的商人还，有匠人和学徒们，哪里敢走？生怕自己一回去，这三人便跑了。什么卖田卖地，都可能只是一纸空谈。

　　就在吵闹不休的时候，突然有一个胖乎乎的身子进来，这人笑了笑道：“造纸作坊是栖霞商行的下属产业，他这边赔了钱，自然有商行处理，这事我来做主了，待会儿去商行领钱吧。”

　　众人看去，却是朱金满脸堆笑着进来。

　　他到了桌边，取了笔墨，草草地写了一份手迹，而后，交给那商贾：“你们拿着我朱某人的手迹，去商行的出纳房，自可领了你们的银子。”

　　这商贾诧异地看着手令，随即肃然起敬：“可是朱公？”

　　朱金笑了笑道：“正是。”

　　商贾立即收了手迹，有些尴尬地道：“实在惭愧……有朱公这句话，即便不写这手迹，鄙人宽限几个月也是可以的。”

　　“不必宽限，现在就去取，领工钱的，也现在去。”朱金道。

　　商贾和匠人、学徒们，便千恩万谢地走了。

　　朱金则是瞥了目瞪口呆的三人一眼，也不打话，而是匆匆出去，随即，请了一个人进来。

　　这人正是张安世，张安世这边得了奏报，便赶了来，看着这三个狼狈的家伙，笑了笑道：“造纸坊，垮了？”

　　张有成、邝埜还有王文略三人，眼睛只看着自己的鞋尖，不敢直视张安世的眼睛。

　　张安世先叹了口气，才道：“本来以为你们总还能折腾个一年半载呢，谁晓得……这才一个多月……”

　　说着，他摇摇头。

　　造孽啊。

　　不过张安世依旧气定神闲，接着道：“你们也别羞愧了，现在也不是羞愧的时候。”

　　张安世寻了椅子，翘着脚坐下，继续打量这三人：“我来问问你们，找到问题了吗？”

　　张有成终于叹了口气道：“学生来时，这里生产的多是劣纸……所以便与两位兄台商议，决定提升纸张……”

　　张安世突然笑了笑：“你们可知道，为何这个作坊生产的乃是劣纸？”

　　此言一出，这三人虽是不敢抬头，却都支起了耳朵。

　　说实话，他们到现在都不知道自己怎么死的。

　　张安世继续道：“我大明不缺精良的纸张，从宣纸到开花纸、粉笺纸、瓷青纸再到罗纹纸，无一不是精品中的精品，这些纸张，大多久负盛名，且为人称道，自然也不愁销路。”

　　张安世顿了顿，站了起来，才又道：“你们要造好纸，瞧不上这些劣纸，这情有可原。可是……若是造好纸，你们竞争得过它们吗？”

　　张有成一愣，若说以前，张安世的话，他是一句都听不进去的，可现在，却终于愿意认真地听张安世的话了。

　　此时，他不解地道：“可是劣纸……”

　　张安世却是打断他道：“做买卖，其实没有优劣的分别，再好的纸和再差的纸，它们都是拿来卖的，你们只看到了上等纸张的光鲜，却不知道……其实这一条赛道，或者说渠道，早就被人占了去。它们名气大，质地更优，甚至因为有大量熟练的工匠，所以成本也低。你们凭什么去和他们竞争？”

　　“可是劣等纸张不一样，这作坊从前为何能一直红火，就是因为它瞅准了大量买不起上等纸的人群，而且得益于栖霞这两年，许多的学堂拔地而起，不少读书人，家里并不殷实，因为学习的缘故，纸张的消耗很大，所以……这种劣纸反而成为了他们的需求。可你们居然贸然改弦更张，这造纸作坊，能不倒闭吗？”

　　听了这话，三人似乎有所顿悟。

　　什么是聪明人，聪明人就是悟性强，别人一点即透。

　　若是头脑不够聪明，也不可能过五关斩六将金榜题名。

　　邝埜认真起来，倒也实在地道：“既如此……看来是我们错了。”

　　“当然是你们错了。”张安世道：“做买卖，哪里有这样简单，你们知道为何你们如此糊涂吗？”

　　世上再没有人比血亏更让人接受教训了。

　　就好像，每一波韭菜，在没亏掉本金之前，往往都会说这只是技术性调整，直到血本无归的时候，才会真正地接受教训一样。

　　邝埜和王文略还有张有成三人看着张安世，一改从前的态度，此时一副洗耳恭听的样子。

　　张安世道：“这是因为你们做官做得太久了，在朝中为官，固然可以增长见识，反正你们下一道命令，自有人去执行！至于执行的好坏，其实也不必你们承担后果，吃亏了，亏的也是朝廷，是百姓。”

　　“所以你们才自视甚高，眼睛里只有所谓的圣贤书，只有庙堂。可做买卖，却不是这样。你们执掌这造纸的作坊的时候，没有静下心，去了解你们的客户？你们甚至可能不屑于去了解，你们的东西卖给的是什么人，什么样的定价，他们才可接受。除此之外，你们忽视成本，不愿静下心来去研究成本，以为只要拍了脑门，便可一蹴而就。”

　　“其实你们以为做官，和这做买卖是两回事吗？我来问你们，这历朝历代，哪一个圣君和名臣，不是能够体察民情？不是都先了解了军民百姓需求，这才不断的调整自己的政令，再任用一些能够贯彻自己意志的人，将好的政令贯彻下去的？”

　　“所以在我看来，干任何事，无论是为官还是从商，无非是要办两件事，一个是体察民情，另一个便是选人用人。可你看……你们在这作坊里，刚愎自用，不摔跟头才怪了！一个作坊尚且不能经营，你们辞去官职，确实是军民百姓的福气啊。