重。

　　雅各布翻了个白眼，明明来时是乘坐同一辆车。

　　他微微摇头，上了车，不掺和这两人的密谈。

　　谷歌和易科同行的团队也先上了车，留给大佬空间。

　　“莱杰尔实际是倾向同意进一步合作的，但对给用户的补贴费用有疑虑，还有那个分成比例，他也不太满意。”施密特没有废话，直接说了自己与莱杰尔的交流。

　　方卓眉头一挑：“他这是用你来和我杀价啊。”

　　对给用户的补贴费用有疑虑，无非就是要降低对易科手机的采购价。

　　“愿意杀价也是一个好消息，不是吗？”施密特笑道。

　　两人坐进轿车的后排。

　　施密特顺手拿出今天发挥了巨大作用的文件。

　　方卓瞅了眼这位谷歌CEO有点古怪的表情，忽然问道：“施密特，你这个文件是真的吧？”

　　“大概率会成真。”施密特说话很严谨。

　　“这什么意思？”方卓一愣，怀疑道，“这文件上的数字是不是你自己瞎填的？”

　　施密特没好气地说道：“我没有你那么无耻。”

　　他继续说道：“这只是一份接近彻底确定的版本，我也不确定是不是真按照这个来，但大体是没问题的。”

　　方卓质疑了施密特一眼。

　　“苹果和AT＆T之间具体的条件也是权衡，很受行业和竞争的影响。”施密特解释道，“就像你的易科在旁边盯着，苹果和AT＆T就要评估你的威胁，我很确信，它们的某些条款是考虑到易科的存在而有过修改。”

　　方卓有点惊讶：“那我应该荣幸了？”

　　“不然呢？乔布斯还亲口问过我，易科收购的那家Major sensor公司的情况。”施密特说道，“易科的竞争还是很明显的，既然是定位相似的手机，肯定还会延续音乐播放器上的打法，压低成本，让利消费者。”

　　这是易科过去竞争的特点。

　　方卓听到“Major sensor”，忽然有种敌在明，我亦在明的感觉。

　　他想了几秒，问道：“易科不会影响到AT＆T和苹果的那个199了吧？”

　　“我猜，就像你拿苹果与AT＆T的合作来尝试劝说莱杰尔一样，乔布斯也许也有拿易科过去的竞争策略为他与AT＆T方面的协商增加筹码。”施密特耸耸肩，“敌人有时候也能暂时的充当盟友，不是么？”

　　连苹果董事都是猜，方卓更只能猜了。

　　他脑海里是大的方向，具体到细节，具体到连锁反应的变动，只能通过眼前的信息判断。

　　方卓略略沉默，想着这老施没事也经常问自己研发情况。

　　他狐疑地问道：“你不会也向乔布斯说我这边的事吧？你这个文件是怎么拿到的？”

　　想取信于人，是不是先给了己方信息？

　　双面人施密特？

　　“哈哈，怎么可能？”施密特打了个哈哈，“你别管怎么拿到的，过了这会也没什么文件了，我刚才还和莱杰尔聊了下这个，他在T-Mobile说个传闻中的大概合作条件就行。”

　　方卓知道自己是没法求证，愈发觉得这位谷歌CEO和拉里那个创始人完全是两种截然不同的风格。

　　他沉吟道：“你认为易科和T-Mobile之间的采购和分成好谈吗？”

　　这个时候就不把谷歌放一起说，只是单独的易科了。

　　谷歌只要两家合作就行，至于怎么合作，对它不重要。

　　“有苹果在前，我认为相对还是好谈的，就是价格和比例分成而已。”施密特认真地说道，“虽然莱杰尔能看出合作倾向，但我们还是应该找Verizon再谈一次，这样想必能更加好谈。”

　　他继续说道：“如果这样还有巨大的分歧，也可以在发布会之前签一份草案，等到iPhone上市后再根据情况修改，你也说了，到时可能会是两种价格，不一定谁更有主动权呢。”

　　方卓微微点头，449的iPhone不好说反响，199的合约机还是看好的。

　　如果如施密特所说，苹果和运营商对施加竞争压力的易科有所顾虑，从而有了更多的合作，这初代iPhone是不是会比历史上卖得好？

　　方卓纠正了一点原有的刻舟求剑。

　　他实际对手机价格已经有些脱敏，只是用市面上的主流手机数据来衡量情况。

　　好在，两个季度的时间足以进一步确认更合适的定位，调整价格能用的正当理由也很多，最真实的就是存储价格的实时变动。

　　车内的气氛变得安静。

　　片刻之后，施密特重新出声：“希望下个月能看到一场完美的发布会。”

　　“完美不完美不知道，我就希望Mars能像今天一样给面子。”方卓笑道。

　　施密特这才意识到今天莱杰尔他们在体验手机时没遭遇黑屏和关机。

　　很好，优化在生效。

　　他问道：“如果两周后能更进一步，你倾向于手机怎么定价？”

　　“苹果有三星芯片，易科有高通芯片，苹果用的是一线零件，易科用的也不逊色。”方卓说道，“我现在就是想亲眼看看苹果实机的调教，不过，我们有前置摄像头，这个是加分项，价格就差不多吧，成本放着呢。”

　　施密特微微点头：“嗯，Mars还有我们的安卓。”

　　方卓欲言又止。

　　高一点点，又低一点点。

　　※※※

　　与T-Mobile的下一轮谈判牵涉到采购和分成，将会由虞红带队来更多的参与，论起与苹果的正面