厂长拿着筷子，愣了愣，“你这……一板一眼的，在咱们这儿这样做生意可不行。人家不高兴，以后不和你合作了。”

顾西说，“做生意而已，大家对彼此有用，才能长长久久。我又不是指望他们给我好处。”

潘厂长一想，叹气道，“……也对，通常弯腰的都是有求于人。”

顾西说，“其实我不应酬，也是为了避免不必要的麻烦。我今年年底就要结婚了。”

潘厂长微微怔楞。

顾西说，“不熟的人我就没说，因为婚后我先生不在这边，我们两地。”

老公不在身边的女人是非多，也容易引得男人想入非非。

潘厂长一辈子见多这种事情，立时明白话后面的意思。略赞赏地看了看她，“明白了，那是应该保持距离，我以前以为你没有对象，担心你婚姻的问题。”

顾西笑了笑。

潘厂长听了这话，觉得俩人近了不少，也更觉得这女孩沉稳。她甚至不用自身优势，去和男人捞好处……

一时间，他竟然又想和她聊聊工作的事情。

他抬手拿起桌上的饮料，说，“这饮料可没有我们的好喝。”

顾西问，“你们有多少系列？”

“现在主要就一个系列。”潘厂长放下那瓶子。

顾西看向他，“一个系列？”她不敢相信，“一个亿销售额都没有的企业，你们还搞聚焦？”

潘厂长被那轻描淡写一个亿的销售额震惊，他可不敢想这个数字，说道，“我们以前的汽水，就是一种，很畅销。聚焦才能做大呀，不是吗？和你那管理咨询公司教的不一样？”

“也不是不一样。”顾西说，“聚焦也对，但是要看时期。现在的时代不同，消费者的选择也多。你们转行后，难道没有想过先试探一下？多做些品类，看大家现在都喜欢什么？”

“试过，”潘厂长说，“当然试过。消费者都反应挺好的，我们才扩大的生产。”

顾西说，“消费者反应好，还是购买者反应好？”

“不是一样吗？”潘厂长疑惑地看着她。

顾西愣住，“当然不一样，消费者是不掏钱的，通常都站着说话不腰疼。购买的，才是你们真正的群体。这两个群体的消费调查结果，通常都是背道而驰的。”

潘厂长还没听过这论调，一时不知道对不对，又觉得还是挺新鲜。说道，“看来你还真的懂一点。”

顾西：“成熟企业，在同行业占得份额多，可以聚焦产品。但现在不同了，每一个新品，都应该有自己的使命。有些是为了做形象，有些是为了给企业带来现金流。你看国外