访了四家公司，两家公司直接被拦在了前台，让留下名片和资料就可以走了，还有两家公司是销售来谈的，谈了半天说负责人不在，也是让留下电话和资料后面再联系。

　　对于这一天的遭遇，刘凡没有任何不舒服，这都正常，现在各种推销越来越多，谁不是看到推销就烦呢。

　　九天后，刘凡合计走访了22家公司，其中有六家公司见到了负责人并听完了刘凡的介绍，有四家公司想要现场测试，刘凡集中在了8月19号这一天挨家测试。一个主要原因是18号的时候公司注册手续都完成了。

　　这四家公司自家的硬件设备条件都过硬，又有充足的大数据储备，可以说一做现场对比，高下立判，刘凡看得出来那四家公司都有被震惊到，但刘凡看得出他们都还是有所顾虑，大概还是品牌的问题吧，毕竟技术这个东西还需要市场验证的，自己连一个合作案例都拿不出手。

　　如果今天刘凡的东西在IBM或者华为做实验，或许反而更容易被视为珍宝。

　　还有一点就是，想做刘凡产品的代理，是要支付代理费的，或者就是得有出货要求。不然他们也就不纠结了，反正不花钱先顺带着推一推看呗。但刘凡不能做这种买卖，因为他心里清楚自己的东西有多好，他想交给起码能认可自己产品的公司。

　　忙了一天，刘凡疲惫的回到学校，刚下公交车准备找个地方吃饭，手机就响了。

　　刘凡看了一眼是个陌生电话，也没多想便接了。

　　“喂。”

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　　“喂，你好，是刘总吧？”

　　第一次被人叫刘总，刘凡一下子还有点反应不过来，愣了楞才回道，“啊，是我，你是？”

　　“你好，我叫李兵，是新科科技的销售经理，我想找您谈一下您的大数据处理工具，不知道您现在方便么？”

　　刘凡回忆了一下，新科是他今天去的第三家公司，但是这个李兵好像没什么印象，但人家既然能报的出家门，刘凡也没多顾虑，“方便的，哪里见呢？”

　　“您定，我过去找您。”

　　“那你到江工大这边来吧。”刘凡记得那家公司离学校不是很远，然后四下看了一眼道，“到工大对面的刘记川菜馆，你到学校门口就能看到。”

　　“好的刘总，我马上出发。”

　　“这个新科会不会是自己的第一个合作伙伴呢？”

　　刘凡带着期待和谨慎，向刘记川菜馆走去...

　　。

第14章创收

　　半小时后，一名身高和刘凡相近，皮肤黝黑粗糙且留着胡渣的男子坐在他的对面。

　　在见到李兵本人的时候，刘凡还是有印象的，但对方在自己做产品展示的时候只是在一旁看着，不记得他有说过话。

　　两人简单的打了声招呼互相寒暄几句后，刘威的妻子开始上菜。刘凡来店里后跟刘威聊了几句后便把菜都点好了。

　　“这里的环境比不得大酒店，但菜的味道一流，李经理不会嫌弃吧？”刘凡笑着说道。

　　“刘总看我的样子，像是去过大酒店的人么？”李兵扯了扯自己有点发黄的衬衫说道。

　　刘凡笑了笑，没有接茬，他在等李兵说正事。

　　李兵估计是看出了刘凡的意思，自己干笑了几声后开口道，“刘总，你那套系统，找到合作方么？”

　　“暂时还没有。”

　　“那你对未来的合作方，有什么具体的要求么？”李兵说完，示意刘威的妻子拿一箱酒过来。

　　“能把产品卖出去呗。”刘凡边吃菜边说道，“我们辛辛苦苦搞研发，不就是为了赚钱么。”

　　李兵从刚放下的啤酒箱里拿出一瓶啤酒，给刘凡倒上后又给自己倒上，“刘总，我敬你一杯。”

　　刘凡陪着干了一杯，只见李兵抿了抿嘴，身体微微前倾，“刘总，来的路上我想了很多，但思来想去，真的想做事真诚肯定还是最重要的，所以我就开门见山了，我今天来，并不是代表新科的。”

　　刘凡看着对方直直看着自己等待回应的眼神，故意装傻道，“那你是特地来找我喝酒的？”

　　“就算是吧，其实我自己有一家公司，平时是我老婆在打理，今天我是代表我自己的公司想来跟刘总谈合作的，如果一会儿我要是说错话了，刘总就当我喝醉了吧。”李兵给自己倒满又喝了一杯，“刘总，华夏现在的互联网行业跟一滩死水一样，表面光鲜亮丽，背地坑蒙拐骗，我在这个行业五年多了，今天总算见到一个干事的人了！”

　　李兵压着声音说话，但刘凡却能听得出他语气中的那一份炽热。

　　“李经理太看得起我了。”刘凡谦虚的回应了一句，想看看对方还会说什么，刘凡不懂什么谈判技巧，只知道少说多听肯定是没错的。

　　“刘总不必这么谦虚，您今天在我们公司展示的东西，业内人都看的出是一次重大的技术突破。但是公司却不敢接您的产品，您知道为什么？”

　　“因为我公司没名气呗。”刘凡自嘲道。

　　却见李兵狠狠的摇了摇头，“刘总你看到的只是表面啊。”

　　“哦？那有什么是我没看到的？”刘凡倒是有了点兴趣。

　　“你知道现在的互联网市场都是靠什么卖软件的么？”李兵嗤之以鼻的做了一个数钱的姿势。

　　刘凡仔细想了想，但并没想明白，“李经理解释一下吧。”

　　“是回扣！”李兵又干了一杯酒，