数的学员们都从自己身上，感受到知识的力量。

培训班结束的最后一个环节，是分公司的副总经理郭晓阳的讲话，他照例说了一段废话之后，就拿着一沓厚厚的客户资料，给每一个新学员都发了一张。

吕峰打开这些客户资料一看，上面原来是那些以前老客户的个人信息。包括他们的姓名、住址和电话，以及他们以前所购保险的险种、金额和保险的到期时间。

郭副总让大家打电话跟进一下这些老客户，看他们对公司最近新推出的那些新险种是否感兴趣，如果有感兴趣的客户，要及时去拜访一下。

副总经理郭晓阳同时还嘱咐大家，这些客户资料对公司来说非常珍贵。只是看大家都是刚入职的新人，在营销政策方面，稍微的照顾了他们一下。

希望他们抓住这个千载难逢的机会，积极主动的去开拓市场，在给公司创造业绩的同时，自己也能挣到入职后的第一笔奖金。

很快就要过春节了，到过年的时候，大家也都能过一个肥年。