：

“诸位，酒喝得差不多了，该谈点正事了。”

“我这次从京里回来，心里头最惦记的，还是咱们互助会这一摊子。”

“陈公子，还有各位管事，咱们互助会今年，有什么大计？说来听听，让我心里也有个底。”

他这话一出，席间热闹稍敛，众人目光齐刷刷投向主位的陈洛。

陈洛闻言，举杯笑道：“陈老哥果然是心系事业，刚回来就惦记着会里发展。这份担当，令人佩服。”

陈震连连摆手，态度诚恳：“陈公子这话就见外了。互助会能有今天，全赖公子你运筹帷幄，定策有方。”

“我老陈不过是个跑腿办事的，按着公子你的计划行事罢了。”

“今年怎么走，还得听你的。说出来，咱们合计合计，也让在座各位兄弟心里亮堂。”

一众管事纷纷点头附和。

他们能坐在这里，都是互助会的骨干，身家利益早已与互助会深度绑定。

互助会发展得好，他们自然水涨船高；反之，则前途堪忧。

去年互助会势如破竹的发展，让他们尝到了甜头，也对陈洛这位年轻的掌舵人充满了信心。

此刻听陈震问起今年大计，个个摩拳擦掌，眼神热切，恨不得陈洛立刻拿出一个更宏大的蓝图，大家跟着再大干一场。

陈洛见众人目光灼灼，士气高昂，加上在座皆是自己精心筛选、信得过的心腹，便也不再故作矜持。

他放下酒杯，清了清嗓子，朗声道： “诸位兄弟，今日原是为陈会首接风，公务本待明日例会再详谈。”

“但既然大伙都如此关心会务，心气这么足，那陈某便在这里，简单说一说今年的打算，也算是给各位提前鼓鼓劲，做个动员！”

“好！”

“公子请讲！”

众人精神一振，纷纷叫好，雅间内顿时安静下来，只有陈洛清晰有力的声音在回荡。

“在座诸位，都是我互助会的栋梁。我等创立互助会，宗旨便是‘为民服务，互助有无’。”

陈洛先定了基调，目光扫过众人，“江州府是什么地方？‘锦峰绣岭，山水之乡’，更是连接南北、沟通东西的关键水陆枢纽！”

“徽商、浙商乃至更远的客商，货物往来，十有八九必经此地。”

“其中，漕运更是重中之重，是维系这条财富动脉的命脉！”

他顿了顿，继续说道：“过去一年，我们互助会已经基本包揽了城中的短途物流配送，并在信息打听、信用担保、小额金融借贷、乃至官府文书手续的一条龙服务上，打下了坚实基础，方便了广大客商，口碑与日俱增。”

“今年，我们依然要在这‘服务’二字上继续深耕，但目光要放得更远，触角要伸得更深。”

众人屏息凝神，听得仔细。

“我的想法是，” 陈洛手指在桌面上轻轻一点，“开辟新领域，瞄准那些与漕运息息相关，却又并非核心运输的边缘群体！”

他列举道：“比如，造船的工匠、修船的工坊、编织缆绳的农户、制作船帆的匠人、甚至供应船用桐油、麻绳等物料的商户……”

“这些人是漕运能够运转的基石，却往往地位低下，收入不稳，受尽船队和船厂两头的盘剥与刁难。”

“我们要做的，就是将这些分散的、弱势的个体和作坊，组织起来！”

陈洛声音提高了几分，“通过建立 ‘行业工会’ 的形式，将他们吸收进来！”

“工会？”

陈震听得一头雾水，这个词对他来说有些新鲜。

其他管事中，也有人露出思索或疑惑的表情，但也有一些脑子转得快的，眼中开始闪烁光芒。

“对，工会！”

陈洛肯定道，“我们可以成立一个专门的机构，比如就叫 ‘江州漕运辅业联合行会’，简称 ‘漕辅会’，隶属于我们互助会旗下。”

“凡是与造船、修船、缆绳、船帆、物料等漕运辅助行业相关的手艺人、作坊、小商户，都可以申请加入。”

他详细解释其运作与好处：

统一管理与服务：漕辅会为会员提供统一的技能培训、质量标准、信息对接（哪家船队需要修船、哪家船厂需要工匠）、乃至集体采购原材料以降低成本。

议价权与保障：会员通过漕辅会承接业务，由行会出面与船队、船厂谈价格、定契约，避免个人被肆意压价或拖欠工钱。

行会还将设立保障基金，用于工伤抚恤、纠纷调解等，给会员一份安心。

提升技能与地位：行会组织技术交流，推广优秀工艺，甚至可以评定“匠师”等级，提升会员的职业荣誉感和技术水平。

“如此一来，尽管漕帮、盐帮控制着长途水运的船只和航线，但他们的船只要下水、要远航，总离不开维修、维护、保养！”

“当我们掌握了最优秀、最集中的技术工匠和物料渠道，他们就不得不看我们的‘面子’。”

“到了漕运淡季如枯水期，各家船队都抢着在旺季前修整船只，到时候，是我们说了算！”

陈洛眼中闪过一丝精光，“同样，船厂要接大单、造好船，也离不开我们提供的熟练工匠和稳定物料。”

“最重要的是，那些原本两头受气的工匠农户，加入漕辅会后，就有了组织，有了靠山，有了议价的能力和基本的保障。”

“他们干活更有劲，技术提升更快，收入也更稳定。而我们互助会，就是他们最大的底气！”

一番话说完，雅间内陷入了短暂的寂静，随即爆发出热烈的议论。

“妙啊！”

一位负责码头区业务的管事猛地一拍大腿，激动地