零售价还能卖到十八二十的，过段时间就不行。那我们铺子的发货价就要定在十个以内。所以秀瑶你这个八文是不是再降点？”

　　秀容道：“冯掌柜，要是太便宜了，那我们都不如不做，也很累的。”

　　冯掌柜笑道：“这是自然，我们也省得，所以五文一斤，如何？”

　　柳氏不懂生意，这个东西具体怎么谈她不是很懂，所以也不插言，就和周强媳妇在一旁低声说话。

　　秀瑶看了娘一眼，见她不管的样子，就知道她是想让自己做主，她看了秀容一眼，“三姐，要不咱们各退一步，咱家多辛苦一下，毕竟人家冯掌柜也要赚钱，赶集的也要赚钱，咱们就六个钱好了。”

　　秀容掰着指头算，片刻，她道：“倒是也行，就是没什么赚头。”

　　秀瑶笑道：“反正我们也就是赚个辛苦钱。”很快人家就会知道是地瓜做的，以冯家的势力，估计要弄点地瓜也容易。而且她目前掌握着地瓜的种植技术和秘密，但是只要人家有心也就学到了。况且秀瑶也没想过要保密，不过是做个一年，养猪了她也就不爱弄这个东西的。

　　六个钱，冯掌柜也同意，到时候他发货九个十个，也是有的赚的。

　　而且，这个生意也就是图个货全，不为了赚什么钱，他总不能让人家来进福豆，冯家那么大的铺子却没这种货吧，那可是名声的损失。

　　谈完了福豆，他又开始商量手套，这个是他此行的主要目的。

　　“秀瑶，这手套，你看咱们能不能两家合作？”冯掌柜道：“我们可以出钱，然后你雇人买棉花、纺线、编织，到时候直接给我们手套就好。”

　　秀瑶笑道：“好呀。”这样最好，不用自己家出本钱，说实在的，就他们家现在这个状况，可没有钱去买那么多的棉花，雇那么多的人来织手套。

　　纯手工，又不是机器，那手套织起来，还是很慢的，她一点都不看好，觉得赚不上大钱。当然，除了买手套的是朝廷，给军队或者差夫们用，那是大批量的，自然能赚钱。

　　冯掌柜笑道：“那小老板算算价钱？”

　　秀瑶便一本正经地从袖中掏出一支自制柳条炭笔又管周强要了一张白纸，然后煞有介事地算起来。冯掌柜看得好奇，笑道：“秀瑶还识字，真是了不得的。”

　　秀容笑道：“不过我小妹不会用笔，只能用烧火棍划拉。”她一直以为是因为家里没钱买纸笔，秀瑶平日里用烧火棍学惯了，所以就不会用毛笔。秀瑶自然会用毛笔，不过用自己做的这种炭笔更方便罢了，用块布头一包，口袋里随便一塞，用的时候就掏出来，快捷方便。

　　秀瑶在白纸上列了个单子，上面写着所需要的物品：轧好弹松的棉花、纺线车子、竹筷或者竹耙齿、另外就是一些小物件。如果冯掌柜提供一切所需物品，工价就是十二文一双，如果只要成品，二十文一双。

　　冯掌柜看了看，道：“秀瑶，咱们开着铺子，总归有方便之处，这收棉花，我们比你们有优势，你们收个百十斤可能便宜，可随着需要量越来越多，几百斤的时候只怕就要贵了。”

　　秀瑶笑道：“我们也料到了呢，所以希望你们全供，我们找人加工。”

　　冯掌柜想了想，又算了算，才道：“量大，能不能控制在十五文一双？”他们跟县衙采办谈的是三十文到三十五文，自然是想能赚更多，这东西现在新鲜，以后普及了就要便宜得很。而县衙采办层层往上报，肯定会更贵，按照冯掌柜的估计，说不定会一百文一双还多。

　　如今河道有钱，上头卯足了劲要将河道疏通，对差夫们也算善待，管吃还给一点工钱，不过冬天出工毕竟是苦差事，那些差夫们没有一个不动手烂脚的。有了这手套，能保护一下差夫们的手，有没有效果不管，但是这就算此地县衙和河道的政绩，到时候都是能露脸的事儿。当今圣上可是以仁爱孝道治国的。

　　所以，他回家跟二爷一说，这事儿就成了。二爷让他先定一批，到时候送去县衙和河道给他们瞧瞧，若是成了，那他在老爷面前也就是露脸的事儿。冯家的铺子，到时候多半都是要他管的。

　　秀瑶猜到里面有猫腻，不过自然也不会知道这么多，她只管能自己赚到钱、找来的妇女能赚到钱就好了。她想了想道：“冯叔，这个很抱歉，大批量的话最低也只能十八文。你看这手套，密密麻麻全是一针针织出来的，偷不得懒。白天晚上的织，也要好几天才出一副呢，咱们就算接了这个活儿，时间还得算得宽裕点呢。”

　　如果不是现成的皮棉，还得轧棉花，一天一个人工作十来个小时，也就是轧个六斤多，出两斤多皮棉。一个熟练纺线的妇女，一根线的话一天也就是纺个二两线，还得再纺成按要求的几股线，之后才能织手套。

　　她出主意道：“所以，冯叔，我看你最好能买现成的皮棉，另外，如果能买纺好的线那是最好了，这样能让那些不来织手套的妇女也忙活起来呢。”

　　冯掌柜觉得不错，“那咱们就这么办。”说着他掏出一份文书来，上面已经写好了一些内容，只要把价格等填进去。

　　秀瑶虽然认识一些字，不过却不能更好的理解意思，就让冯掌柜念给他们听。听完以后，秀瑶发现他们准备很充分，竟然还有要求保密一项。

　　秀瑶笑道：“冯掌柜，这个我们也想要求保密呢，我们和你一样的想法，不过有个问题不好控制，那就是来干活的人，这