取得成功，这种成功离不开方总的战略眼光，也离不开线下渠道的全心投入，更离不开供应商的密切合作。”

　　旁观的张学缤听着苏总这番话，从易科的资金、易购的融资说到模式的先进、长远的目标，娓娓道来，层层推进……

　　而且连自己也顾及了，只觉不愧是从易科到易购独当一面的苏总。

　　结果就是气氛缓和，张大中若有所思的点头，给出一个共同举杯的动作。

　　他更被苏总的那一句“易科输血”所惊醒，易科显然不愿因收购来的大中电器而陷入竞争的泥潭，这既是客观的因素考量，也明显取决于方总的意愿。

　　从昨天简单的私人沟通到今天一整天连带酒局上的表态，方总丝毫不为所动，意愿相当坚定。

　　张大中放下酒杯，主动说道：“那易购的一个关键就在于如何培养消费者的信心，让他们相信通过网络看到的产品和店里的有一样的品质，能获得一样的售后。”

　　张学缤也说道：“简单说，买的放心，用的舒心。”

　　方卓露出一个笑容：“对，易购今年不用刻意追求营收，就是要初步建立消费者的认知，所以，线下渠道有着很重的任务。”

　　张大中这次没有犹豫，立即表态道：“大中电器有信心帮助易购的前进。”

　　酒局气氛变得其乐融融。

　　晚上九点半，四个人才吃完喝完散场。

　　方卓和苏薇同乘轿车回家。

　　“你就不怕你那话把一位富豪逼得当场就辞职不干了？”苏薇看着方总心情不错的欣赏上海夜景，笑着复盘了一句饭局上的关键节点。

　　在易科全资收购大中电器之后，张大中毫无疑问是个大富豪。

　　方卓侧过身，拍了拍苏薇的手，答道：“不至于，大中电器是他一辈子的事业，应该不会那么冲动。”

　　苏薇狐疑道：“你不会是想杯酒释兵权吧？他要是真辞了呢？换了我，没股份，想法也不一致，带着够几辈子花的钱，辞也就辞了。”

　　“真辞了那就辞呗。”方卓笑道，“我还能怎么办？”

　　苏薇下结论：“你最起码是抱着张总辞任的底线预期在聊这个事，其实，我觉得张总还行，主要是他底下的人有些不服气，真正让易购跑起来，他们的情绪都会被抚平的。”

　　方卓没有否认。

　　片刻之后，他说道：“线下的渠道需要改名了，不能再叫大中电器，需要逐步变更为易购，做到线上和线下的统一，要把线下渠道的产品体验职能也发挥出来。”

　　苏薇听见这话，觉得方总对大中一系的不满比自己想象的还要深一些。

　　她思考一会：“张总那边我来说吧。”

　　易科收购到现在都没动大中电器的名字，一是出于对张大中本人的尊重，二是考虑这个名字在消费者群体里有一定的影响力。

　　但真要改也不是不好操作，大中电器的门店可以进行持续一周、半月之类的换名优惠。

　　比如，“新名来袭，易购特惠”这种活动。

　　只是，这个改名的时间容易引发误会。

　　“张总今天能接受易购对大中电器的明确定位，明天就能接受渠道的改名。”方卓随意地说道，“后天还可以逐步更换一些管理层。”

　　“大中电器是易购的一部分，这都是正常的工作变动。”

　　“反而，你小心翼翼的好像大中还是那个大中。”

　　苏薇没有因为小小的批评而生气，理解道：“方总是相信自己的影响力，也相信自己的人能迅速接手，我是考虑张总也有一定的影响力，想让方总和张总的影响力有机的结合在一起，让易购顺畅的往前走。”

　　方卓不说话了。

　　“方总，你一不说话，我就觉得我是破坏了你的腹黑。”苏薇调侃道。

　　方卓哭笑不得：“没有的事，如果我要换张大中，我会直接和他沟通，今天是我和他就事论事的谈公司战略，他如果因为一件事而生出离意，那我也能接受，是这么一个逻辑。”

　　“我是一片霁月光风，都被你们这些人给想岔了。”

　　苏薇撇撇嘴：“是是是，是我以女人之心度君子之腹。”

　　方卓认真的点头，就是这样。

　　“易购的内部需要更团结，劲要往一处使。”

　　“明天我给黄广裕打电话，约他一起吃个饭，聊聊这个供应商价格的事。”

　　“今天中午的时候，张学缤和我说，黄广裕北京那边又在找供应商开会，你说，他不至于把我们易购当作国美继苏宁之后的对手吧？”

　　苏薇沉吟。

　　方卓又说道：“易购今年的营收连国美的零头都没有，他哪来这么大的重视呢？”

　　苏薇问道：“方总，易购的目标是不是要比国美更厉害？”

　　方卓理所当然的点头，易购确实和国美存在竞争，但最终目标是国内的电商市场，那才是终极目标。

　　苏薇耸耸肩：“那黄广裕把易购当对手，一点也不亏啊。”

　　不管过程怎样，人家现在疑似就要这样做。

　　“也是，这话倒没毛病。”方卓微微摇头，“打个赌吧，你猜黄广裕明天会不会答应我的约饭？”

　　“赌什么？”苏薇先问彩头。

　　方卓看了眼车窗外的天空，叹道：“今夜的月亮这么圆，适宜加班，输的人就听要求好了。”

　　“呸！”苏薇横瞥一眼，“你的公私界限呢？”

　　“看到薇薇的那一刻就公私不分了。”方卓笑道，“赌不赌？赌不赌？我赌他会答应。”

　　“呸呸呸！”

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