，请问你是甘蔗种植户么？”

　　“我是种甘蔗的。”

　　陈文福停下了脚步，看着面前的年轻人：“小伙子，你有什么事么？”

　　“是这样的，我是一个水果经销商，打算来这里收点甘蔗……”

　　杨明表明了自己的来意：“老伯，你家里的甘蔗卖么，如果价格合适的话，你把甘蔗卖给我怎么样？”

　　“小伙子，你也是收甘蔗的？”

　　陈文福颇为意外，这个年轻人，居然也是个经销商，这稚嫩的样子，看起来像是没做过生意，刚刚出来闯荡。

　　“是的。”

　　杨明马上点头：“我打算收大量的甘蔗，老伯你家种了多少亩，我全收了，保证给你开最高的价，绝对让您满意。”

　　“小伙子，你这是第一次出来闯荡吧？”

　　陈文福笑了，眼角皱纹簇起，仿佛一眼看穿了面前的杨明，摇摇头道：“小伙子，做生意不是你这么做的，我是种了十亩地的甘蔗，今年的长势、产量都非常不错，但就算你出的价钱更高，我的甘蔗，也没办法卖给你，只能卖给宝冠水果公司，不会卖给你这样的散户经销商，你还是回去吧。”

　　“为什么不卖给我？”

　　杨明感到奇怪，不解的道：“我出的价更高，这样都不行么？”

　　“你今年出的价高，明年、后年能保证一样高么？你明年、后年还会来收甘蔗么？要是把甘蔗卖给了你，得罪了宝冠公司，以后我的甘蔗没人收，要烂在地里，你说以后我该怎么办？”

　　陈文福一连提出多个反问，将现实摆在杨明的面前。

　　水果经销生意，没有想象的那么简单。

　　每一行都有每一行的规矩。

　　尤其对陈文福这样的蔗农来说，虽然他很想把甘蔗卖出一个高价，但更希望保持长期稳定。

　　因为不管是什么水果，都有一个成熟期、采收期，一旦过了这个时期，水果就会烂在地里，一文不值。

　　而农民们大多只懂种地，不懂如何销售，靠他们自己，解决不了销路问题，为了生存，只能跟经销商合作，且不管多低的价格，只能被动接受，没有多少议价的权利。

　　另外为了稳定，农民们很愿意跟有实力的经销商，签五年十年的长期合同，只要价格上有利可图，就算利润微薄，农民们也还是愿意合作，并将不稳定的合作对象排除在外，避免得罪长期合作伙伴。

　　故而不管是什么水果，价格有多高，发财的都不可能是农民，哪怕是种植毒品，农民也只能赚到一点血汗钱。

　　失算了。

　　杨明把事情想的太简单了。

　　不过他不打算就这么放弃。

　　他相信规矩是死的，人是活的，办法总比困难多。

　　就算是挖墙脚，就算是虎口夺食，他也