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‘掠食者·破浪’系列的1.5倍左右。”
“工艺上,”李文博补充,“我们正在简化‘轩辕’那套过于复杂的卷制流程,设计更适合规模化生产的标准化模块。王厂长那边已经在配合进行生产线适应性改造的预研。”
“好!”陈遇果断拍板,“莉莉,你配合做好预算和供应链保障。孙宇,文博,尽快拿出详细方案和样品时间表。我们要在竞争对手还没从‘轩辕’的打击中完全回过神来时,迅速推出‘轩辕之翼’,巩固并扩大我们的技术优势和市场地盘。”
“明白!”三人齐声应道。
就在这时,办公室门被敲响,毛蛋和王小虎一前一后走了进来。毛蛋脸上带着惯有的、略显夸张的兴奋,而王小虎则是一副跃跃欲试的表情。
“遇仔!莉莉!有大生意上门了!”毛蛋人未到声先至,挥舞着手里的一份传真件,“北美‘钓客天堂’连锁,亚太区总裁亲自发来的合作意向!想引入咱们的‘轩辕’限量版和整个‘掠食者’系列,作为他们亚太区旗舰店的镇店之宝和主力销售产品!条件开得相当有诚意!”
“钓客天堂”是北美乃至全球最大的钓具连锁零售商之一,其渠道影响力巨大。若能成功入驻,对“旭遇”品牌的国际化提升将是质的飞跃。
王小虎接着毛蛋的话头,瓮声瓮气地说:“遇哥,这可是个大单子!要是谈成了,咱们的生产线得开足马力!俺已经让车间提前保养设备,备足原材料了,就等你们一声令下!”
这无疑是个好消息。林莉快速浏览着传真上的条件,眼中露出惊喜:“确实很有诚意,采购量和分成比例都比我们预期的要好。看来‘轩辕’的轰动效应已经开始显现了。”
陈遇接过传真仔细看着,脸上也露出了笑容:“这是个好机会。毛蛋哥,这件事由你全权负责跟进,组建谈判团队,务必拿下这个战略合作伙伴。虎子,生产这边你提前做好准备,确保订单一旦下来,能第一时间响应,质量和交货期绝不能出问题。”
“放心吧!谈判我在行!保证把条件谈到最优!”毛蛋拍着胸脯,信心满满。
“遇哥,生产交给俺,绝对没问题!”王小虎也把胸脯拍得砰砰响。
然而,商业的赛场从未有一帆风顺。就在“旭遇”上下为新的机遇摩拳擦掌时,张伟再次带来了不容乐观的消息。
深夜,张伟的身影如同融入夜色的幽灵,出现在陈遇的办公室。
“遇哥,”张伟的声音一如既往的平稳,但内容却带着寒意,“我们监测到,日利集团和‘巨物猎手’在遭遇上次的挫败后,并未死心。他们似乎改变了策略,不再试图直接窃取技术,而是转向了联合游说和标准壁垒。”
他调出平板上的信息:“他们正在积极接触国际钓具标准化组织的一些关键成员,试图推动一项新的、关于‘钓具用碳纤维复合材料环保性及可回收性’的强制标准。标准草案中对某些化学物质残留和回收工艺的要求极为严苛,几乎是针对我们‘中低温固化树脂技术’的特点量身定做。如果这项标准被强行通过,我们的主力产品,包括‘掠食者’系列,很可能因‘技术性不符’而被排斥在欧美主流市场之外。”
陈遇眼神一凝:“标准壁垒……这确实是更隐蔽、也更难对付的手段。他们这是想从根本上否定我们的技术路线。”
“不仅如此,”张伟继续道,“我们还发现,他们同时在接触几家我们正在洽谈的、潜在的海外代工厂,开出更优厚的条件,试图截断我们海外产能扩张的路径。双管齐下,是想把我们困在国内市场。”
情况陡然变得严峻起来。明枪易躲,暗箭难防,而这种利用行业规则和资本优势构建的壁垒,更是商业竞争中最难破解的困局。
陈遇沉默片刻,脑中飞速运转。他走到窗前,望着窗外“遇龙苑”温暖的灯火和远处沉睡的厂区,缓缓开口:“看来,一场硬仗又在所难免了。他们想玩规则,我们就陪他们玩规则。”
他转过身,目光锐利地看向张伟:“伟哥,两件事。第一,动用我们一切可以动用的资源,密切关注这项标准草案的推进进程,尽可能收集对方游说的证据。第二,立刻联系范·德·桑德,以及我们在国际钓具界所有能说上话的朋友、合作伙伴,包括‘钓客天堂’,我们需要联合一切可以联合的力量,在国际上发出我们的声音,阐述我们技术的先进性和环保优势,不能让他们的一面之辞主导舆论。”
“明白。我马上去办。”张伟领命,身影再次悄无声息地消失在门外。
新的挑战如同乌云般压来,但陈遇的脸上却不见丝毫慌乱,反而有种跃跃欲试的沉着。他知道,企业的发展,就是在一个接一个的挑战中螺旋上升的。既然避不开,那就战!
接下来的几天,“旭遇”总部气氛明显紧张起来。毛蛋带领的谈判团队与“钓客天堂”展开了密集的磋商,双方在细节上反复拉锯。而张伟的信息团队则日夜不停地收集、分析着来自国际标准组织和竞争对手的动态。
孙宇和李文博更是加快了“轩辕之翼”的研发进度,几乎住在了实验室。他们很清楚,只有拿出更具竞争力、更符合甚至超越潜在新标准的产品,才能在这场规则之争中掌握主动权。
王小虎则一头扎进车间,带着老师傅们对生产线进行预调整,确保无论“轩辕之翼”的最终方案如何,生产线都能以最快速度完成切换,他嘴里常念叨着:
