供应商越多，自己越好往下压价。

　　而且供应商越多，他们之间的竞争就越激烈，竞争越激烈，对自己就越好。

　　他当然猜出陈主任是来谈生意的。

　　但是却没想到陈主任背后站着李副厂长。

　　刘光天自掏腰包，让工人帮忙去附近的饭馆掂了几个菜，买了两瓶酒。

　　准备好好的灌灌这个曾经的顶头上司。

　　酒过三巡，菜过五味。

　　刘光天笑问道：“陈主任，我听说您开了个经营建筑材料的公司？厉害啊！有实力，有魄力！不过我挺纳闷的，您已经是多年的车间主任了，不像我、许大茂还有玉华姐、于莉那样，我们在厂里没什么前途，才跟着林哥闯荡的，您怎么也抛弃了稳定的工作，下海冒险了呢？”

　　陈主任尴尬的笑了笑。

　　“唉……你都说了，我已经是多年的车间主任了，可是我往上怕爬不动啊，还经常被穿小鞋，非等到过完年太阳灶车间取缔，我被下放车间，那就太没脸面了。”

　　“呃……杨厂长应该让您接着当下一个车间的主任，不可能下放车间吧？”

　　“嘿嘿，老弟你是不知道啊，前几年杨厂长去扫院子，那都是我举报的后果，他能留我到现在，就已经仁至义尽了，我不能死皮赖脸的等着他挑明拿下我，再说了，有林工成功的先例在，我也想在商海闯荡一下。”

　　刘光天点了点头，“也对，杨厂长给咱留了个面子，咱就该有自知之明的借坡下驴。”

　　“对啊，我就是这么想的，看着你们都离职了，一个个不是总经理就是董事长，最低也是个大堂经理，我是真羡慕啊。”

　　“你也不差，这刚一辞职，自己的公司就开起来了。”

　　“唉～跟你们比差远了，我这全是在朋友的帮助下开起来的，单论我自己的存款，哪有那么多呢。”

　　两个人相互吹捧了一会儿，终于说到了正题上。

　　刘光天问道：“陈主任，你那经营的都是什么材料啊？全不全？货源足不足？送货的速度快不快？”

　　陈主任笑道：“没有一点实力，哪敢来找上你的门呢？我那里材料全，货源足，送货速度快，最重要的是价格低。”

　　刘光天心中一动，他是真想省钱，并不是省进自己的腰包，而是给公司省钱。

　　之所以跟陈主任喝酒，他的最终目的也是把供应商的价格给压下去。

　　刘光天立即问道：“低多少？”

　　“比市场价低10个百分点，几乎是我的进货价给你。”

　　“那你怎么挣钱？义务劳动啊？”

　　“诶～我这么做是有原因的。”

　　“什么原因？”

　　“首先，我的公司刚成立，要跟其它同行抢市场的话，必须要打价格战，而我不想便宜了别人，别人也没你这么有实力，还有最重要的一点。”

　　“什么？”

　　“我这比市场价低了十个百分点，属于恶性竞争了，传出去同行都会针对我，但是以这个价格给了你，你不会泄露出去，我既打开了市场，又得到了一个最有实力的合作伙伴。”

　　陈主任的话很符合常理，也符合逻辑，更符合他的为人。

　　刘光天听了微微点头。

　　端起一杯酒道：“陈主任，以后咱们就是固定的合作关系了，来，先干了这杯！”

　　当晚两个人喝的一个比一个醉，一个比一个能捧对方。

　　次日一早。

　　刘光天立即来四合院里找林祯。

　　他以前从哪进货，林祯向来不管。

　　按说从陈主任这进货的事，刘光天完全可以不用向林祯汇报。

　　但是陈主任比市场价低了十个百分点，这种送上门的好事，他觉得应该告诉林祯一下。

　　听刘光天把来意说完后，林祯想了想。

　　突然笑道：“可以，但是原来的供货商先不要断，你得去陈主任的公司实地考察一下，他的货最多先付5％的订金，记住，你现在是建筑公司的总经理，不是街头的小贩，不要贪便宜。”