“你办事，我放心。先说说，你这次物色的，都是些什么人？“

“先说戴海源。“季洁说，“这人，是您上回特意让我去上海物色的。我在上海跑了小半个月，筛了好几轮，最后看中了他。“

“戴海源？“俞章平问，“多大岁数？“

“三十出头。“季洁说，“在上海的商超干了七八年，从理货员干起，一路干到店长。大卖场、便利店，都管过。商超的门道，他门儿清。“

“商超干了七八年。“俞章平眼睛一亮，“这可是个宝。咱春谷头一家超市，就缺个懂行的。“

“可不是嘛。“季洁说，“我跟他聊过好几回，这人话不多，可句句都在点子上。货怎么摆、价怎么定、人怎么管，他都有一套。我寻思着，咱超市的经理，非他不可。最重要的是他老家就是我们县的！要不然他也不会答应来面试！“

“好。“俞章平说，“那他今儿来了吗？“

“来了。“季洁说，“在外头等着呢。要不要，我把他叫进来，您先见见？“

“叫进来吧。“俞章平说，“我正想看看，季经理千挑万选的人，是个什么模样。“

季洁应了一声，起身去叫。不多时，一个中等身材、穿着整洁白衬衫的年轻人，跟着季洁走了进来。他站在门口，先朝屋里扫了一眼，目光沉静，不卑不亢。

“俞总，“季洁介绍道，“这就是戴海源。“

“戴经理，“俞章平站起来，伸出手，“欢迎。季经理跟我夸了你一路，说你是个懂行的。“

“俞总过奖了。“戴海源上前一步，跟俞章平握了握手，“我在上海干了几年商超，要说懂行，不敢当，就是熟门熟路。“

“熟门熟路，这四个字，值钱。“俞章平说，“坐，咱聊聊。“

戴海源在对面坐下。俞章平打量着他，问：“戴经理，我问你个实在问题。春谷这地方，是个小县城，头一回开超市。你觉得，这事儿，能不能成？“

“能成。“戴海源回答得很干脆。

“哦？“俞章平来了兴致，“你才来春谷几天，就这么笃定？“

“俞总，超市这事儿，不在城市大小，在路子对不对。“戴海源说，“我在上海干过，也在江浙的小镇干过。镇上的超市，看着不起眼，可生意一点不比城里差。关键就一条——东西实在，价公道，让老百姓觉得划算、方便。“

“继续说。“俞章平饶有兴致地看着他。

“县城的老百姓，“戴海源说，“买东西图什么？图个方便，图个实惠。以前他们去供销社，货少，还不让挑；去小卖部，东西贵，品类也全不了。超市一开，货架摆得满满的，想要啥自己拿，出门一块儿算账。这一下，方便了，实惠了，老百姓能不认？“

“说得好。“俞章平点点头，“那你觉得，头一家店，该多大？“

“头一家，“戴海源想了想，“不宜大。头回开，老百姓没见过超市，太大了，反而把人吓着。我觉得，先弄个小一点的，两三百平，把东西摆出来，让人看看超市是啥样。等人习惯了，再往大了开。“

“说到我心坎里了。“俞章平心里暗暗点头。这戴海源，果然是懂行的，一开口，就跟他想到一块儿去了。

“那货品呢？“俞章平又问，“头一家店，该进些什么货？“

“头一家，以日用百货、食品为主。“戴海源说，“柴米油盐、酱油醋、牙膏肥皂、毛巾脸盆，这些是老百姓天天用的，走量。再搭一些零嘴儿、饮料、烟酒，增点利润。“

“嗯。“俞章平又问，“定价呢？超市怎么定价？“

“超市的定价，“戴海源说，“讲究个字。比小卖部便宜一点，商品比供销社齐全一点，让老百姓觉得，来超市买，既便宜又放心。有些走量的东西，可以薄利多销，甚至贴着成本卖，把人引进来。人进来了，别的货，也就带起来了。“

“薄利多销，把人引进来。“俞章平重复着这几个字，越发觉得这戴海源，真是个人才。

“俞总，“戴海源又说，“除了定价，还有个事儿，我得提一句。“

“你说。“俞章平看着他。

“咱春谷的老百姓，“戴海源说，“头一回见超市，心里头，多少有点不踏实。他怕这地方东西贵，怕被人坑，怕进去出不来的那种别扭。咱得让老百姓，进得放心，买得明白。“

“那怎么个放心法？“俞章平问。

“第一，“戴海源说，“东西要明码标价。每样货，都贴个价签，清清楚楚。老百姓一看，哦，这大米一块一，那盐三毛五，心里就有底了。“

“第二，“他说，“结算要明白。买了啥、花了多少，收银那儿，票上写得明明白白。老百姓看着票，心里就踏实。“

“第三，“他说，“不能宰客。头一回，千万不能因为老百姓不懂，就乱开价。这个口碑，一旦立起来，比啥都金贵。“

“明码标价、结算明白、不宰客。“俞章平重复着这三条，“戴经理，你这一套，是真正替咱春谷老百姓着想。咱超市要做的，就是让老百姓，花钱花得明白、花得放心。“

“对。“戴海源说，“超市跟别处不一样，它靠的是回头客。老百姓一回觉得好，下回还来；一回觉得坑，往后就不来了。所以，头一回，一定要让人放心。“

“好。“俞章平点点头，“戴经理，你这心思，用到点子上了。那这超市，咱就按你这个法子，来做。“

“俞总放心。“戴海源说，“咱春谷的老百姓，只要进过咱的超市一回，就知道超市的好。“