来也在这一方面大力发展，想要解决这个问题，有一个非常有效的办法，那就是在各地设立自己的独有品牌门店。

　　这样的话，门店就可以作为地区或者城市货物集散点，可以最直接的掌控市场动向，还能有效的监管代理商的举动。

　　代理商稍微有些异常举动也能马上发觉。

　　如果想要放弃代理模式，只要等到合作期限结束，只要不再续约就可以了。

　　这是最好的办法。

　　想要这样做就需要有雄厚的资本和人脉，保证自己在重要地点都可以开设门店，还要有畅通的供货渠道。

　　张平现在到了一个岔路口，需要为印刷厂做出一个选择了。

　　他默默的沉思起来，点着的烟总共也没抽几口，基本都是自己燃烧光了，直到烫到了手，张平才猛然回神丢掉了烟头。

　　也就在那一瞬间，他做出了最终的决定：选择代理商模式！

　　现在自己的企业太弱小了，根本承担不起自己全面开设销售网络的代价。

　　所以，只能选择代理商模式！

　　这是常规做法，等到十多年后，那个时候，他应该也足以有实力和资本改变这样的模式了。

　　既然有了决断，他整个人也轻松了起来。

　　看到张平走进来，林爱萍也笑着说道：“先喝口水吧！”

　　张平笑笑，接过了搪瓷缸子，喝了两口水，这才说道：“林大姐，我想了一下，那就按照你的建议来吧。

　　整个长安市地区所有县区的中学，代售点都教给你去做。

　　我还是按照5毛钱一册的价格给你货，具体你能找多少家代售点，你能卖出多少货，就看你自己的能力了！

　　至于价格，我得定一个最高价。

　　我们毕竟是针对学生的，必须控制一下价格，防止有人恶意哄抬价格谋取暴利。

　　就将最高价格定为7毛钱，我会在随后的所有资料后面印上每一册的零售最高单价！”

　　林爱萍没想到张平真的做出了这样的决定，点点头道：“这个可以接受！

　　单单从这份测试题的水平和质量来看，一份卖一元钱都算贵。

　　你能为学生考虑，我很欣慰，你是一个有善心的人！”

　　张平客气了一下：“林大姐抬举了，我只是凭本心做事而已！

　　不过我有一点必须说明，我们厂子规模不大，承担不起太大风险，但凡所有供应的商品，必须提前付款，希望林大姐理解！”

　　林爱萍想了想，点点头：“可以，这一点没问题！你还有什么要求，一块说吧！”

　　张平马上说道：“另外就是对于寻找代售点的事情，我们必须要求时间。

　　比如长安地区，必须在半个月内，所有市区的中学附近都必须有代售点。

　　而一个月内，长安的确各县区都必须设立主要负责人，三个月内，地区范围内，代售点覆盖率必须达到所有中学的75%以上。

　　剩下的看林姐的能力了。

　　还有一点，所有的代售点和负责人详细资料必须真实有效的汇报给厂子，我们之后会派人巡查。

　　最后一点，那就是将每个代售点进行编号。

　　比如说，你这里就可以编为长安001，等到资料上报之后，不需要报代售点人员名字和地点，直接报编号就行，大家都方便。

　　当然，有了变动也必须及时联系沟通！”

　　这些要求很正常，前面必须提前付款的要求都答应了，这些就不算什么了！

　　“好，我可以答应下来，那厂子也得保证及时送货，如何保证呢！”林爱萍同意了，也提出了自己的要求。

　　张平笑笑道：“这个我们可以随后商量一下，然后我回去后会弄一份合同出来，双方签订合同，签名盖章，遇到事情，就以合同条款来解决。

　　如果有特殊情况，我们再沟通解决！”

　　随即，两人就马上开始了关于一些细节问题的讨价还价。

　　林爱萍不愧是做老师的，反应非常快，提出了很多现在的普通人都想不到的一些细节问题。

　　好在张平的见识和阅历足够，这些问题都一一做了回答和记录。