他们铺子里的客人，就算不买东西，也送这玩意儿。”

　　北宫雪勾唇，学得还真快！

　　“核算一下成本，只要不赔钱，他们什么折扣，咱们就跟什么折扣。”

　　“是，掌柜的。”莫冼言领的吩咐，下楼去了。

　　没过多久，又便到“咚咚咚”敲铜锣的声音，铜锣声响过，店伙计洪亮的嗓门便响了起来，“各位乡亲，各位乡亲、父老，我们掌柜放话了，今日不只是七折，而且还有会员优惠！机不可失，时不再来，想要订首饰的可以抓住机会了！”

　　众人一听，又一窝蜂的跑了回来。

　　慕容世家伙计谨遵掌柜的吩咐，见漱芳斋也跟上只收七成，于是大鼓一敲，立马将价钱改成了六成。于是乎，刚奔到漱芳斋门口的人们，又涌了回来。

　　见人们要走，莫冼言五指如飞，飞快的拨弄着算盘。

　　算完觉得还有利润可图，“啪”的一放算盘，“我们跟六成！”

　　于是，人们又回来了……

　　几个回合下来，两家订单一个没签成不说，还把伙计们累得够呛。光对着人们喊价格把嗓子喊哑了的，就有好几个。

　　贪图便宜的人们更是疲于奔命，累得口干舌燥，上气不接下气。

　　“你们，到底还便宜不便宜了？我路不动了。”一位大婶开门见山的问莫冼言。

　　莫冼言怀里抱着算盘，噼里啪啦打了一遭，然后摇了摇头，“这位大嫂，要不您上对面那家订吧，我们这降价了。”

　　再降，就真要赔钱了！

　　漱芳斋二楼，北宫雪心无旁骛的陪着儿子。她早已预料到现在这种结果，越是商家大打价格战的时候，人们的衣兜捂得越结实。

　　谁不怕刚付了钱，东西就降价啊！

　　这虽然是她穿越前总结出来的经验，但中华上下五千年传承下来的规律，当是古今通用。所以她才敢放心大胆的让莫冼言降价，因为就算真有那么几个恪立独行的人付了订金，她也损失不了几个钱。

　　赔钱赚吆喝，就当打广告了。

　　“娘亲，下面好热闹，我们出去玩会吧？”小奶包踮着脚尖往窗棂上看，可他个头实在是太小，伸着两只小短手，却怎么也够不到窗棂。

　　“好，娘亲带你下去看。”北宫雪笑着答应。

　　抱起百里星辰，她去了楼下，外面熙熙攘攘很热闹，厅里却没几个客人。

　　见她下楼，莫冼言苦着脸迎了上来，“掌柜的，您说咱们怎么价格越低，越没有人来订首饰了呢？”他本以为对面便宜，所以没人来，结果看对面也没有人进去。

　　“因为越是降价的时候，他们越会觉得我们的东西贵。想反如果我们一直在一个水平线上维持不动，他们反而觉得是正常的。”北宫雪解释。

　　“越