北江支行应该具备更广阔的视野和更全面的服务能力。

我看了看左右，发现大家也都全神贯注，认真思考着如何将这些目标转化为实际行动。元行长的话语充满了激情和决心，让每一个人都感受到了他对业务发展的高度重视以及对团队的信心

“其次，我们作为网点负责人，必须明确定责。这就如同支行在一季度‘开门红’工作结束后，对全行中层干部进行重新竞聘的原因一样。

尤其是对于网点负责人而言，如果您所领导的网点长期业务无法提升，那么就需要更换负责人。这并不是对个人的否定，而是为了确保网点能够更好地发展，为客户提供更优质的服务。

在这次报告结束之后，计财部门紧接着就将 2009 年全年的各项计划一同下发给了各个网点。这些计划都是基础性的任务，是必须要完成的，网点的负责人对此没有任何讨价还价的余地。因此，大家都需要给自己施加压力，全力以赴地去超额完成每一项目标任务。

同时，我们也要明确对所在网点员工的责任要求。俗话说：‘千斤重担万人挑’，全员都应当各负其责。只有这样，我们才能形成一个高效协作的团队，共同推动网点业务的发展。

今年报告中在这两个方面我们着重进行了强调。

一方面，要加强营业网点营销能力的提升，实现网点的转型。为此，我们将对五大营销人员进行全员培训，确保每个人都能够熟练掌握相关技能，并且必须完成各自的规定动作。

另一方面，对于网点负责人，我们将实行末位淘汰制度。具体的执行办法将参照省分行营业部对支行行长和副行长的考核方式。会后，办公室将会制定详细的网点负责人末位淘汰管理办法，以确保这一制度的有效实施。”

虽然今年报告中提到过关于网点负责人末位淘汰的事情，但当这一说法从元行长口中如此严肃地说出来时，我注意到在场的几个网点负责人都不约而同地皱起了眉头。

我隐约记得，关于网点负责人末位淘汰的说法，似乎早在世纪之初的时候，省分行营业部就已经提出来过。然而，真正将其付诸实践的，在我们邾洲支行却并未发生过。也许正是因为我一直以来的业绩都还算不错，始终处于前列，所以对这件事情的印象并不是特别深刻。

“最后，我想强调一下我们应该如何去营销客户以及明确客户的定位。只有先确定好客户的定位，我们才能够知道应该用什么样的产品去吸引他们。”

元行长继续说道，“在这次的报告中，我们已经明确了客户的定位，那就是要提升零售业务在我行的占比，通过个贷产品来吸引客户；同时，我们还要扩大对公业务在全行的市场占有率，密切关注重点行业，就像省分行营业部所提出的十大重点行业那样，我们要积极地去渗透这些领域。”

我心里暗自琢磨着，初来乍到这个城市，必须要摒弃之前在郊区农行的营销思维模式，将目光聚焦在重点行业和大型项目上，如此才能在激烈的竞争中立于不败之地。

就在我沉思之际，元行长滔滔不绝地讲了许多，而我也如饥似渴地跟随他的思路，思考着各种可能性和应对策略。

“关于年度报告，我就先讲到这里，接下来有请关怀副行长继续主持会议。”元行长的话语突然将我从沉思中拉回现实。

我猛地回过神来，耳边传来关怀副行长的声音：“非常感谢元行长对年度工作报告的深入剖析和解读。”

紧接着，关怀副行长面带微笑地站起身来，他的声音洪亮而清晰：“各位同事们，接下来我们将进入分组讨论环节。本次讨论分为两组，第一组由我亲自带队，主要讨论年度指标的分配问题。参与人员为全体副职，地点在小会议室。”

话音未落，全场副职们纷纷响应，他们迅速起身，整理好自己的文件和资料，紧跟着关副行长一同前往小会议室。

关副行长带领着队伍渐行渐远，会议室里的气氛也逐渐安静下来。

这时，元行长缓缓地站起身来，他面带自信地接过话筒，用激昂的语调说道：“同志们，年度工作报告办公室早已发到你们手中了，刚才我对报告进行了深入的解读。现在，大家就今年的报告中提出的问题、指标任务的提出以及采取的措施办法进行讨论。请大家畅所欲言！”

一开始，会议室里的气氛有些凝重，鸦雀无声，仿佛时间都凝固了一般。每个人都沉默不语，似乎在沉思该如何开口，或者在等待着别人先发言。

过了一会儿，元行长见没有人主动说话，他微微一笑，打破了这令人有些尴尬的沉默。他的声音温和而坚定：“既然你们都这么客气，不愿意先开口，那我就不客气了，来点将吧。”

说着，他的目光缓缓地从会议室里坐着的中层干部们身上扫过，最后停留在了我的身上。我能感觉到他的目光如炬，直直地盯着我，让我有些不自在。

“尧主任啊，”元行长终于开口了，他的语气带着一丝期待，“你刚从邾洲支行调到北江支行不久，对这两家支行应该都有一定的了解。不如你就给大家讲讲，你对这两家支行的看法吧。”

我满脸惊愕地凝视着元行长，心中暗自思忖，他竟然会首先点名让我发言，这着实令我始料未及。不过，我迅速回过神来，让自己恢复镇定。

“非常感谢元行长对我的信任，”我深吸一口气，然后说道，“自从我从邾洲支行调入北江支