的热度逐年提升，报考的人数，一年比一年多。”

“市场起来了，不能只守着一个点，一个地区。我的计划分两步走。”

“第一步，省级代理机制。明年开始，选几个重点省份，比如鲁豫粤，找当地有资源、有渠道的合作伙伴，授权他们使用中功教育品牌。”

\"在当地推广我们的课程体系。我们提供教材、师资培训和核心课程输出，收取品牌使用费和分成。这样能以最低成本、最快速度把摊子铺到全国，抢占空白市场。”

说完，李永鑫顿了顿，观察着李乐的反应。李乐只是静静听着，手指头像点钞片一样搓着。

“第二步，”瞧见李乐没什么反对的意思，李永鑫的声音更加坚定。

“在代理网络铺开，品牌影响力和现金流都达到一定规模后，我预估是后年，最迟大后年，就必须收回代理权，全面直营化。”

“把省级代理点全部转为我们的直营分校。这样才能彻底把控教学质量、服务标准和品牌形象，避免代理体系尾大不掉、各自为政的隐患。这一步是必须的，也是决定能否成为全国性领导品牌的关键。”

“等等，李师兄，我看这里面有协议班？这里面说，在冀省试水的公考协议班，五个月净利润顶燕京师大这边的一个培训点一年半？”

李永鑫刚要继续阐述的代理的话被堵到喉咙里滚了滚，又咽了下去。

只好从包里有拿出一张报表，“这还是那边的试点数据，七成学员签了不过全退。预付学费，现金流比传统班型翻三倍。”

说着，指尖划过成本栏，“就是退费押金占了流动资金的四成，得靠持续招生滚动……”

“赌性不小。”小红红突然插话，“你就不怕这是把双刃剑，收钱快，退起来也快，对现金流管理是极大考验。”

“只要招生规模上去，滚动起来，我有信心撑住现金流。”

“这么有信心？有本事把退费押金比例压到三成去。”

“我的信心是建立在教学基础上。红总，要不，你要是答应明年中功这边的预算增加三成，我能给你压到两成。”

“嘁，你怎么不说一成，我签字，给你预算翻倍都成，可要是不成怎么办？你拿什么做赌注？

“红总，真要是预算翻倍，而我做不到，我就.....”

“哎呀，这不是讨论么，又不是打扣底。”

李乐一句话，打断两人的争执，指着规划书。

“省级代理快速扩张，再收回转直营，”李乐看了眼李永鑫，“步子迈得很大，风险也不小。代理转直营，中间的利益冲突、人员整合，都是硬骨头。”

“还有这保过退费，就像红总说的，更是把双刃剑，收钱快，退起来也快，对现金流管理是极大考验，你有信心？”

李永鑫的眼神没有丝毫退缩，倒透着股狠劲，“风险当然有！但机会更大！现在公务员考试一年热过一年，仅仅国考岗位年增38%，各省招录规模都在扩大。”

“市场在爆发性增长，谁能最快抢占份额，谁就能奠定未来十年的格局！慢一步，可能就步步慢。”

“至于风险，哪有不担风险的？我相信我的团队能控制好节奏，能把骨头啃下来，把握好。”

语气里那种不由自主透露出来的偏执的自信和对规模的渴望，让办公室里的空气仿佛绷紧了几分。

李乐沉默了几秒，将规划书轻轻合上，推还给李永鑫，脸上带着笑，“想法很大胆。省级代理快速铺开，协议班拉高流水，最后转直营控品质......听起来是个连环招。师兄，你这盘棋，下得不小啊。”

他没有直接说支持，也没有说反对，又问道，“资金压力呢？扩张、试点新班型，都需要钱，后续的弹药，师兄有把握？”

“我算过，以中功现在的资金状况，只要模式跑通，市场打开，现金流会很快滚起来。”

李永鑫显得很有信心。

“行，规划很清晰，也很有魄力。”

“中功是你负责的独立运营主体，方向性的战略，你定了就去做。长乐这边，既然当初说了不参与直接管理，就会信守承诺。需要什么资源支持，跟红姐提，按流程走。重大事项，按章程来。”

李乐语气平淡，既没有赞赏，也没有否定，更像是一种默许的授权。

听到这，李永鑫眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，随即被巨大的兴奋取代。

他没想到李乐会这么干脆，甚至没有过多质疑他规划中显而易见的激进和风险。

“好！有李总这句话，我就放心了。我这就去细化方案，尽快启动代理招商，绝不会让长乐的投资失望。”

“急啥，这不还有别的没说么？对了，我看你下一步的计划是在津门......”

。。。。。。

看着李永鑫拿起文件，步履生风地离开了办公室。

李乐似乎闻到了那股充满野心和赌性的气场仿佛还在空气中残留。

门刚关上，许晓红就压低声音，带着一丝焦躁，“你就这么放他走了？他这规划！省级代理？听着好听，搞不好就是养虎为患，最后收不收得回来都是问题！”

“那保过退费更是悬乎，万一退费潮起来，现金流断了，他们完蛋，我们投的钱也得打水漂！”

“还有他那眼神、那架势....老板，我说过的，这人心太大，野心勃勃，绝不是甘居人下的主，给他这么大的自由度，让他这么折腾，迟早要出问题。”

李乐拿起桌上的水杯喝了口，抬眼看向许晓红，笑了笑。

“你还笑？他可没我对你这么死