的二手房平均成交价大多都在50万左右，那么意味着一套房的代理费一般可以收到1.5万元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入3500。”张南风说完了，面无表情，眼神冷漠。

林蓉看看他：“一个月卖掉一