多少？还有一些其他的大客户有好多款量大的产品，但只给其中少量几款给臻河做。

　　这就是关起门来做生意，缺少和客户沟通的结果，臻河内部有什么变化，客户也不知道，客户有什么信息，臻河内部也不清楚，因而失去了快速发展的良机，一天到晚只知道自我陶醉：我们技术好！技术再好没有订单有什么用，现在已经不是酒好不怕巷子深的时代，现在是酒好也得主动出击。

　　我决定，一定要让客户上上下下都知道公司内部生产能力提升的消息，营销、技术、品质三个对外的窗口部门，必须将这种信息传递出去。我要求出差的工程师多进行宣传。同时，派营销很等人多去拜访一下大客户。

　　我打算给客户并发出邀请函：公司举办一场晚会，邀请这些主要客户的采购、技术、品质等人员前来参加。

　　经过行政人资部和一些部门的筹备，公司举办了一场热闹的晚会，几家主要的客户都来参加了，很多客户很久没来过了，他们参观了厂房，看到了洁净的食堂等，都赞叹有很大变化。因为有奖励机制，员工非常猾地参与晚会，合唱、独唱、小品、二胡、歌舞、相声等都有，加上行政人资部请了一个杂技团来表演，所以更是热闹非凡，员工也非常开心，掌声一阵接一阵。臻总趁机介绍了臻河半年来的改革情况，我也发表了演讲，向客户介绍了臻河的经营理念、发展策略、主要的人力资源情况、当前的现状、改革的成绩及不足、内部的变革思路等等，并强调了针对重点客户的客户关系管理。客户听了后对目前臻河有了更深的认识，认为臻河的人才档次明显比以前增强了许多，对臻河信心更足。

　　晚会完后，还请客户到卡拉OK唱歌，各部门经理、接口的工程师全部出马，和客户一起唱歌，让大家玩得尽兴。

　　DDK公司是主攻的对象，那天他们有决定订单比例70%以上权力的高级经理黎先生没过来，我写了一份报告，详细回顾了臻河的过去、臻河对DDK多年的忠诚度与配合、现在的人力资源状况、技术管理水平、品质保证能力、交货能力、客户服务、软硬件建设、与其他供应商之优势比较、以及未来的策略等。臻总和我派人接他过来参观，并将报告递给他，黎先生看了很感兴趣，黎先生也是做设备出身，虽是香港人，但却有一定的人文底蕴，在席间大家谈得非常开心。

　　经过一段时间的努力，黎先生决定在年底对臻河评估后，如果臻河生产能力等比去年有进步，则将大幅度提高臻河的订单比例。目前，他们与一家供应商中止业务，可以将几套设备复制过来给臻河做，虽然这些复制设备产品的价格不高，没