热闹，品类多，但鱼龙混杂，管控难，体验不一。”

“而做b2c自营，像一个大超市，标准、可控、重体验、重售后，尤其适合客单价高、需要强信任背书的3c数码家电，赚的是商品差价和规模效应带来的成本优势，但投入成本，高了不是一点半星。”

“它们不是竞争对手，更像是互补的业态，一个满足长尾、个性化、淘货的乐趣，一个满足标准化、高效率、有保障的购物体验。”

“所以”李乐深入着，试图讲的更直白一些，“最核心的资产应该是是流量和用户时间。将流量开放给多个在不同赛道里最可能跑出来的玩家，而不是全部赌在自己孵化、但基因可能并不完全匹配的项目上，是一种更高效、风险更分散、长期回报可能也更丰厚的策略。”

“投资最好的专业选手，远比强迫自己成为全能选手更明智。这就像修高速公路，收好连接费和服务费，确保路上跑的都是好车，路的价值自然就最大化，而不是非得自己下场去造每一辆跑的车。”

“况且，b2c和c2c，一个控货，一个做平台，本质上是两种生意。”

小马哥听完，沉默了好一会儿。

李乐的逻辑很清晰，甚至某种程度上切中了他一段时间以来，内心对球球核心优势的思考，“连接器”，但他作为球球的掌舵人，考虑得更多是现实的资源和风险。

“道理是这么个道理，”小马哥缓缓道，手中的笔尖无意识地在桌面上划着圈。

“但是，流量这东西，看似海量，也不是无限的。现在要把流量开放给两个同属电商大类的公司，尤其是高质量的、有明确购物意图的流量，这会不会造成内部资源争夺？”

“手心手背都是肉，分配不好，两边都可能吃不饱，甚至互相掣肘，影响整体效果。”

“如果同时导入给啪啪和景东，尤其是在发展初期，会不会造成内部消耗，两边都吃不饱，反而都做不起来？手心手背都是肉，资源配置上会很纠结啊。”

“还有，要考虑人的因素，如果到时候，你支持这个，他支持那个，会不会造成倾轧？”

“哟，怎么，还考虑起办公室政治来了？”李乐那头问道。

“能不考虑么，最近张....哎算了，还是说这事儿。”小马哥差点滑过去，及时止住，顿了顿，带着一丝半开玩笑的试探。

“不过，李乐，你手里有丰禾的物流、百信的那些人力资源，还有国际大品牌的授权，怎么不优先考虑给自家人用上？岂不是更顺理成章？”

听筒里，似乎轻笑了一下，语气微妙，““哈哈哈，泡你，啪啪网要是愿意转型做b2c，或者开辟自营频道，这些资源随便用，但是.....”李乐顿了一顿，“啪啪网，可是纯纯的c2c平台啊。”

小马哥立刻从这短暂的停顿和微妙的语气中捕捉到了一丝对啪啪网发展路径的保留，甚至是不看好，他停了手中的笔，“嗯？听你这意思....是不是对咱们自家做电商，有点不同的看法？”

“啪啪网上线以来，数据可是很不错的。”

话里带着一丝不易察觉的防御和探究。

“看法？”李乐反问，“泡你，你想听真话还是假话？”

“哦？假话怎么说？真话又怎么讲？”

“假话就是，”李乐用着一种夸张的赞叹语气，“马总高瞻远瞩，深谋远虑，志存高远，算无遗策，布局电商生态，带领我们这些投资人一起发财嘎~~~啪啪网必将一统江湖，拳打一杯，脚踢掏包，指日可待！”

“那真话呢？”小马哥的嘴角抽了抽。

“真话就是，”李乐的声音恢复了平静和坦诚，“球球做电商，战略方向没错，构建通信、内容、交易的生态闭环，把海量社交流量转化为实实在在的交易价值，线上交易是必须抢占的高地。眼光绝对没错！”

“但是？”

“但是，具体的落地路径和操作方式，或许有值得商榷的地方。当然，作为球球的小股东和您的朋友，我肯定是支持你的一切决策。”

话说得委婉，但意思已经到了。

“李乐，这里没外人，你就直说吧。咱们探讨一下，我也听听你的高见。”小马哥直接挑明，展现出了一位杰出领导者应有的开放心态，尽管内心未必完全认同。

李乐也不再绕弯子，清晰地说道，“马总，球球入局电商，核心优势在于社交、在于流量、在于产品体验和微创新。但电商的本质是什么？是信任、是履约、是供应链管理、是重运营的苦活累活。”

“球球是做连接、做平台、做虚拟世界的交互，这两者之间，存在一个巨大的用户心智区隔。”

“心智区隔？”小马哥疑惑，之前，似乎从未有人跟自己聊起这些。

李乐斟酌着，笑道，“对，就像我刚才说的，你，想完成通信、内容、交易的生态闭环，但想法很丰满，现实却很骨感。”

“用户在使用球球时的心智模式是沟通、娱乐，而从这种模式切换到购物、比价、决策，需要跨越很大的场景鸿沟。这个转化链条比想象中更长，损耗也更大。这种场景的切换是生硬的，甚至是反人性的。”

“这就像，你在电影院正看得入迷，突然插播一条卖房子的广告，效果能好吗？用户心智没准备好，转化率自然上不去。我猜，你应该能看到数据，啪啪网上线之后，虽然有巨大流量导入，但转化率，是不是始终不高？”

“你怎么.....嗨，倒也是，你继续。”小马哥一愣，随即