学着白露的声音，轻声喊了一声“豆腐……”

白露使劲瞪着藤洛。“我吆喝得那么难听么？”

“我家露露吆喝好听着呢，我刚来这里时，就是被你那一声吆喝勾了魂呢！”

“哼！一声吆喝你就丢了魂，你见到每个姑娘就丢一次魂吧？”白露佯怒道。

“我的魂已经属于你了。”藤洛认真地说道。

“哼！”白露略带哀怨地看了藤洛一眼，“还有一半不是我的呢……”

藤洛知道，白露这是又想起青衫了。

赶紧想办法岔开话题，继续探讨生意经。

“露露，有一件事一直想问你，人家走街串巷叫卖的，都有特色的吆喝，为什么你只是简单地喊豆腐二字呢？”

白露笑了。“卖豆腐的，原本是不吆喝的，而是敲木头梆子的。”

据说啊，很早很早以前，有个出家的和尚得罪了卖豆腐的，卖豆腐便用木头做了个和尚帽子样的梆子，每天敲打解气。从此，就留下这么一个习俗。

“哦？”藤洛觉得好玩，“那你为啥不敲梆子？”

“我么……”白露瞧着藤洛，“和尚又没得罪本姑娘，我为啥要敲？不过啊，也许有一天，我会做个乞丐样的梆子，每天敲打，嘿嘿，就这么定了！”

“对对！”藤洛很支持白露的想法，“就做个小七形状的梆子，每天敲打他！”

“才不！要做就做成那个叫什么‘洛哥’的模样。”

两人嬉笑了一会，又回归到生意经正题。

吆喝，很容易理解，所谓好酒还怕巷子深呢。

不过，白露所说的吆喝，并不是指单纯的叫卖。

“咱这儿的乡亲，多少年都不吃一回野菜，也不知道野菜有什么好，你得想办法让大家知道啊。”

藤洛点点头，的确是这么个道理。野菜的好处，藤洛知道，但总不能把人抓到一起，像教书先生似地给人家讲啊。

这个问题，需要好好研究。

“还有啊，你们卖野菜，也要分日子。要弄清楚哪天有集市，哪天是小集，哪天是大集。”

“还有这么多说道啊。”藤洛挠挠太阳穴。

白露告诉藤洛，像今天，就不是赶集的日子，出来买卖东西的百姓少，买卖的时间也短。

各村各镇每个城，都有固定的赶集日子。

通天县，规定是逢“三六九”为集市。而每月初三、十六两日，又是通天县的大集。到这两天，不仅通天县的百姓都会来逛集市，就连周围村子，甚至附近其他县城的百姓，都会来赶集，那才热闹。

人多，生意自然好。

藤洛把白露说的生意经认真记在心里。现在，他对做好野菜生意，充满了信心。

“给你讲了这么多，你该怎么谢我？”白露歪着头问道。

藤洛拍拍胸脯：“听白老板一些话，胜卖十年菜啊！今后，白老板来小摊上买野菜，一律九折！”

“哼！小气！”白露撅起小嘴。

“还有别的呢，白老板买了野菜，还会得到洛哥亲吻一个呦！”藤洛晃着脑袋，对自己买一赠一的大优惠很是满意……

第136章广告很重要

从白露处讨得生意经，藤洛立刻行动起来。复制本地址浏览%77%77%77%2E%62%69%71%69%2E%6D%65

价格，依旧坚持薄利多销的原则。

品质，保证现摘现卖，当天卖不出去的，拿回攒上，煮了乞丐们自己吃。要保证在集市上售卖的每株野菜，都挂着清晨的露珠！

麻烦一些的，就是吆喝了。

不过，这也不算事，攒上有大才子江九天啊！

江九天一听要给莼菜、水芹编曲，十分傲慢地一撇嘴：“还用编么？诗经鲁颂泮水篇中就有。”

说罢，江九天吟咏道：

“思乐泮水，薄采其芹，鲁侯戾止，言观其旗。

其旗，鸾声哕哕，无小无大，从公于迈。

思乐泮水，薄采其藻，鲁侯戾止，其马。

其马，其音昭昭，载色载笑，匪怒伊教。

思乐泮水，薄采其茆，鲁侯戾止，在泮饮酒。

既饮旨酒，永锡难老，顺彼长道，屈此群丑……”

藤洛墨乞儿烂眼老林呆呆地看着摇头晃脑的江九天。

“瞅啥？听不懂吧？”江九天除了好色之外，还有一个最大的爱好，那就是当他说出“之乎者也”，别人听懵了时，他总会享受到莫大的快乐！

“‘思乐泮水，薄采其芹’中的‘芹’，说的就是这水芹。‘思乐泮水，薄采其茆’中的‘茆’，就是莼菜。”

藤洛等人木然地点点头。

自鸣得意的“江教授”继续说道：“莼菜，古来野菜中之上品，上品精菜，配经中妙曲，相得益彰，妙不可言，妙！妙！妙哉！”

烂眼老林是藤洛指派负责采摘和售卖野菜的头，听了江九天的话，烂眼老林眨巴眨巴抹了红眼线样的烂眼，问道：“掌典长老，您要我们唱着这曲去卖野菜？”

江九天瞪着眼睛使劲点点头。

“你可拉倒吧！”墨乞儿一把将烂眼老林拽到一旁，指着江九天道：“我说老……掌典，”墨乞儿总算没忘藤洛的叮嘱，没喊老江，喊了江九天的“官衔”，“我算知道你以前做生意为啥赔个底掉！你以为做生意吆喝叫卖是你们文人吟诗作赋啊？唱这曲？不怕把买主牙酸掉吗？不行不行，坚决不行！”

藤洛笑了。

江九天还真不是做生意的料。

“把兄弟们都喊来！”

藤洛把在家的乞丐都招了过来，让大家开动脑筋，想些通俗易懂的词，编成好玩的小曲，唱出野菜的功效，把野菜的新鲜、便宜都唱出来。百姓们大多没吃过野菜，最好再把野菜的做法也唱出来。

乞丐们虽然没啥文化，但常年在街上乞讨，见人说人话见鬼说鬼话，最擅长的就是唱曲。