个商人啊刘先生，你怎么会有这样的想法呢？作为企业家我们应该把关注点放在盈利和发展之上，尤其是作为科技公司，我们甚至肩负着推动世界发展的使命，如果过多的融入情感是不是有些幼稚了呢？”

　　看来对方是真的以为自己是出于爱国才不跟他合作，不过想想被这样误会其实也没什么，于是刘凡回应道，“罗拉女生，我能问你一个问题么？”

　　“当然。”

　　“当年小岛国的芯片压制着你们的时候，你们国家千呼万唤的在找一个芯片战的领头人，作为当时人才储备最雄厚IBM却因为不想影响自己的发展始终不肯出面，最终还是因特尔的诺伊斯先生站了出来，才稳住了局面。

　　后来一直就有很多人说IBM的企业文化就是集体利益管我屁事，老子只想管好自己，你认同大家对你们的评论么？”

　　“当然不。”看得出这个问题罗拉应该被问到过很多次了，她表现的十分淡然道，“事实的真相是当时IBM确实有很强的科研能力但我们的长处并不在芯片，那是因特尔和高通擅长的领域。”

　　“所以说如果当时出现危机的是你们所擅长的领域，你们也会牺牲自己的利益毫不犹豫的站出来与小岛国对抗是么？”刘凡追问道。

　　“那是当然。”罗拉毫不犹豫的肯定道，“我们是一家有担当的企业。”

　　刘凡看着罗拉，耸了耸肩道，“那你刚才对我说的话不是扯淡呢么？”

　　罗拉：“...”

　　罗拉才回过味来发现刘凡是在嘲讽她，一下被呛的半天没说出话来......

　　。

第22章新营销政策

　　刘凡跟IBM的第一次接触算是崩了，临别前，罗拉握着刘凡的手道，“我还是真诚的希望刘先生可以回去再好好考虑一下，我记得你们华夏有这样一句话，多一个朋友，总好过多一个敌人。”

　　刘凡心中一动。

　　这是在威胁么？

　　刘凡想了想当即回应道，“是啊，千万不要把朋友逼成敌人，对谁都没好处。”

　　罗拉没再废话，道了声别便转身离开。

　　目送罗拉离去后，刘凡也赶紧往公司赶。回去这一路，刘凡想了很多，以至于他完全没有注意到身边的徐静一路心神不宁的样子。

　　何琳不是一个管得住嘴的人，IBM找过来的事情最近在公司都传开了，这让很多员工都感觉到震惊无比，而今天跟着刘凡的徐静更为震惊的是他对IBM如此果断的拒绝以及他最后居然怼了IBM，自己到底跟了一个什么老板？

　　天才还是智障？

　　徐静胡思乱想的时候刘凡正在认真的分析着眼下的情况，自己卖的属于软件，而且整套系统都是自己写的，所以没什么可以来影响自己的产品，除非对方直接在服务器上做手脚。

　　不过IBM在大规模服务器领域虽然确实是垄断地位，但在中低端服务器市场并没有什么优势，中低端客户完全可以选择华为而不是IBM，就算企业非得崇洋媚外，那首选也是戴尔。IBM的服务器暂时还影响不到刘凡目前的主要客户群。

　　只能说IBM真想在服务器上对自己做限制，自己以后想进入高端市场就会遇到麻烦。

　　但是等到以后，刘凡手中应该也不止一张牌了。

　　所以这么一想的话，IBM现在想搞自己的话也只能是通过传统商业竞争的模式了。

　　那IBM会出手么？如果明着出手会不会引起更多不必要的注意，如果下黑手，自己值得他们这么干么？

　　刘凡不知道，也无从知道。

　　故而他开始从另外一个角度考虑问题，那就是今天的谈判过程。

　　因为他今天在谈判过程中心里一直压着一股怒气，莫名的很不爽，但刘凡毕竟还嫩，面对罗拉强大的气场时一直都专注于谈判本身，并没有精力分出来去分析自己为什么会不爽。以至于最后自己忍不住怼IBM也是出于一种本能。

　　可自己到底在不爽什么？难道真的像罗拉说的因为他是西方科技公司？因为爱国情愫？

　　在一直以来的幻想中，刘凡确实把他们当成了敌人，但当真正面对的时候刘凡并没有想的太多，至少见面之前自己并没有打算闹翻，甚至在来之前刘凡还想着要做好礼仪之邦该有的礼节。

　　可最后还是搞砸了，自己到底怎么了？

　　坐在车上的刘凡闭上眼睛一遍遍回顾今天所发生的一切，随着时间的推移，刘凡的内心逐渐平静下来，在冷静之后，他突然意识到什么问题。

　　傲慢！

　　今天的谈判，罗拉从一开始给刘凡的选择就是收购，要么收购技术要么收购公司，其实作为竞争对手来说这是极其不尊重人的。

　　这就好比两军对垒，其中一方的将军跑过去跟另外一方的将军说，行了你带着你的人过来吧，以后叫我老大，我不会亏待你的。

　　我他妈...凭什么啊？

　　但更重要的是，罗拉的态度。她今天说的话虽然意义不友善，但内容算得上有礼有节，但她的语气、神色甚至动作从始至终都是傲慢的，刘凡是一个极度敏感的人，这让他从小对人的情绪把控十分准确，那种眼神和姿态刘凡曾深深的感受过并厌恶过，那就是眼里根本没人！

　　看似是来谈判，其实打心眼里根本就没有把你当回事，我IBM来找你是你无上的荣幸。

　　是啊，刘凡想起了自己曾经的一些事情，又想起了在历史资料上看到的那些西方国家从骨子里看不起我们的事