？”

　　“缺，相当的缺钱！”

　　之前就说了，马芸别看个头不高，其实是个人精，就这么短短几句话，一瞬间时间，他脑子里转的那比计算机还快，就想透彻了很多事。

　　梁一飞虽然年纪，但是既然投资了亚马逊和谷歌，就说明他对互联网非但不是外行，反而是大大的内行。

　　这个内行，指的不是技术，想必梁一飞这样的老板也不耐烦去当一个程序员。

　　而是他对行业的理解是内行，否则怎么会选中了这两家行业标杆？

　　既然是内行，也就没必要忽悠，也忽悠不了。

　　同样的，不仅是内行，也真的对这个行业的未来充满了希望，非常看好。

　　那么他今天到这里来，专门找自己，当然不是为了扯闲篇，交朋友。

　　虽然自己是和经贸委合作过，在业内小有名气，可是以对方目前的身份，真的不需要这么‘纡尊降贵礼贤下士’。

　　那目的不言而喻，对方也说了，自然是要寻求互联网方面的合作。

　　那么正常思路，好像是因该矜持一些，拿出一副‘我不缺钱’的架势来谈判，提高身价。

　　可马芸就是马芸，他想问题和一般人不同。

　　梁一飞是什么人？能走到今天这一步，他会不懂谈判？说句难听话，世界上绝大多数人在这种混商场的老油子面前，就是赤裸裸的，完全没有秘密可言，一撅屁股，就能猜到想要拉什么屎。

　　对一个懂行、年轻、有钱、有经验，并且带着诚意来的大老板，最好的应对方式是什么？

　　是诚恳！

　　甚至是，近乎朴实、呆笨的诚恳。

　　进一步说，如果双方真合作，一开始留给对方这种印象，未来万一有矛盾，也可以继续利用‘我就是个搞技术的，我性子就是直，就是犟，就是呆’这样的人设，来进行调解和周旋。

　　果然，他这么直接，反而赢得了梁一飞的好感。

　　“马老师，你现在做的是什么内容呢？”梁一飞一摊手：“总不能我什么都不知道就拿钱吧。”

　　“还是电子商贸！”马芸说：“我相信，在未来，很多业务都是可以通过互联网完成，互联网便捷迅速，连接地域广……”

　　马芸解释了好一会，来证明他的项目是有前途的，梁一飞也没打断他，就这么听他讲。

　　过了好几分钟，马芸总算说完了，咽了口口水，期待的看着梁一飞。

　　互联网前期是很烧钱的，这点梁一飞深有体会。

　　他的钱，足够支撑马芸的阿里巴巴安稳渡过两千年，甚至可以这么说，足够支撑阿里巴巴不接受任何其他投资。

　　但这个问题，在当初和谷歌合作的时候，梁一飞就考虑的很清楚了，如果真的这么干，那未来的阿里巴巴还是不是原时空的阿里巴巴，这就不好说了。

　　抱着尽量不干扰阿里巴巴原时空融资历程和利益最大化的原则，梁一飞伸出两个手指，说：“马老师，一开始我可以给你两百万，人名币。”

　　“好！”马芸答应的也很痛快，有这两百万，他可以顺利的起步了，问：“那你要什么？”

　　“首先是25%的股权，但是我不参与企业管理；其次，等到你做出成绩，有资格进行融资的时候，无论哪一轮，我都有同等条件有限权；第三，未来只要我在阿里巴巴还有股份，那阿里巴巴的一切产品、发明专利，我都有世界范围内最低价格的优先使用权，并且你无法拒绝。”

　　梁一飞把之前和谷歌合作的那一套，几乎照搬了过来。