还烙着一个印记.那是涿州东北方向风信子马场的标识.

而风信子马场.可不就是郭药师最肉疼的一处马场么.

岳飞等人决意乘骑风信子马场的战马.其实也是剑走偏锋.因为这是**裸地打脸.是对郭药师无情的嘲讽.

是我们抢了你的马场.现在我们就骑着你的战马.來跟你谈判.要你投降.

若郭药师沒有一丝投诚的意思.那么不管岳飞等人单兵作战能力有多强.苏牧一个打十个.甚至打一百个.一旦郭药师发飙.他们都是沒办法离开涿州的.

然而苏牧还是同意了岳飞等人的建议.虽然郭药师是个胆大包天的赌徒.但苏牧何尝不是一个博弈者.

博弈.可解释为局戏.博.就是赌博.关扑.打赌.而弈.则是下棋.

赌博纯粹是赌运气.有一些可以赌少许的技巧和概率.但人常说十赌九输.不是沒有道理的.

但弈却是有胜算可言的.胜利是可以通过自己的努力去争取的.所以博弈并不是赌博.一字之差就是天地之别了.

然而苏牧眼中的博弈.还要更加的高层次一些.

在现代数学之中.便有博弈论一说.也叫做对策论.或者赛局理论.属于应用数学.在各个学科.包括政治学.经济学和国际关系学.军事战略等等方面都有着极其广泛的运用.这纯粹就是一门谋士的学问.

简单一点來说.博弈论想表达的就是.在多个决策主体之间的行为具有相互作用之时.各主体根据所掌握的信息及对自身能力的认知.做出有利于自己的决策的一种行为理论.

这么说或许有些拗口.我们换个说法.所谓博弈.就是优先预测胜利前做出的竞争.

是的.博弈是以预测胜利为前提.并为了胜利而根据自己掌握的信息和自身能力.來做出预判和主动竞争的一个行为.

或许方七佛并不知道什么博弈论.或许在苏牧遇到过的人当中.方七佛绝对是最懂得博弈的一个人.

而苏牧也一直在践行着这种理论.并享受着这种理论给他带來的好处.

或许以他本身的知识与能力.还无法完全理解博弈论.更沒有那么多其他学科的方法來辅助.即便关于博弈论他只是粗浅的理解了皮毛.但这么次的实践之中.苏牧也渐渐领悟了一些极其珍贵的心得和经验.他也得到了一套属于自己的方法和技巧.

这也正是他敢于同郭药师谈判的底气.在他看來.谈判是建立在利益需求的基础之上的.双方都有谈判的需要.谈判才能得以开始.

而开始了之后.最需要考虑的事情只有四个.对方想要什么.我能给什么.我想要什么.对方能给什么.

在这个前提之下.才考虑对方想要的我给不了.能不能打个折.我想要的对方无法全部给.如何才能争取利益最大化.

这里头关系到政治.军事.经济.甚至文化.乃至于谈判者双方的心理活动等等.如果将谈判当成简单的脑子好口才好就能够取胜.那么也就想得太简单了.

谈判的最终底气.还是來自于.你手里头有什么.能够让对方心动.

这是干货.也有人手里头并沒有那么多筹码.但如果你跟我合作.我得到你的帮助之后.在可预见的不远未來.也能够达成你想要的筹码.这种利用可期许的虚拟好处.长远利益來谋求合作.也就是谈判的技巧了.

正是因为了解到这些.苏牧既有童贯这样财大气粗的土豪当背后的干货.又有出色的谈判技巧.对天下大势的前瞻性.对郭药师未來命运的了解.对双方兵力和战局结果的预测.这些都是他的资本.足以让他充满信心.

第四百五十一章临时起意

巍巍太行出雄关.太行山乃天造地设的阻隔.仿佛要将北方原野与中原大陆永远分隔开一般.

太行山雄奇傲岸.山中苍莽.又多峡谷.古时又有军都陉、薄阳陉、飞狐陉、井陉、太行陉等东西向的横谷.名曰太行八陉.

而太行山也造就了太多的诸如紫荆关这样的雄关.从古到今.太行山便一直是兵家必争的要塞险峻关隘之一.

在太行山的某处.正有一条小溪流缓缓地流淌.它就像向往着大海母亲的欢快孩童.一路奔腾.声势却越來越大.

这条溪流到了涿州境内之后.便已经形成了河宽数十丈的大河.上游称之为拒马河.中段则称白沟河.到了下游便是大清河.

这里便是大焱和辽国的天然界河了.

童贯的上一次北伐.便是栽在了白沟河.辽国派出了萧干和耶律大石.在涿州接连大败大焱军.大焱军最终只能退守瓦乔关.也就是雄州.然而最后连雄州都保不住.只能退到莫州.

到了莫州之后.辽人仍旧不肯松口.童贯的北伐大军只能拼死抵抗.这才结束了这场笑掉大牙的北伐.

大战过后.朝中文官对童贯也是口诛笔伐.若非今次平叛方腊有功.他想要再次北伐.那也是绝对不可能的事情.

为了抵御辽人的骚扰.大焱甚至还动用了数以万计的民夫.借助天然地势.在雄州和莫州之间.改造了一片极其广阔的塘泊沼泽地.使得辽国骑兵无法行进和冲锋.

边军以为有了这一处屏障便万事大吉.加上大焱又给辽国增加了岁币.河溯军以为高枕无忧了.也就放松了戒心.结果让郭药师的人把雄州给打了下來.甚至连莫州也给摸了.

也直到童贯北伐大军抵达.岳飞等先锋兵团四处打草谷.才先出其不意把雄州给占了.彻底切断了郭药师的常胜军与南面的联系.莫州被孤立.童贯的大军根本不需要去理会.里头的常胜军也早就逃之夭夭了.