第九十七章 以彼之道 还施彼身

“他们装修什么的我知道，但是他们要是采取低价策略我们怎么办？”俞文山问道。

“俞总，低价意味着低廉低质量，俗话说的好，一分钱一分货嘛，一开始低价是肯定会给他们带来一些效益的，但是绝不会带来二次消费，人又不是傻子，买回去穿个两三次就坏了，谁还会再相信他们！我们的品牌，我们的商品都是有保障的，穿个两三年那是一点问题没有！你是选几十块钱买一件衣服就能穿个两三次，还是选花一两百买一件穿个一两年？消费者算账可比我们会算多了！再说了我们是品牌，穿起来有面子，这点是他们打着灯笼都找不到的！”陈雪解释道。

“陈总，你也不要一味的贬低他们，抬高我们，我们做好自己的分内事情就好了，适当的时候做做活动就行了！他们那些杂牌子我还是真就看不上！再说了，他们的商品还要经过市场监督管理局那一关呢！不过你们也不能掉以轻心，历史上阴沟里面翻船的事情也不是没有过的！”俞章平说道。

“好的平总，我们会做好我们应该做的！”陈雪说道。

“老爸，姑姑叔叔们，当初为什么我要代理品牌，很大原因就是为了避免今天这样的困境！一味的用低廉的价格去迎合市场，那是不对的，你今天降价一块，消费者就会认为你明天还会降价一块，他们是没有底线的，是个无底洞，要是一味地迎合就会造成恶性循环！品牌的质量和品质有保障是重中之重，抛开这些不讲，我们的服务和理念也是他们学不来的！你们也知道他们的服务态度，现在都是人人平等，很多人不会为了几十、几百块钱去受气！其他的我就不多说了，让市场决定谁生谁死吧！”俞章平说道。

“好吧，你心里有数就行！哎，这些人，真是见钱眼开，一点主见没有！就知道跟风抄袭，一点底线没有！”俞文山说道。

“老爸，这不能怪他们，这也是做生意的风险最小的方法之一，很多很多先驱者没做好，后面模仿的反而做的更好更大！一点不奇怪！”俞章平说道。

“还真就是前人栽树后人成荫啊，那你们就没有合理的正规的打压他们的方法？”俞文山问道。

“有的！”俞章平笑道。

“是什么？”众人好奇的问道。

“那就是开跟他们价格一样或者比他们价格更低同类门店！”俞章平笑道。

“啊？那岂不是学他们了嘛？”俞文山问道。

“是啊，就是学他们，就允许他们学我们，就不允许我学他们啊！看谁先耗得过谁！再说了，低价的商品不一定不赚钱！只是我不屑去做罢了！”俞章平笑道。

“你这，让我想起了现在火热的《天龙八部》里面慕容复的绝招：以彼之道还施彼身啊！哈哈！”俞文松笑道。

“小叔，你这样理解也是可以的！哈哈！我刚才只是说最简单的方法，还有一个方法就是把自己的品质和性价比做到极致，让他们望尘莫及，处在金字塔顶端他们就永远动摇不了我们的地位！”俞章平笑道。

“这这个方法比前面方法要难的多的多啊！”俞文山说道。

“是啊，当然要难很多，一个公司要是没有研发出新的能力，他也只能做的了一时做不了一世，想做百年企业就必须要在要研发出新的能力上面下功夫，而且还要下比别人多的多的功夫！这样你就不会被轻易打败！”俞章平说道。

“我看报纸，说小日子的百年企业很多，也是这样的？”俞文松问道。

“一半一半吧！还是有些媒体夸大了！”俞章平笑道。

“什么叫一半一半啊？”俞文松问道。

“他们一家面馆传个三四代，也能叫做百年企业，一家手工做皮鞋店传个三四代也叫做百年企业，明白吧！你以后有机会去日本就知道了！当然了另一半那确实是庞然大物的百年企业，主要是因为他们本土没有经历过二战的战火洗礼！不像我们当时满目疮痍！”俞章平说道。

“那有机会还真是要去小日子那里看看！话说我们是代理，貌似没有什么研发的必要啊？”俞文松问道。

“现在没有不代表以后没有，我的目前是世界500强！世界500强哪一家企业在研发上面的投入都不是个小数目！”俞章平笑道。

“世界500强又是个啥？”俞文松问道！

“额！这个嘛！~~~以后你就知道了！”俞章平尴尬一笑的说道。

“那，要是这样的话，平总，你真的不做低价位的？”陈雪问道。

“不做！低价市场是有的是，做起来还比我们这个还容易的多的多，主要是我不想做，也不能做，总得留口饭给别人吃！要是给别人连锅端了，会出问题的！再说了，那些困难的家庭，消费不起我们的商品，那总得一年买几件新衣服吧，他们就是最好的选择！凡事不能做绝了！不能既要这个也要那个！我做好中高端的就可以了!”俞章平说道。

“平总，你还说真是宅心仁厚啊！那我们要做，你会不会反对呢？”三姑姑问道。

“个人自由，我反对什么！只要不在现在门店里面夹杂那些商品就行了！这是底线，我劝各位千万别踩！你们是自己做也好，是找亲戚朋友做也好，都随你们，我不干涉，就一条我参股的门店不允许有第二个品牌出现在里面！更不允许出现三无产品以次充好冒充我们的品牌销售！”俞章平说道。

“那自然是不会的，你三姑我还是拎得清的！不能砸了自家的招牌