五个百分点就，基本上拉平了利润率，华东几个省，苏锡常，沪海，临安，宁扬泰几个片区的销售额.....”

“四季度和明年过一季度要连起来看，假日消费的提升.....新的厂区投产，产能比过去，提升了三倍，所以我的意思，大家明白了？”

沪海交大招待所的一间会议室里，墙上挂着“丰禾食品华东区域销售四季度会议”的横幅。

成子问了句，拿起茶杯抿着茶水，眼睛却沿着杯口，瞄着这些区域经理，办事处经理的表情。当看到临安区域的蔡宝健事后，心里一阵腻味，

似乎有所觉，最前排原本还在写写画画的蔡宝健忽然抬头，眼神和成子碰到一起。

成子眼皮一眨，顺势把杯子放下，说道，“老蔡，你明白我刚才的意思？”

“明白了，就是现在可以保证供货需求，不会再出现经销商等货的情况了。”

“还有呢？”

“还有就是，前些年受制于产能，我们的产品在有些省份并没有铺开，建设网点和经销商，现在可以开始了。”身材矮壮，脸上有几道横肉的蔡宝健回道。

“我的意思是，从今年四季度开始，标志着我们公司，又上了一个新台阶。明年，我们的销售目标是突破十个亿，用三到五年的时间争取到十五到二十个亿的区间。”

“是，我们很有信心。”蔡宝健笑道。

“是吧，大家都一样。诶，老蔡，我记得，去年年终，苏锡常刚哥拿了十二万，沪海的孙哥，拿了九万，你多少来着？”

“小李总，我这边，十一万。”

“挺好挺好，今年，我看看。”成子装模做样看了眼手上的报表，惊讶道，“哟，可以啊，老蔡，今年比去年增了十个点。”

蔡宝健忙道，“这都是公司和小李总的指挥安排和策略，我只是做了点微不足道的工作。”

“呀，那你在这位置上可就不合格了哇。公司要的是有能力的人，你这微不足道，怎么能行？”

成子一句话，让蔡宝健脸上刚刚要堆起的谦虚的笑容僵在了半道上，心里也是一哆嗦。

“老蔡，瞧你吓得，给你开玩笑的。好好干，争取今年再拿个大红包。”成子忽然笑了起来。

“啊，谢谢，谢谢小李总。”蔡宝健攥起手心，一片潮。

“行了，下面让肖总给讲讲区域开发的规划和调整，以及四季度和明年一季度的促销和广告计划。肖总？”

肖依依点点头，“我先说一下，区域政策和销售通路的调整的事情，都看ppt。”

肖依依胖手一摁，投影仪在墙上投出了一张图片，众人抬头，一边听，一边记。

成子看到蔡宝健一副无比认真的样子，嘴角不易察觉的一撇，往后一靠，顺手摸兜掏烟，忽然记起李乐说的，要是让额知道，你个p怂再在会上抽烟，把伲牙给掰咧，又把手拿了上来，揉着鼻子。

“以运营效率和规模效应作为双轮驱动发展，在几大销售核心区域，推动经销商差异化的合作模式......新品瑞士卷，蛋奶面包，巧克力碎曲奇，果仁曲奇系列，扩大陈列、投放，进一步抢占高能市场。”

“.....积极打造市场氛围，继续提高产品铺市率。利用新品积极拓展优质终端，强化品牌在高势能网点的布局，推动渠道结构的合理优化.....”

当肖依依说道，“对原有的几个薄弱和开发不完善地区的经销商资质，网点进行重新审核调整，开拓二三级渠道通路，如，滇省黔省，还....”

“诶，肖总，你刚才说的是滇省和黔省？”正摆弄圆珠笔的成子忽然打断道。

“对，小李总。”

“那边只有一个省级经销商，还没咱们的办事处是吧？”

“是。”

“老蔡，老蔡。”

“啊？”

“要是派你过去，怎么样？”

“这个.....”蔡宝健从这时候，才开始真正有点心慌，却还是尽力维持着情绪，带着笑容道，“我是公司一块砖，哪里需要哪里搬。”

“嘿，这个态度好。大伙都听听，这才是一心为了公司，为了事业，以公司为家，不考虑个人得失的好榜样么。”

“是是是。”

“对对对。”

“蔡经理去了，肯定能开拓出一片新的市场来。”

“就是，蔡经理能力大伙有目共睹，小李总，这样的精兵强将就应该去。”

“得了吧，我还不知道你们，都想捡轻松的干。你们连假惺惺表个态都不愿意？一群瓜p！！”

“哈哈哈，哈~~~”

会场里洋溢着死道友不死贫道的笑声。

可蔡宝健却笑不出来。今天这小李总已经连戳自己两下，这是知道了什么？不对劲。

“老蔡，别嘀咕了，放心，派谁去也不会派你去的。你这边更重要。”

“阿是，阿是。”蔡宝健忙点头。

“行了，肖总，你来。”

肖依依“嗯哼”一声，继续。

一场销售会议，讨论、争议、拉扯，讨价还价，拍桌子对骂，眼瞅着就要天黑。

成子一摆手，“今天，就到这吧，明天咱们继续，都别想跑，挨个儿过堂，各区域经理，还有主管，你们回去好好琢磨琢磨明天说什么，怎么说。”

“还有，刚才说的，那个广告代言的事情，前期征求你们区域经理意见，那个什么杜小月、小燕子、才人，双冰什么的，都被大李总否了。”

“撒？乐哥发话了？他不是甩手掌柜，不管四滴么？”有人嚷道。

“吁吁~~~~强子，你不想好了？乐哥你也敢说？小心春节回去，李队拿皮带