所准备伙食，今晚我要留客”。

“哎！这怎么好意思呢！”

孙主任摆着手，拉住了李学武，笑道：“你可别逗我，上次我就被你给喝趴下了，可不敢再跟你喝了”。

“哈哈哈！”

李学武笑着说道：“上次是有我们领导在，他老是给我打信号，我也是迫不得已才那样做的”

解释完，他还故意抱拳拱手连连道歉：“得罪得罪，您今天得给我个赔罪的机会，咱们不求喝倒，只求喝好”。

“哈哈哈”

孙主任笑着指了李学武，道：“上次你也是这么说的！”

“是嘛？”

李学武故意迟疑道：“我能这么不讲信用？”

“不行，今晚必须喝一场，我得正一正我的名声了！”

“孙主任”

敖雨华笑着站在一旁搭茬儿道：“李副主任可是轻易不留客的，到点下班回家陪爱人和孩子的”

“今天要我说啊，我跟招待所那边早点准备，咱们谈完了就过去”

敖雨华一边解释，一边给李学武说道：“早点吃，放心喝，大家都和和美美的”。

“还是熬姐说的在理”

李学武笑着给孙主任解释道：“我爱人管我管的严，十点前必须回家，哈哈哈”。

“好！”

孙主任也是痛快，见李学武真是诚心让他们，便也是笑着点头道：“不过咱们可得先说好，玻璃钢的技术必须给我们厂”。

“瞧您这话说的，威胁我是吧！”

李学武笑着说道：“咱们是什么关系，是兄弟单位关系啊，到了外面就是要互相帮助的”。

“有你这话我就放心了”

孙主任笑着摆了摆手，道：“那咱们找个地方详谈？”

“请！”

李学武话里丝毫没有答应给他们技术的意思，可又把话圆的很彻底，让站在一旁的敖雨华都忍不住在心里给他的接待工作喝彩。

就是李学武这一顿插科打诨，不仅彻底让对方消了怨气，还给谈判打下了很好的基础。

都越好谈完一起喝酒了，就算是李学武提出过分的要求，对方还能掀桌子不谈了？

你不谈，说明你不讲感情了！

你要谈，我不跟你讲感情了！

李学武就是这么坏，反正只能是他坑别人，不能吃亏上当的主。

嘿！你还别说，这谈判结果还真就照着敖雨华的猜测去了！

当招待所那边准备好了伙食，她这边接到消息来会议室门口等的时候，只听见里面孙主任不忿地嚷道：“没你们这么做生意的，合着钱都让你们挣了呗！”

“哎，孙主任，您听我解释……”

“我不听！”

孙主任的声音很倔强，大声嚷嚷道：“别以为我不知道，意商提供的技术是免费的，他是想让你们的造船厂更好的为他服务！”

“现在怎么着？”

他话音里全是委屈，道：“啊，你拿着意商的技术来找我们谈合作，我们不仅要出钱搞基建，还要拿钱搞设备！”

“你是属公鸡的吧！”

孙主任这话说完，还不服地补了一句：“铁公鸡，一毛不拔！”

“话怎么能这么说呢~”

李学武的声音依旧是不慌不忙，和气有加：“没有我们的造船厂，他们能免费提供技术嘛？”

孙主任委屈，李学武的声音比孙主任更委屈呢。

“您就看到我们拿白来的技术诓你们投资建厂了，您怎么不说意商低成本从我们这里占便宜呢？”

李学武手扒拉着算账：“您是搞玻璃产业的，您就看到眼巴前这玻璃钢技术了”

“可这技术是我们用未来几十年的低价代工合同换来的呀”。

孙主任一听李学武的解释，心里琢磨琢磨，好像还真是这么回事，难道自己误会他了？

“孙主任，我能坑您嘛！”

李学武苦笑连连，就差捶胸顿足嚎啕大哭了：“咱们是什么关系啊，是兄弟单位啊！”

“您就说，我们用低价代工合同换来的生产技术，转手变现，这事到底对不对？”

“这……”

孙主任被李学武堵在了墙角，一时语迟，还真不知道该怎么接这个话茬了。

玻璃厂副厂长这个时候开口说道：“李副主任，咱们正因为是兄弟单位，所以更应该互相理解，互相担待”。

他目光有些探究地说道：“代工合同本身就是技术的一种引进形势，我相信代工合同附加的技术成本不仅仅是玻璃钢吧？”

“哦？”

孙主任被他这么一提醒，倒是反应了过来，看向李学武的眼神里全是戒备。

码的，差点又被这小王吧蛋给骗了！

“您就以为交易会上只有我们一家造船厂？”

李学武面对副厂长的咄咄逼人，故意叹气道：“远的不说，滨城船舶离我们又有多远？”

“人家可是正儿八经的大船厂，现在正在建的万吨货轮都跟下饺子的，我们拿什么跟人家比？”

“还不就是一把子力气嘛！”

李学武无奈又悲愤地对孙主任诉苦道：“您也是知道我们李主任为人的，就好一个面儿，非要争了这口气不成”。

“他们比工艺，我们比造价，他们比成本，我们拼代工，您不会真的以为外贸订单随便捡吧？”

李学武反将了对方一军，很是认真地讲道：“实话跟您说，就换来的这玻璃钢技术全卖了，真不够成本的，我们也是心疼啊”。

“这买卖不做，技术永远落后，做了就是亏本，您说怎么办？”

在孙主任迟疑的目光中，李学武解释道：“只能拉长线，保成本！”

“我们李主任说了，现在这单生意一定是亏了的，但只要能学技术，亏了也就认了”

“可及时止损也是