好好的分析我们产品跟人家产品对比的优缺点了。”

　　“这个……可我已经和他们说先去你们公司了啊。”李珂说道。

　　我说：“李部长，呵呵……帮帮忙嘛，帮一帮了……行吧？”

　　“成，那我先跟他们讨论讨论。”

　　“谢谢你。”

　　几分钟后，她打电话过来说道：“行了，那就先去别的工厂考察吧，东兰公司，你也过去吗？”

　　我说：“我想好好了解一下，不知道可以不可以？”

　　“好吧，过去吧。”李珂说。

　　“太感谢了！”我笑道。

　　在东兰工厂门口，我等到了他们一行三人。我迎上去，很明显，李珂今天特意打扮了一番，相当的漂亮，一股逼人的成熟高贵气质迎面过来，尽管走路还有点瘸。我走上去，跟他们三人寒暄了一番。

　　李珂问我道：“干嘛你想跟我们来参观你们的同行？”

　　我说：“知己炙百战百胜嘛。而且我早就想探探同行的工厂，一直没有这个机会，呵呵，真感谢你们带上我。”

　　李珂吩咐另外两个人道：“我跟东兰说了我们三人到访，如果东兰问我们为什么四个，你们该知道怎么回答吧？”

　　另外两个人回答道：“知道。”

　　这两个人，是李珂的下属，考察的专家，技术部采购部的人。李珂，是他们的领导。我跟着他们进去了东兰的工厂里面，听着东兰的副总带着我们滔滔不绝的介绍着，我也拿出了笔记本和笔，详详细细都记录下来。

　　走完了整个工厂，东兰副总详细介绍了他们的产品后，我详细记录完了。妈的，我们跟人家真不是一个档次的，根本没法比！我心里咯噔一下，冉冉升高的希望之灯暗淡了几分。对于这个单子……无论在哪个方面，我们都不如人家东兰啊！东兰尚且如此，已经让我绝望，那那些名头更加响亮的工厂呢！？能保证我搞下这个单子的办法，只能以先搞定李珂为主，产品为次了。

　　中午，东兰请了我们吃午饭。

　　饭席上，我悄悄给对面的李珂发了短信：伤筋动骨，不能吃鸡肉……

　　嘶敢吃鸡肉了，回了短信：谢谢……

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　　在东兰吃完饭，我们去了臻河工厂。到了我们厂里，已经是下午五点钟了，厂子参观了一下，看看技术部，还有厂区的机器。

　　臻能河把厂子搞得比较干净，进了会议室，我主持。我拿着纯净水给他们发过去，然后问道：“请问，什么才是阀门等设备性能中最重要的。”

　　我在白板子上用黑笔写下了一段话。然后又写上：生产机器，从业人员能力，技术。

　　他们面面相觑，我在白板上画了个叉，说道：“都不是……优秀的生产机器可以购买，生产人员的能力可以培养，技术可以提高。可这些都不重要，因为有办法解决。”

　　我拿出一块亮晶晶的金属问他们：“这个是什么？”

　　问完了，我拿给他们看。

　　“不锈钢！”有人说道。

　　我所：“对，是不锈钢，不锈钢有几种？”

　　他们那个技术部的还是有点本事，说道：“304,305,316,等等几种。”

　　我说道：“对，但是呢，不锈钢的材质，其实至少有二十种。都叫不锈钢，但是它们的差距很大，价格差距很大质量差距更大。你们看看这个不锈钢，俗话说，真材实料出好货，材料才是产品最重要的东西。这个小金属其实不是不锈钢，它是白锈钢，最差的不锈钢的价格是两万多一吨，而这种白锈钢，其实才几千元一吨。”

　　“嗯！？”他们来了兴趣了。

　　我笑哈哈说道：“你们说，这块很想不锈钢的白锈钢，是我在哪里要的么？”

　　他们摇摇头，然后问道：“不会是你们工厂以次充好吧。”

　　“真是笨蛋。”李珂对那人说了一句。

　　我笑道：“呵呵呵呵……当然不是，这是我在东兰工厂里面捡到的！我不是在攻击他们，而是我真真实实捡来了的，那个时候我捡的时候，技术部部长你还问我要这个做什么吧？对吧？”

　　“嗯，我见你确实从那里捡的。”技术部部长说道。

　　我笑道：“产品的性能和它的材料有必然的联系，我们作为一个外企的中国加工公司，我们非常注重我们的质量。我们不会做以次充好，进垃圾材料生产产品出来糊弄消费者，那样我们做得不长久。”

　　“啊！？是东兰这样做啊？垃圾材质打造他们嘴里说的优秀产品？”

　　我说：“对！哦，这里是我们的进货材料清单，请你们看看，我们的材质都来自国内有名的企业！有了这些好材料，我们的质量才能做到最好。”

　　这时候，臻总过来了，把刚刚伪造好的工厂进货清单拿了出来给考察团的人穿越。清单上居然还有进口的材质，这家伙，搞得很夸张啊。当然他们拿过去只是象征性的看看，谁会那么耐心去认真看这样的数据。

　　我很顺理成章的说道：“各位，有什么问题，都可以提。尽管我们工厂的规模，比其他的竞争对手要小。可我们的质量，放眼湖平，无人能敌。设备界的权威宁教授就是我们的顾问，我们公司高层几乎都有在外企设备公司工作十几年的经历，质量绝对信得过。“

　　他们都沉默，李珂也就宣布考察完毕，准备回去。

　　我和臻能河急忙留了他们吃饭，我推了推臻能河，臻能河过去说道：“对，吃过饭再走吧，现在已经是晚上了，回去你们也不能上班