事处。

　　他需要以安德鲁的名义发一份电报给远在太平洋彼岸的菲尔·奈特，否则自己寄信还不知道猴年马月才能联络上。

　　安德鲁看了看信件的内容，不由得赞叹：“这段对于商业的论述真精彩，如果不是利益攸关方，我一定和你一起做生意。”

　　“来吧，热烈欢迎！”陈许真心实意地说。

　　耐克是如何从一个鬼冢虎（后来的亚瑟士）的代理商一举变成世界第一的运动品牌的呢？

　　纵观耐克的发展历史，除了运气之外，陈许总结出耐克成功的两大重要原因。

　　一是供应链。

　　耐克大面积使用亚洲劳动力来达到极低的成本，从而有更多的资金放在研发和营销上。这一环节中，最关键的是不同的代工厂生产出来的鞋子需要完全的一致，不能让客户感受到其中的差异。其中的质检和品控团队就显得尤为重要。

　　二是营销。

　　耐克的营销足以为人所称道，堪称是整个八九十年代营销最出色的公司之一。如何从一个卖鞋子的变成一种文化符号，甚至是运动少年年轻时候的信仰，八九十年代的耐克营销团队出色的完成了这一项人物。从押注乔丹开始，到体育竞技理念的传递，再融入时尚……营销团队成功让耐克实现多向扩张。

　　至于研发，可能地位要更次一些了。耐克产品线中七十年代就出现的气垫鞋寂寂无名，乔丹一穿立马火爆全美，这背后都是营销团队的功劳。

　　供应链上，如何去组织完善的质检团队？如何构成覆盖全球的快速响应机制？

　　营销上，如果去构建先锋而敏锐的营销团队？

　　作为一个新入行的，陈许和陈永安还有很多事情需要学习。

　　陈许为了给菲尔·奈特留下深刻印象，自然要在电报中将耐克的优势和发展路径一一理顺。之后当然重点提到了乔丹，他极力唆使耐克将乔丹塑造为耐克在NBA中的品牌形象，以点破面比全面撒网来的有效。

　　反正耐克早已盯上了乔丹，这种惠而不费的事，陈许自然乐得去做。

　　当然，为了保证合作顺利以及后续的谈判，陈许还在最后小小的威胁了一下菲尔·奈特。

　　“尊敬的菲尔·奈特先生，以上是个人的一些小小见解。因为能充分感受到耐克积极进取的体育精神，我才略过锐步、阿迪达斯、匡威……直接找上了贵方，希望我们能达成这一合作，谢谢！”

　　“这份电报大概什么时候能到菲尔·奈特手里呢？”

　　安德鲁耸了耸肩：“最快的话，他明天早上起床就会看到。”

　　“OK，安德鲁先生，接下来的事就有劳你了。接到联系的第一时间，一定要通知我。”

　　“没有问题。”安德鲁拍了拍陈许的肩膀，“你好好去玩吧，好好感受感受到资本主义的美妙生活，红色中国的大富翁。”

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　　所有重要的事情都已经办妥，接下来要做的只需要静静等待。

　　高一玮和陈永安的购物活动也已经结束。

　　接下来几天时间，三人便在香江的大街小巷里四处游荡，拿着个相机各处拍照。陈许还作大死，在九龙城寨外围拍了拍照片。

　　陈许还带他们去半岛酒店喝了下午茶，只是没有看到包玉刚和李摘瓜，甚为可惜。若是碰上了，陈许说不的得上去忽悠一番。

　　他本来还想把陈永安、高一玮带去澳门逛一圈，但是考虑还是不要让两人太早接触赌场这一块，便只好作罢。

　　走的累了，三人浑身都是汗，便在中环的购物商场里蹭着空调，任由冷气将汗液吹干。

　　“永安哥，你看，你们家的店。”高一玮拍了拍陈永安的肩膀，另一只手朝远处一指，一个“永安证券”的招牌映入眼帘。

　　“我什么时候能有这本事？”陈永安说，“这个证券是什么东西？”

　　“要不要带你们去看看？”看到了老本行，陈许也想进去瞅一瞅。

　　“好呀。”陈永安和高一玮连连点头。

　　股市算赌场吗？算吗？不算吧。

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