想，这是正在发生的趋势。”

“我知道中国的老百姓未来一定会从喝散装酒到喝品牌酒，从喝工业啤酒到喝精酿啤酒。”

“一个国家的消费升级，必然是一步步往上攀升的。”

他转身看向康玉洲和高惟和：“今天坐在这里，我想起三年前咱们三个在小作坊里试酿第一批酒的那个晚上。康厂长说，这酒能成吗？高厂长说，不成也得成。我说，成了，咱们喝庆功酒；不成，我卖房子还债。”

康玉洲背过身去擦了擦眼睛。

高惟和咧着嘴笑，但鼻子明显抽了一下。

“现在，酒成了。”陈峰举起手里不知谁递过来的酒杯，“这一杯，敬所有相信雪峰的人。”

全场起立，酒杯碰撞的声音清脆一片。

沈雪凝抱着孩子站起来，看着台上的丈夫。

灯光落在他身上，仿佛三年前那个在破旧家属院里对她说“我会让你过上好日子”的年轻人，和此刻这个站在几百人面前从容致辞的男人，重叠在了一起。

妮妮拽了拽妈妈的衣角：“妈，爸真厉害。”

“嗯。”沈雪凝摸摸女儿的头，“你爸一直很厉害。”

陈安似乎感觉到母亲的情绪，咿呀一声，小手朝舞台方向伸去。

小杰也有样学样，举着小胖手喊：“爸爸！爸爸！”

……

庆功宴进行到一半，陈峰把康玉洲和高惟和叫到旁边的休息室。

桌上摆着醒好的茶。

窗外，江州的夜景刚刚亮起，长江大桥上的灯光连成一串明珠。

“今天这阵势，不是白摆的。”陈峰给两人倒茶，“酒业现在成了现金奶牛，接下来要反哺电子主业。我有个计划，你们听听。”

康玉洲坐直了身体：“你说。”

“万店计划。”陈峰在桌上画了个圈，“现在全国有多少家雪峰酒水的终端店？”

高惟和想了想：“白酒的专卖店加专柜，大概一千二百家。啤酒的经销商网点，得有五六千个。”

“好。”陈峰点头，“我要你们在一年内，把这个数字做到一万家。不是简单的铺货，是要有统一门头、统一陈列、至少十平米以上的正规门店。”

康玉洲皱眉：“这投入可不小……”

“钱从酒业利润里出。”陈峰说，“但这些店不光卖酒。每家店要划出两平米，做EVd的展示区。摆上样机，放上宣传册，培训店员基本的介绍话术。”

高惟和眼睛一亮：“你是说，让酒水店兼做电子产品的销售点？”

“不止销售点。”陈峰喝了口茶，“是展示点、咨询点、预售点。老百姓买酒的时候，看见旁边摆着影碟机，好奇问一句，店员就能介绍。全国一万个点，就是一万个活广告。”

康玉洲算明白了：“这招妙啊！酒水是快消品，客流量大。而且咱们的经销商网络本来就在下沉市场，正好补上电子产品渠道的空白。”

“还有更深的一层。”陈峰放下茶杯，“金卡工程马上要推社保卡、公交卡。这些卡片的办理网点，也可以跟酒水店结合。”

“社区小店，老百姓办个卡、充个值，顺带买瓶酒，一站式服务。”

休息室里安静了几秒。

休息室的窗敞开着，江风带着水汽和隐约的市声飘进来，稍稍冲淡了屋里的烟味。

康玉洲给三人的茶杯续上水，眉头却还皱着：“陈总，这‘万店计划’听着是带劲，可落到实处……开销吓人啊。”

他看向高惟和，“老高，你管啤酒渠道广，你估估。”

高惟和挠了挠头，从西装内袋掏出个小本子，又摸出支笔，在桌上算起来。

“一家像样的门店，就算十平米，简单装修、统一门头招牌、弄个玻璃柜台，没两万块下不来。”

“这还是江州本地的价，外地可能更贵。”

“首期铺货，酒水加上EVd样机，又得压进去一两万本钱，这还不算店租和押金。”

他抬头，笔尖点着本子，“就算经销商自己承担大部分租金，公司多少得给点开店补贴吧？哪怕一家只补五千，一万家就是五千万！咱一年利润全扔进去都不够！”

数字一摆出来，刚才的兴奋感顿时蒙上一层现实的凝重。

陈峰点点头，并不意外。

他端起茶杯抿了一口，不紧不慢说：“账要算，但不能只算死账。五千万一次性拿出去，那是要命。但我们分阶段、分梯度地投，就能盘活。”

“梯度？”康玉洲疑惑。

“对。”陈峰用手指蘸了点茶水，在光亮的桌面上画起来，“我们把经销商分个类。”

“第一类，核心区域的标杆店，公司直接补贴装修和部分首期货款，但要求最高，必须严格按标准来，EVd展示区也要最大最显眼。”

“这类店，数量不求多，一省先搞三五家，做出样板。”

他接着画：“第二类，重点经销商门店，公司补贴门头招牌和首批EVd样机，装修他们自己来，但陈列要达标。”

“第三类，普通加盟店，公司只提供统一的柜台设计和宣传物料，以货抵补，用畅销酒水的优先供货权或者一点折扣，换他们腾出那两平米。”

高惟和眼睛跟着陈峰的手指转动，脑子里飞快计算：“这叫…看人下菜碟？不对，是看店下补贴！”

“就是这个意思。”陈峰擦掉水迹，“核心是绑定。”

“拿了公司的补贴和支持，就要签长期协议，接受定期检查，销售数据要上报。”

“尤其是EVd展示区，不是摆个样子就行，我会让电子那边派人，做一套简单的培训材料，教店员怎么开机、怎么放碟、怎么用一句话介