有活力、有效果，从来就不是因为有没有受过正规教育，也不是靠过人的智慧。那么是什么激励了他们的内心去认定伟大的目标，然后筛选所有的人生处境，并善用能帮助自己施展抱负、达成梦想的条件？那就是成功意识。

首先，你必须了解自己的内心，然后才能找到成功意识。亨利·福特掌握了制造平价优良汽车的精髓后，依然继续运用他的成功意识。他必须确保汽车经销系统完善，而且销售网遍及全国各地。因此，他需要资金。银行业者可借贷给他，但他不想让外来的金融势力把持自己的公司。

在打造经销组织时，福特极有效率的心灵也指引他取得需要的资金。首先，他把所有汽车产量仅配给福特的加盟经销商。接着，他规定每家经销商都必须接受固定配额的车数，并在车子送到前按买价预缴一定比例的现金。

这个计划使每家经销商成了福特的事业合伙人，却不影响福特先生掌控事业。在不影响主导权的情况下，这个做法更为他带来了必要的营运资金。此外，还为车商提供了非常明确的诱因来为每辆车找到买主，而且实际上就跟自行经营独立的事业时所具备的诱因一样。

我曾听说，这个计划使福特的某些经销商陷入了困境。但在认识一些T型车出现前就在营运的车商，并看过现今的记录后，我可以说，福特的车商大部分都相当赚钱。

奥维尔·莱特和韦伯·莱特这两位单车技师成功把第一架飞机带来世上。是什么让他们的内心转个不停，率先做出世界上第一座风洞，找到了别人都想不到的翼尖控制诀窍？是什么使他们突破了材料和动力上的限制，使首次飞行看起来还是很“不可思议”？首先，他们掌握了自己的内心和人生；其次，则是受到必然随之而来的成功意识所指引。

现在的世界有所不同吗？其实，只差在一些小地方而已。以记忆芯这样的装置为例，有很多现代计算机都是靠成千上万个这种微小的磁性元件在运作。莱特兄弟并不晓得这种东西，亨利·福特、安德鲁·卡内基和爱迪生也不晓得。1955年，有个名叫莫林·米可森（Merlyn Mickelson）[7]①的年轻人看到了计算机时代正迅速崛起，并看出每个时代都有属于它的机会，也就是满足时代需求的方式。他开始在自己的地下室制造记忆芯。他第一笔投资的工具和用品花了7.21美元。第一批员工则是他的朋友和“吃苦耐劳”的邻居太太。如今，还不到四十岁的米可森先生依然在做记忆芯。他成了总裁，公司一年获利一千六百万美元，而且七成五的股权归他所有，持有的公司股票约值四千七百万美元。

已充斥失败纪录的内心是否能重灌成功意识？

当你着手认识自己的内心，并活出自己的人生时，必然就能把失败的纪录一扫而空，正如同你可以洗掉录音机里的留言，留下接收性能良好的带子或是内心，以接收更好的新铭印。

有些人靠自己就做得到，有的人则需要协助。我清楚地记得一个在我帮助之下找到自我的人。各位会看到，我帮他起了头，等他知道自己要去哪里后，剩下的就靠他自己来了。

那时，这个人彻底破了产，而且刚退伍。我相信他是把部队当成避难所，但终究还是要回到社会上找工作。只要一提到“苦日子”三个字，似乎就足以打垮他。他既落魄又饥饿，只要有吃的，他连面包屑也愿意拿来果腹。

为了找工作，他跑来找我。他劈头就说：“我只要有地方可睡觉、能填饱肚子就好。”

在一个财富俯拾皆是的世界里，有地方可以睡觉、吃得饱就好？

我不禁问道：“为什么要屈就于一张饭票？你想不想成为百万富豪呢？”

他歪着身子，眼神呆滞地看着我：“拜托，别拿我开玩笑了。”

“我跟你保证，我是认真的。每个人都有某种资产，只要运用得当，任何人都能把自己的资产变成一百万或好几百万。”

他叹了口气，说：“你所谓的资产是什么？我的口袋里只有五分钱。”

我说：“把内心转向积极面，就会掌握前所未有的最重要资产。我们来研究看看。现在来清点一下你的技能。坐下来，我们进一步聊聊。你在部队里是做什么的？”

原来，他在部队里担任的是伙夫。在入伍前，当过富勒刷具的推销员。我发现他是个不错的伙夫，但显然不是个好的推销员。不过，他对于销售还是略知一二，而且在跟他谈话时，我发现他还是想要卖东西。但一开始他并不相信自己真的能成为好的推销员。过去的失败记忆制约着他，我必须帮助他打破这些他自己造成的心理障碍，并看出他自己“能做”到什么，而不是“做过”什么。

我们谈了一阵子，同时我自己的内心也忙得不可开交。饥饿与绝望并没有削弱我的心灵。曾几何时，我的内心也经历过跟他一样深的低潮，但现在我充满了成功意识。

经过寻觅后，我那不受制约的心灵想到了，有几种特殊的新厨具刚开发好。其中，有一种新的厨具能大大造福家庭主妇。有个人想做料理、甚至能示范，有个人能被培养成好推销员……我们从中就找到了胜利方程式。

“假设你所代表的公司是在做一种新的铝制厨具，”我说道，“这种厨具有很多优点，应该让人亲眼见识到。如此一来，就等于能自动推销了。稍微花点儿心思，例如拿一些平底锅让人亲自用用看，任何一位家庭主妇应该都会乐于请邻居到