绍。”

“一句话介绍？”康玉洲好奇。

“就比如，”陈峰模拟着店员的口气，带着点市井的鲜活，“‘老板，买酒啊？看看旁边这个，新出的EVd影碟机，跟Vcd不一样，更清楚更耐用！回家接上电视就能看大片，比去录像厅强多了，还体面！’

“话术要简单、直白，抓住老百姓最实在的需求，比如画面好、耐用、在家看方便体面。”

高惟和一拍大腿：“这个行！太复杂的他们也记不住，可……”

他又有新顾虑，“咱那些老经销商，好多是烟酒店的老板，卖酒卖烟是行家，你跟他说电子玩意儿，他可能真不感兴趣，也懒得学。”

陈峰笑了：“不强迫。”

“万店计划是座桥，愿意上桥跟我们走到对岸的，以后就是核心伙伴，新产品、高利润品种、区域代理权，优先给。”

“觉得麻烦，只想在岸边卖卖老产品的，我们也不丢下，该供货供货，但未来的大餐，就没份了。”

他身体微微前倾，语气笃定：“老康，老高，你们记住，推动变革，光靠命令不行，得靠示范和利益。”

“我们先扶持一批有冲劲、愿意尝试的经销商，帮他们把店开起来，把EVd顺带着卖出去。”

“只要有一批人靠这个赚到了额外的钱，看到了效果，消息传开，其他人不用你催，自己就会找上门来要求升级。”

“这叫‘样板效应’，比什么文件都管用。”

康玉洲若有所思地点点头，眉宇舒展开来：“我明白了，不是撒胡椒面，是重点培养，以点带面。”

“酒水渠道稳中有升，电子渠道借势生根。”

“对。”陈峰赞许道，“具体分区、分类的标准和补贴细则，下周你们俩牵头，和电子那边的市场部、财务部一起，拿出个详细方案来。”

“原则就一个，钱要花在刀刃上，店要开在关键处，每一分投入，都要能听到市场的回响。”

高惟和合上本子，咧嘴笑了：“有您这番算计，我心里就有底了。”

“不就是跟那帮老油条打交道嘛，软的硬的，我和老康配合着来，先把愿意跟着干的拢起来！”

这时，陈峰似乎想起什么，补充道：“对了，跟经销商沟通的时候，可以适当提一句，这统一的店面，将来可能不只是卖酒和影碟机。”

“市里推的金卡工程，像公交卡、社保卡查询充值这类便民服务，也在考虑找可靠网点合作。”

“这话不用说得太满，点到为止，让他们觉得这店更有奔头就行。”

康玉洲和高惟和对视一眼，都从对方眼里看到了更深的震动。

他们这才完全领会，陈峰要铺开的，绝不只是一张销售网络那么简单。

“明白了，陈总。”两人齐声应道，声音里充满了干劲儿。

窗外，宴会厅隐约传来《爱拼才会赢》跑调的歌声和阵阵哄笑，充满了草根勃勃的生命力。

而在这间安静的休息室里，一个更庞大、更精密的商业基础设施的蓝图，已经悄然绘下了第一笔扎实的线条。

……

出了茶室，陈峰走到家人那一桌。

妮妮正拿筷子蘸了点白酒，小心翼翼地舔了一下，立刻皱起小脸：“好辣！”

“活该。”沈雪凝笑着点点女儿的额头。

小杰在椅子上睡着了，小脑袋一点一点的。

陈峰轻轻抱起儿子，小家伙迷迷糊糊睁开眼：“爸爸……”

“睡吧。”陈峰把儿子搂在怀里。

沈雪凝把睡着的陈安也递过来：“这两个都交给你，我去招呼下谭姐他们。”

陈峰一手抱着一个儿子，坐在椅子上。

妮妮凑过来，小声问：“爸，咱们家现在是不是特别有钱了？”

“为什么这么问？”

“我们班王小虎说，他爸是厂长，家里有电视机、冰箱、洗衣机。”妮妮眨着眼睛，“我说我爸也有，他说那不一样，他爸的厂是国家的，我爸的厂是自己的。”

陈峰笑了：“那你觉得哪个好？”

妮妮想了想：“都好。但我觉得……自己的好。因为自己的东西，想怎么用就怎么用。”

陈峰看着女儿稚嫩却认真的脸，心里涌起一股暖流。

“妮妮。”陈峰轻声说，“记住爸爸今天说的话，钱很重要，但比钱更重要的，是你知道钱该怎么用。”

小姑娘似懂非懂地点点头。

……

深夜十一点，庆功宴散场。

陈峰把睡着的孩子们一个个抱上车。

司机开车，陈峰坐在副驾驶。

车厢内只剩下引擎的低鸣和孩子们均匀的呼吸声。

陈峰以为妻子也睡了，却听见沈雪凝轻柔的声音传来：“累吗？”

他转过头，见她目光清澈地看着自己，并无睡意。

“还好。”他笑笑。

“今天你在台上，说‘我能遇见未来’。”

沈雪凝顿了顿，声音更轻了，“底下人听着是鼓劲的话，可我听着…总觉得你话里有话。你预见的那个‘未来’，不全是今天这样的好日子，对么？”

陈峰微微一怔，随即心头涌上一阵暖流。

世上最懂他的，终究是枕边人。

他沉默了片刻，看向窗外流逝的灯火。

“嗯。”他应了一声，组织着语言，“我见过的好未来，是像今天这样，大家有钱赚，有好酒喝。”

“但我更想避免一个坏的未来。”

“避免咱们的孩子长大了，想干点啥，发现最核心的技术、最好的机器、最赚钱的行当，都得看别人脸色，求别人施舍，就像…就像咱们的芯片被人说断就断。”

他回过头，目光掠过妮妮稚气的睡脸，小杰嘟囔的嘴