宇航，别说林宇航自己了，哪怕就是宋援朝他都不一定能解决这个问题，因为这并非是简单的商业问题，还牵涉到地方倾向，想要解决千难万难。

　　至于第二个，增加广告投入。

　　保健品原本就是广告大户，以目前宋援朝对林宇航他们的广告投入来看，他们现在的广告打的并不少，就算追加广告继续增大投入所获得的效果恐怕也是有限。

　　而第三个促销手段什么，这固然可以吸引一部分消费者，但有个关键问题保健品这种东西历来是只买贵的不买对的，如果因为莽然地促销导致市场对其产品的“含金量”自我贬值，从而让消费者觉得自己在产品购买中吃了亏，从而产生了不信任的话，反而得不偿失。

　　见宋援朝微微摇头，林宇航忍不住问：“怎么？我刚才说的有问题？”

　　“也不算有问题，只是……”宋援朝想了想，却没说出口，他点起一支烟抽了口，组织了一下语言这才道：“你刚才说的方案可以试试，但是我觉得关键还是两个方面。”

　　“那两个方面？”林宇航急忙追问。

　　宋援朝看了他一眼，说道：“有些话我说出来也许你听了会不舒服，所以……”

　　“没事，一是一二是二，援朝，你知道我是军人出身，有什么就说什么，再说你又不是什么外人，今天是想你请教，良药苦口的道理我还是懂的，有什么你尽管说。”

　　“好，既然这样我就说说。”宋援朝点点头：“你做了这几年的保健品，应该明白这种产品其实从产品的本身来说并算不得什么，说其是买产品，倒不是如是卖一个概念，这个概念就是‘健康’！”

　　林宇航点头表示赞同，保健品卖的的确是概念，而这个概念也的确是健康，要不然这类产品也不会称为“保健品”。

　　这天下的人没有一个不怕死的，哪怕是再英勇的战士同样也是如此。林宇航自己就是战斗英雄，是经历过战火生死的人，在战场上可以无惧于死亡，但在褪去硝烟之后，对于生命美好的向往依旧是人的本性。

　　如果有人说他根本不怕死，那么这个人不是骗子就是傻子，满嘴都是谎言。人怎么可能不怕死呢，面对死亡的态度可以坦然，也可以勇敢接受，但生死间的大恐怖是人的本能，本能是任何方式都改变不了的。

　　所以，对于生的追求也是如此，这才会有历史上那么多君王追求长生不老，其中最有名的就是秦始皇了。

　　皇帝如此，达官贵人如此，普通人同样也是如此。

　　中医传统就有“养生”的说法，道家、佛家甚至民间也有相同的概念，在解决温饱情况下，不可避免的就会期望自己健康，能活得更长久些。

　　再加上中国又有望子成龙的习俗，对于子女的教育尤其看重，在保健品的保健和所谓提高记忆力、增强体质等功效宣传下，从而追求这些功效购买产品也是很自然的事了。

　　宋援朝告诉林宇航，保健品的关键不是产品本身，是产品的概念，这是个本末的问题，保健品和司特公司的饮料、方便面不同，后者卖的是产品，而前者卖的是概念，这是两者从根本上的不同。