预见到了对方的目的。

“不错，沈老板可不能顾此薄彼呀，能不能也给我加工一个车皮。”

“这样啊，你现在在哪，要不咱们当面谈谈，如果合适我就接了。”

“行，行，我就在镇上，立马就过你那边去。”

“那行，那我就等你大驾光临。稍后再见。”

“不敢，不敢，稍后见。”

“又要接生意呀，忙得过来吗？”

小妮子接过话筒挂了后问道。

“没事，过几天咱们会再增一套人马，把另一台机器开起来。”

“找到师傅啦？”

小妮子问到了关键所在。

“我自己先顶一顶。”

“那很累的。”

三个女孩子几乎异口同声。

“没事，慢慢习惯就好了。”

“不行，你是老板，怎么能一直干呢？”

“对呀，慢一点，等找到人再干也不迟啊。”

“实在不行，重的料你让周师傅来锯，你是老板嘛。”

……

三个女孩子你一句我一句，满满的都是关心。

“好啦，我有数的，不会再像今天这样子的行了吧。”

沈山河幸福的苦恼着。

“唉呀，别这样嘛，人家心会痛的啦——”

王建民在一边阴阳怪气。

“贱民，你皮又痒了是吗。”

小芳冲上前去劈头盖脸一顿捶。

“好了，别闹了，这事还有许多安排，等晚上再说。本来中午要说的，一忙就忘了。先干活吧。”

外面周师傅在调整机器准备开始了。

因为夏老板要来，所以去不成镇上了，只有明天再说了。

夏老板是一个小时后到的，算不上立马就到，也不算慢。

寒暄过后，沈山河与王建民两人带着夏老板在厂里逛了一圈，着重看了会周师傅他们具体的加工作业。随后两人到办公室坐定，小妮子进来倒了茶。

“两个老板有派头啊，还配了美女秘书。”

夏老板望着小妮子离去的背影道。

“什么秘书，就是个负责做饭的，来了人也负责倒个茶搞个卫生而已。”

闲扯几句，两人进入主题。

沈山河看了一下夏老板的加工规格，提出加工费100元一方，梁老板第二车是90。

“沈老板不厚道啊，梁老板才80，你收我100。”

看来夏老板是打听清楚了才来的。

“夏老板你说错了，梁老板80的是第一车，那时因为我的机器、员工都还不熟练，锯的品质差一点，木材消耗大一点，所以才优惠的。现在我人马都熟了，自然要高点。”

沈山河解释道。

“那也应该是90吧，你不还是欺负我吗？”

“哪里敢欺负你，之所以收你100，主要是你加工的规格方料比梁老板的多一点，板料少一点，锯方料技术要求高一点，速度慢些。而且你的方料也不粗，像你这种，要锯三根木方的材积才相当于两块板材的材积。你说我是锯两块板快还是三根方快？对不对。”

“那也没有10块钱的差距吧。”

“怎么没有呢？你看啊，我们给村民锯零星料木收25块钱一个小时，也就是10块钱锯24分钟，你这锯一个方下来你说只慢了24分钟吗？对不对，你自己算算，我还是给你优惠了的。”

“你只讲小的，我也有一样的板料方料呀。”

“我刚才只是单纯的从材积上算的，越小加工难度越大对吧。再把加工难度算上，多花的时间是不是更多？”

“你说得好像有道理，可我怎么感觉应该不是这样的呢？”

“这就对了嘛，咱们谈生意就应该讲道理，不能凭感觉。你放心，我们不可能欺负谁，梁老板要是拿这个规格来，照样100元一个立方。”

……

一阵拉扯之后，最终还是以100元一方为准，然后沈山河又告诉夏老板要送什么样的原料来加工最合算，半真实半忽悠，中心目的其实就一个:

别整太大的树过来，兄弟我吃不消。

签完合同，离着饭点还有个把小时，夏老板不想久等，便离开了。

“你肚子里好像憋着屁一样，现在可以放了。”

等夏老板走了后，沈山河看着一直欲言又止的王建民道。

“哦，沈老板、沈师傅，小弟有一言难解，不知当讲不当讲？”

“不当讲。”

“呃--，你咋不按套路出牌呢？”

“我为什么要按套路出牌？”

“这个，大家不都是这么演的吗？你怎么能不按剧本走了呢。”

“自己的路，干嘛在乎别人的剧本。”

“嗯，你说的好像有道理，可是我怎么感觉应该不是这样呢？”

“你怎么和人家放一样的屁呢？”

“因为我肚子里的问题和人家一样啊。”

“哦，你也肚子疼？”

“呃，咱们还能不能坦胸以待。

“可以啊，来，你先脱。”

“唉--我就知道你在忽悠人。”

“我怎么忽悠人了，我是那样的人吗。”

“山哥，咱们商量个事，把吗去掉行吗。”

“可以啊，要不你再把爸也去掉，当孤儿算了。”

“我就知道山哥你又忽悠人了。”

“那你说说我怎么忽悠人家了？”

“不知道，但我感觉到有。”

“男人不能相信感觉，男人靠的是实力。”

“好了，山哥，小弟求你了，你到底有没有忽悠人家？”

“那怎么叫忽悠，我只不过是说了一半留了一半而已。”

“留的一半是什么？”

“单根方料与单块板料比是要慢点，但你再往前推一点不就明白了。”

“明白什么啊？”

“你是没见过整个加工流程还是脑子进水了。”

“我是真