”顿了下，温亦双手放在桌面上十指交握，看着她一本正经的说，“教给你个办法，你想办法见见他们领导，如果实在见不到，那你就做两手准备，至少方案要分一二期，先把集团的上下来，子公司都放接口，包含子公司的方案做一份，如果不带子公司的再简单地处理一下。”

白青颜抚着额头看着他，“然后咧？”

温亦：“……”

叹了口气，“刚才跟你说的电视，你一句都没听进去吧？”

“客户没签合同，你们求着人家，只要客户签了合同付了第一笔款，那以后他们就得求着你，所以先把他们拖下水是正经，别管项目大小，一口吃不了个胖子。”

白青颜哦了一声，看着他有些意味深长的说：“你也太坏了吧！”

“套路人家！”

温亦无所谓的说：“又没跟他们多要钱，只不过是一起花还是分开花的问题。”

顿了下，提醒道：“但是方案不能做的太小气，否则人家以为你没能力做呢。”

白青颜明白了，“知道了，就是我要表达出来我们公司技术上绝对没问题，但是为了他们考虑，项目可以分期进行呗。”

温亦皱了皱眉头，感觉白青颜说的太直白了，但还是点了点头：“把握度吧，把握不好客户会觉得你瞧不起人家。”

时间又向前推进了一周，白青颜琢磨着温亦的话，想办法见一见壹品负责软件的老总才行，给何玲誉打了两个电话都说不好约。

迟疑着到底该怎么办？

下班前小组开了个会，刘明畅、楚齐还有两个学员都参与了，外加一个白青颜。

白青颜给出的方案和刘明畅的有些出入，刘明畅当然是想一步到位，但是白青颜觉得那样风险大，毕竟好几家公司竞争呢，还是分期进行比较保险。

虽然她没经手过这么大的项目，但还是想据理力争，希望自己的方案得到认可。

刘明畅毕竟是公司的老人了，有些架子，看白青颜不同意他的方案心里窝火，脸上的表情就变得不客气起来：“小白，你连做都没做过就乱指挥，最后丢了项目你负责？”

白青颜反问道：“你那样的方案就一定能中标吗？”

“为什么不选把握大的方案走？”

刘明畅冷呵：“我们是全国好最好的erp软件生产商，给客户