参只是一部分原材料而已，更重要的是配方、工艺，这个才是最核心的价值。”

　　没办法，熬好多天的人，脾气都难免暴躁。

　　但许世彦这人本身脾气比较温和，也能控制住脾气，所以很快就调整好情绪，恢复理智。

　　“跟他们说，如果同意价格不变，咱们这边可以赠送一部分新产品，作为多年合作的回赠。

　　另外，以后咱们的新产品，也会优先供应关系好的客户。”

　　价格是绝对不能降的，一旦同意降价，那以后这生意就没法做了。

　　可不降价，那些老外心里头肯定不舒服，多少还是要给他们一点儿甜头。

　　赠送一部分新产品，让对方心理舒服点，同时也等于是替明年的订单提前做宣传。

　　这一点让步，就当做是新产品的推广费用。

　　如今这形势下，能够维持平稳发展已经很难了，所以该让步的地方，可以酌情考虑。