但你们农行当时也是出于无奈才接下了这个担子。

说真的，我当时是非常感动的。当时你邀请省分行营业部刘副行长和支行章行长来公司现场拍板就定下来这个替代方案，解决了我们的资金困难。直到现在我还念你们的情。”

他停顿了一下，接着说：“尧艳啊，我其实也不想这么早就提前归还你们农行的贷款。毕竟有充足的资金在手上，我们开发公司就能有更多的机会去拓展业务。

但是现在情况比较特殊，一方面欣隆·紫阳苑项目的楼盘很快就要全部售罄了，按照你们银行的监管要求，我们必须归还开发贷款；另一方面，考虑到逻阳经济开发区的欣隆·湖滨半岛项目的情况，我们也不得不归还你们农行的开发贷款。”

我仔细琢磨着余董的话语，心中感慨万千，说到底还是我们农行的步伐落后于人了啊。

若是钱行长第一次上门做客户拜访，多了解一下客户经营情况，不商谈补收顾问费之事，就会发现欣隆房地产的后续动作，又怎会有建行和 h 银行的这些事情呢，这可是整整 3 个亿的授信啊。

余董见我呆立原地沉默不语，便接着说道：“你回行后向钱行长转达一下，我对他并无任何意见，下月初你还是把钱行长邀请过来公司指导一下，他是房地产方面的专家，我们希望能得到他更多的赐教。”

他稍稍停顿了一下，又接着说道：“至于我和你，你大可放心，即便农行的开发贷款已经归还，我们之间的关系也不会改变，该如何支持你，依旧会继续支持你。

月末、季末若有存款方面的压力，还是和从前一样，你只需一个电话，我绝对说到做到。”

听到余董这番话，我心里五味杂陈，既感动于他的念旧情和对我的支持承诺，又为农行错失这大好合作机会而惋惜。

我强忍着内心的失落，感激地说道：“余董，太感谢您了，您这份情谊我记下了。

我回去一定把您的意思转达给钱行长，下月初肯定陪他来拜访您。”

余董笑着点点头，又给我倒了杯茶。我端起茶杯，轻抿一口，茶香在口中散开，思绪却飘到了之后的工作上。

我暗自下定决心，回去后要好好和钱行长商量，即便开发贷款归还，也一定要想办法和欣隆公司开展其他方面的合作，不能让这关系断了。

从余董办公室出来，阳光照在身上，我深吸一口气，带着一丝失落却又满怀希望地走向停车场，准备回行里将这一切告知钱行长，开启新的努力。

我刚走到停车场，手机突然响了起来，是钱行长打来的。

“尧主任，和余董谈得怎么样了？”他急切地问道。

我深吸一口气，把和余董的谈话内容一五一十地告诉了他。

电话那头沉默了片刻，钱行长缓缓说道：“看来是我们疏忽了，动作慢了其他银行半拍呀，不过也没关系，我们还有机会。你回来之后，咱们一起好好研究研究，看看还有哪些合作的切入点。”

我回到行里，钱行长已经在办公室等着我了。我把今天和余董的交流情况进行了详细汇报，钱行长听了我的汇报后，皱着眉头，在会议室里来回踱步。

突然，他眼睛一亮，说道：“虽然开发贷款的合作机会可能没了，但欣隆公司之后的项目肯定涉及资金结算、员工代发工资等业务。我们可以在这些方面发力。

另外，我们还可以从供应链金融、个人金融服务等方面入手，从其上下游客户方面，开展与欣隆公司新的合作”

接下来的几天，我和钱行长一起制定了详细的合作方案，针对资金结算、供应链金融服务、个人金融服务等方面给出了更优惠的合作方案，对员工代发工资也提供了一系列增值服务。

月底，我陪着钱行长来到欣隆公司再次拜访余董。

这次，余董事长很是客气，亲自在楼下迎接钱行长，双方一阵寒暄过后，余董把我和钱行长引领到公司会议室。

双方坐定后，钱行长首先对余董表达了歉意。

“余董啊，上次来公司，由于刚调任邾洲支行，一些情况不是很熟悉，说了一些过急的话，请你谅解。

本周末在与分行营业部刘副行长打球时，刘副行长还专程谈到了你，说你是一个有魄力的企业家，对你这样的企业家，我们农行就应该大力支持。”

“钱行长呀，你客气了，我们公司从新七建设集团有限公司算起到我们欣隆房地产，与农行的合作也快接近十年了，应该是从99年尧主任担任新中分理处开始吧。”余董眼望着我。

“是的，我刚调到新中分理处担任就与新七接触了，但是余董正在承接邾洲党校拆迁还建项目。”我回忆着说。

“我当时在新七担任副总经理，分管财务。之后新中分理处撤销，接着尧主任担任齐安分理主任，我记得当时你们齐安分理处的门面租赁还是我帮助协调的。”余董继续说道。

“是呀！当时门面租金谈得很僵持的时候，是你找夏总解决的。”我连忙回应道。

“去年，尧主任来营销开发贷时，他是亲眼所见，邾洲建行李行长也来营销，是尧主任邀请刘副行长和章行长来公司，才确定与农行合作的。”我看见余董说完这段经过，人好像是轻松了一大截。

“听了你的介绍，我才明白了，你和尧主任的关系是由来已久了，谢谢余董呀，今后还要继续大力支持呀！”钱行长连忙说道。

接着，钱行长详细介绍了我们的新方案，余董听后露出了满意的笑容，